聊完《亞馬遜商品從熱銷到滯銷怎么辦》之后，很多小伙伴還是有不少疑問(wèn)。遇到商品從熱銷變成滯銷時(shí)，我們?cè)撛趺崔k？答案當(dāng)然是清理庫(kù)存。我在做亞馬遜的這些年里，也處理過(guò)不少庫(kù)存問(wèn)題。今天，我來(lái)分享幾個(gè)清理庫(kù)存的小技巧。

在清理庫(kù)存前，我們需要明白一個(gè)道理：在亞馬遜平臺(tái)上，無(wú)論你是打造新品還是清理庫(kù)存，核心都是圍繞流量和轉(zhuǎn)化率來(lái)進(jìn)行。很多新手小伙伴會(huì)努力研究別人的listing，所以我并不擔(dān)心大家的listing詳情頁(yè)會(huì)做得有多差。產(chǎn)品滯銷、庫(kù)存積壓的主要原因是缺乏流量，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你的關(guān)鍵詞排名不夠靠前。我們暫時(shí)不討論產(chǎn)品選擇的問(wèn)題，現(xiàn)在最重要的是想辦法清理倉(cāng)庫(kù)里的積壓庫(kù)存。記住，流量是關(guān)鍵，有時(shí)候即使產(chǎn)品不那么出色，只要流量足夠，仍然有可能賣出去。

接下來(lái)，我分享幾個(gè)清理庫(kù)存的方法：

方法一：如果冗余庫(kù)存過(guò)多，可以嘗試提升產(chǎn)品的排名。把關(guān)鍵詞排名刷得靠前一些，這樣流量就會(huì)相對(duì)增加。雖然有些人可能會(huì)覺(jué)得，產(chǎn)品本來(lái)就賣不動(dòng)，為什么還要花錢去刷排名？提高排名可以增加別人看到你的產(chǎn)品的幾率，配合降價(jià)策略，產(chǎn)品就有可能賣出去。即使貨值5000，如果能以2500的價(jià)格賣出去，減少損失也是好的。

方法二：很多小伙伴在清貨時(shí)只懂得降價(jià)，但并沒(méi)有找到問(wèn)題的本質(zhì)——缺乏流量。降價(jià)并不能保證別人能看到你的產(chǎn)品。我要分享的方法是利用站外促銷，吸引更多的流量。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，可能很難使用像slickdeals這樣的平臺(tái)。那我今天推薦一個(gè)更容易上手的平臺(tái)：snagshout。關(guān)于如何使用這個(gè)平臺(tái)，我之前已經(jīng)寫過(guò)一篇文章，有興趣的朋友可以搜索一下。

方法三：接下來(lái)是一個(gè)不花錢的方法。在店鋪里找一個(gè)銷量不錯(cuò)的商品，增加一個(gè)要清庫(kù)存的商品作為子變體。這個(gè)新商品的參數(shù)要和滯銷商品一致，價(jià)格可以降到成本價(jià)。值得注意的是，這兩個(gè)商品需要是同類或相關(guān)商品，不相關(guān)的也可以嘗試。一旦有訂單，就可以使用FBA庫(kù)存創(chuàng)建亞馬遜派送訂單，等待發(fā)貨更新單號(hào)后，再填寫到訂單物流信息里。

方法四：進(jìn)行捆綁銷售、打折促銷。找到銷量和評(píng)價(jià)都不錯(cuò)的產(chǎn)品，做站內(nèi)促銷，比如買一贈(zèng)一的活動(dòng)，帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品的銷售。做這種活動(dòng)時(shí)，一定要注意產(chǎn)品的相關(guān)性。

對(duì)于貨值較高、數(shù)量較多的庫(kù)存，可以考慮將所有商品移除并發(fā)送到自己的海外倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行換標(biāo)后重新發(fā)送到FBA的新鏈接下。這需要計(jì)算一下物流費(fèi)和換標(biāo)費(fèi)用哪個(gè)更大。

清貨是一個(gè)持久的過(guò)程，需要我們堅(jiān)持不懈、保持良好的心態(tài)。以上只是我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和方法，歡迎大家指正和建議。需要注意的是，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。（來(lái)源：張志強(qiáng)）未經(jīng)原作者授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。