據(jù)eMarketer的預(yù)測，未來兩年內(nèi)，亞馬遜美國站的電子商務(wù)市場中，有五個類目的產(chǎn)品市場份額將顯著增長。其中，家居用品的市場份額尤為突出。本文將圍繞廚房用品的選品策略展開討論，幫助您在亞馬遜平臺上找到適合的商機。

在亞馬遜這個龐大的市場中，無數(shù)商家都渴望分得一杯羹。對于廚房用品的小賣家而言，直接競爭最主流的煮食用具和市場已經(jīng)飽和。例如，刀叉等廚具的競爭已經(jīng)十分激烈。即使您認為自己有一套出色的廚具組合，以套裝形式銷售也并不容易，因為市場上的廚具組合種類繁多。

在此之前，需要明確一點：下文提及的類型只是入手的選擇方向之一。新手賣家需結(jié)合以下思路，進一步尋找細分市場，才能挑選出合適的款式。

那么，在亞馬遜上賣什么廚房用品更有潛力呢？

廚房基礎(chǔ)設(shè)備

在亞馬遜上銷售廚具時，不應(yīng)僅限于煮食用具。一個值得考慮的方向是廚房基礎(chǔ)設(shè)備。這包括水龍頭、特定廚房使用的防水材料等。外國人喜歡自己動手安裝這些設(shè)施，因此可以拓展思路，探索這部分是否有可銷售的商品。以廚房水槽為例，近三年的平均搜索量都在5000次以上，雖然單款產(chǎn)品的銷售量不大，但點擊產(chǎn)品和店鋪的機會較大。

專攻特定食材的廚房用具

普通的攪拌機、切割器等大品牌產(chǎn)品很難與它們競爭。但針對特定食材的廚房用具可能是一個不錯的選擇。有些消費者可能不想購買昂貴的專業(yè)廚具來處理特殊食材，而更傾向于購買價格適中、能一次解決某種食材問題的工具。

例如，果仁切碎機的全年搜索量雖然不算特別高，但針對的是希望低成本解決烹飪問題的消費者。首頁上也有不少產(chǎn)品的評價數(shù)較低，這為賣家提供了機會。觀察到只標明自己是“果仁切碎機”的產(chǎn)品評價數(shù)偏低，而那些標明能切割其他食材的產(chǎn)品評價數(shù)較高。在產(chǎn)品描述中明確列出其他適用食材是重要的。

有附加用途的日常用品

這一思路與前兩點相似，都是針對有特殊需求的消費者。在尋找這類產(chǎn)品時，需要小心從批發(fā)商處采購的產(chǎn)品是否只是外觀好看但實際用途不大。作為亞馬遜賣家，長期銷售的重要性意味著需要更準確地抓住關(guān)鍵詞。例如，蔬菜蒸籃是專用于蒸蔬菜的工具，其大容量和鐵制材質(zhì)以減少濕氣為特點，其搜索量穩(wěn)定且有些產(chǎn)品的評價數(shù)較低。

結(jié)語

以上內(nèi)容僅供參考，實際選品需結(jié)合市場動態(tài)和消費者需求進行深入分析。每個賣家都應(yīng)根據(jù)自己的資源和能力來制定策略。本文內(nèi)容屬作者個人觀點的分享，不代表任何機構(gòu)的立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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