亞馬遜賣家的成功，離不開以下關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)能力：

1、選品能力：

選品在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中占據(jù)至關(guān)重要的地位，甚至有“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的說(shuō)法。選品是運(yùn)營(yíng)的根基，產(chǎn)品的選擇直接決定賣家的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、平臺(tái)操作及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力：

亞馬遜平臺(tái)的基本操作是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)工作，包括熟練操控后臺(tái)、充分了解前臺(tái)界面等。賣家還需要懂得如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以便更好地運(yùn)營(yíng)。

3、文案編輯能力：

亞馬遜平臺(tái)注重展示而輕客服，鼓勵(lì)消費(fèi)者自主購(gòu)買。這就要求賣家優(yōu)化產(chǎn)品展示，提高轉(zhuǎn)化率。而亞馬遜系統(tǒng)通過(guò)文案來(lái)識(shí)別產(chǎn)品，因此文案在運(yùn)營(yíng)中起著至關(guān)重要的作用。

4、流量獲取能力：

亞馬遜平臺(tái)的流量大部分來(lái)自站內(nèi)，站內(nèi)廣告是獲取站內(nèi)流量的主要途徑。正確的操作可以獲得大量的低成本流量，再結(jié)合站外流量的引入，就能全面覆蓋流量入口。

5、轉(zhuǎn)化率提升能力：

運(yùn)營(yíng)中需要不斷分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品文案，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，切實(shí)將流量轉(zhuǎn)化為訂單。

###二、亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)管理

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，賣家需要注意賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)的管理，以下是一些關(guān)鍵要點(diǎn)：

1、防止賬戶信息泄露：

注冊(cè)信息、FBA發(fā)貨信息、收款賬號(hào)等都需要保密，不同賬戶之間任何具有唯一性的私人信息都不能相同。特別是姓名、郵箱、注冊(cè)地址、電話號(hào)碼、信用卡、密碼等關(guān)鍵信息要特別注意。

2、注意網(wǎng)絡(luò)端的影響：

路由器MAC地址和外網(wǎng)IP地址是關(guān)鍵因素。亞馬遜能夠抓取路由器的mac地址，因此賣家需要避免在同一外網(wǎng)IP環(huán)境下同時(shí)操作多個(gè)賬號(hào)。對(duì)于非專線寬帶，雖然重啟路由器可以切換IP，但即使不重啟，網(wǎng)絡(luò)的外網(wǎng)IP也會(huì)隨時(shí)間變化。

3、防止操作端的影響：

網(wǎng)卡MAC地址、瀏覽器Cookies、Flash對(duì)象以及硬盤信息等都可能影響到賬號(hào)安全。同一個(gè)電腦（主機(jī)）上不能同時(shí)操作多個(gè)賬號(hào)。如果必須使用同一臺(tái)電腦操作多個(gè)賬號(hào)，可以通過(guò)更換網(wǎng)卡或路由器的方式來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。瀏覽器的Cookies可以記錄用戶信息，如果加載圖片或Flash對(duì)象，也可能泄露IP地址。在使用郵件時(shí)需要注意不要加載圖片或Flash對(duì)象。亞馬遜還能收集有關(guān)瀏覽器的數(shù)據(jù)，如插件、系統(tǒng)字體等，這些數(shù)據(jù)合在一起就像一個(gè)數(shù)字指紋，可以用來(lái)判斷是否同一人操作。

4、店鋪及產(chǎn)品的注意事項(xiàng)：

賣家需要注意產(chǎn)品圖片名稱、拍攝角度、描述等的差異化，避免與其他店鋪產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。被封店鋪的商標(biāo)、公司信用卡地址信息等都不可再用。同一品牌也只在一家店鋪進(jìn)行備案（除非有品牌授權(quán)）。各店鋪間產(chǎn)品重復(fù)信息不得超過(guò)30%。

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