近年來(lái)，跨境電商行業(yè)風(fēng)頭正勁，成為眾多企業(yè)的掘金藍(lán)海。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也如雨后春筍般迅速崛起。

中國(guó)跨境電商的進(jìn)出口規(guī)模自2017年以來(lái)增長(zhǎng)近十倍，展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭。企業(yè)在面對(duì)跨境電商這一黃金發(fā)展期的也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜的挑戰(zhàn)。如何選擇合適的出海市場(chǎng)，成為眾多企業(yè)的關(guān)鍵議題。選擇新市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)從市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展前景、政策環(huán)境、地緣政治等多個(gè)維度進(jìn)行深入考量。

選品技巧

一、深度剖析海外市場(chǎng)需求

在選品之前，賣(mài)家應(yīng)該深入了解目標(biāo)國(guó)家消費(fèi)者或用戶(hù)的行為習(xí)慣，如當(dāng)?shù)匚幕?、宗教信仰、在線(xiàn)消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)物偏好以及熱銷(xiāo)商品等。特別是消費(fèi)者過(guò)往的購(gòu)買(mǎi)力和收入水平這兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)至關(guān)重要。這些數(shù)據(jù)不僅可以清晰地告訴我們市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，還可以幫助制定合理的產(chǎn)品價(jià)格。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，我們還可以判斷該客戶(hù)的當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)能力以及未來(lái)消費(fèi)潛力，并進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

為了更好地了解海外市場(chǎng)趨勢(shì)，建議賣(mài)家在行業(yè)網(wǎng)站或社交媒體平臺(tái)（如Facebook、Twitter等）上搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的熱銷(xiāo)排行榜，特別是那些最新熱門(mén)產(chǎn)品的信息。

二、選擇流量大、需求高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品

在選擇產(chǎn)品時(shí)，建議賣(mài)家優(yōu)先選擇流量大、需求高且利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品。熱賣(mài)商品可以減少庫(kù)存壓力，銷(xiāo)售周期也相對(duì)較長(zhǎng)。它們通常具有趣味性和話(huà)題性，有利于口碑傳播。不一定要追求爆款，只要利潤(rùn)足夠高就可以考慮。因?yàn)樵诋?dāng)前高運(yùn)營(yíng)成本的情況下，如果沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，跨境電商很難持續(xù)發(fā)展。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，可以遵循以下幾個(gè)原則：首選剛需產(chǎn)品；其次可以選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度較小、目標(biāo)用戶(hù)群體較精準(zhǔn)的小眾類(lèi)商品；還可以選擇相對(duì)簡(jiǎn)單的商品。

需要特別注意產(chǎn)品專(zhuān)利和版權(quán)侵權(quán)等問(wèn)題。

三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣

站內(nèi)關(guān)鍵詞優(yōu)化引流：在亞馬遜、eBay等跨境電商平臺(tái)上，可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞、Listing頁(yè)面以及促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加產(chǎn)品的曝光度。后續(xù)運(yùn)營(yíng)還可以通過(guò)平臺(tái)功能進(jìn)行優(yōu)化，如優(yōu)惠券、會(huì)員制、SEO優(yōu)化、粉絲運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)分析等。

站外引流：雖然跨境電商平臺(tái)本身帶有巨大的流量，但平均分配到每個(gè)產(chǎn)品上的流量都很少，而且大部分流量都被大型賣(mài)家所占據(jù)。賣(mài)家可以通過(guò)平臺(tái)外的渠道為自己的店鋪引流。站外引流通常包括流量較高的行業(yè)網(wǎng)站、娛樂(lè)軟件或社交平臺(tái)，如Google搜索引擎、Facebook、Twitter等。

四、倉(cāng)儲(chǔ)物流

選擇一家可靠的專(zhuān)業(yè)物流服務(wù)商至關(guān)重要。在評(píng)估物流服務(wù)商時(shí)，賣(mài)家可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考量：

1. 豐富的國(guó)際物流運(yùn)作資源和經(jīng)驗(yàn)：選擇物流服務(wù)商時(shí)，除了資質(zhì)齊全，更重要的是看其是否擁有豐富的國(guó)際物流運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)閲?guó)際物流中不可控因素很多，如常見(jiàn)的爆倉(cāng)、清關(guān)、派送等問(wèn)題。經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)際物流公司可以幫助跨境電商賣(mài)家降低國(guó)際物流中各種不可控因素的風(fēng)險(xiǎn)，高效準(zhǔn)確地送達(dá)全球消費(fèi)者手中。

2. 選擇匹配度高、渠道廣的物流：不同的跨境商品對(duì)物流配送有不同的要求。賣(mài)家可以根據(jù)貨物價(jià)值選擇不同的物流服務(wù)。例如，對(duì)于貨值較低的產(chǎn)品，賣(mài)家更注重物流價(jià)格；而對(duì)于價(jià)值較高的商品，則更依賴(lài)于國(guó)際快遞的及時(shí)性和安全性。渠道豐富的物流服務(wù)商可以根據(jù)賣(mài)家的發(fā)貨需求提供個(gè)性化的解決方案。

3. 選擇安全高效的物流：物流安全和時(shí)效性對(duì)賣(mài)家的供應(yīng)鏈和資金效率至關(guān)重要。一方面，物流成本占跨境商品售價(jià)的很大比例，因此選擇安全高效的物流關(guān)系到店鋪的正常運(yùn)行。配送速度也是獲取新客的重要因素之一。賣(mài)家需要選擇能夠保障安全和時(shí)效的物流服務(wù)商。比如某些服務(wù)商可以提供獨(dú)特的郵筒取件和退貨服務(wù)保障客戶(hù)權(quán)益的體驗(yàn)也會(huì)使消費(fèi)者對(duì)品牌更加信任！從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升！真正實(shí)現(xiàn)降本增效的目的！因此優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)可以更好的賦能跨境賣(mài)家出海！助力賣(mài)家實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)！實(shí)現(xiàn)降本增效的目的！助力商家掘金海外市場(chǎng)！另外電商朋友們也可以多多關(guān)注更多有關(guān)物流服務(wù)的內(nèi)容來(lái)助力自身實(shí)現(xiàn)高效出海！如有更多疑問(wèn)可以咨詢(xún)官網(wǎng)客服獲得更多幫助和支持！

五、（來(lái)源：跨境小貝）本文作者對(duì)該作品擁有完整合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益未經(jīng)許可同意任何個(gè)人或組織不得復(fù)制轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任！