新上市的商品listing享有流量扶持和新品標(biāo)簽的優(yōu)勢，但是一切都需要從零開始，從零銷量開始培養(yǎng)。與此相對，已經(jīng)存在的listing也有其獨特的優(yōu)劣勢。

老listing的優(yōu)勢在于其已經(jīng)擁有了一定的收藏和銷量數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞也有一定的權(quán)重。即使銷量數(shù)據(jù)有所下降，只要進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)，仍然可以恢復(fù)其效果。老listing的劣勢在于其沒有新品標(biāo)簽和流量扶持，當(dāng)流量下滑后，每日訂單量往往難以突破一定的數(shù)量，這是老listing面臨的一個瓶頸。

需要避免的錯誤是，在老listing銷量良好的情況下，隨意添加新的選項或產(chǎn)品。許多賣家曾嘗試這樣做，當(dāng)一個產(chǎn)品listing銷售良好時，他們就想添加其他產(chǎn)品。在亞馬遜的產(chǎn)品中，SKU是指供買家選擇尺寸、顏色等的可選項目。每個產(chǎn)品有其獨立的ID，而SKU也有自己的ID，對老listing隨意增加或減少選項可能會導(dǎo)致SKU的ID改變，從而失去原有的權(quán)重，導(dǎo)致流量下降。

例如，當(dāng)老listing原本沒有顏色或尺碼選項，但后來添加了這些選項時，會改變其SKU的ID并影響權(quán)重。同理，如果老listing中已經(jīng)存在的顏色或尺碼選項被刪除，也會導(dǎo)致同樣的結(jié)果。在對老listing進(jìn)行任何改動時都需要謹(jǐn)慎考慮其對權(quán)重的影響。

另一個需要避免的錯誤是在換季時，直接將老鏈接中的產(chǎn)品替換為新產(chǎn)品。以賣T恤的店鋪為例，夏季賣短袖T恤銷量很好，但到了冬季直接替換為長袖新款是不明智的。因為這樣做幾乎全面更換了原有的有評價有銷量的產(chǎn)品的標(biāo)題、屬性、主圖和詳情，搜索系統(tǒng)可能會立即識別并進(jìn)行降權(quán)處理。

對于逐漸走下坡的老鏈接，如果需要找突破，可以考慮重新編輯優(yōu)化原來的產(chǎn)品或者重新做一個新鏈接進(jìn)行重點推廣。如果老鏈接因為報低價活動而引來差評，那么可以考慮重新做一個新鏈接。在準(zhǔn)備刪除老鏈接之前，還可以利用老鏈接的剩余價值，例如為新鏈接測試主圖和關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品優(yōu)化不僅關(guān)注SKU，還需要重視產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務(wù)。無論是新鏈接還是老鏈接，都需要關(guān)注主圖的點擊率、詳情的轉(zhuǎn)化率、售后服務(wù)等。

（來源：K哥聊出海）

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