找一個專業(yè)的建站公司來打造英文網(wǎng)站，同時將小語種網(wǎng)站的建設(shè)也一并考慮進(jìn)去。接下來，委托這家公司進(jìn)行SEO優(yōu)化和谷歌推廣排名的提升工作，我就可以在家坐等詢盤了。

真的這么簡單嗎？

事實上，許多外貿(mào)SOHO和初創(chuàng)公司可能都抱有這樣的幻想，他們購買市面上網(wǎng)絡(luò)營銷推廣公司的套餐，花費數(shù)萬元，但結(jié)果往往令人失望，為什么呢？

建站、網(wǎng)站Google推廣、SEO排名優(yōu)化等，這些領(lǐng)域的水真的很深。在外貿(mào)行業(yè)中，懂網(wǎng)絡(luò)營銷和技術(shù)的人太少，而想花錢就能立即獲得詢盤的人又太多，因此難以避免從一個困境跳到另一個困境。

那么，什么是SEO呢？

SEO定義：搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization)是通過增加網(wǎng)站對搜索引擎用戶的曝光度，來提升網(wǎng)站流量的質(zhì)量和數(shù)量。簡單來說，就是通過一系列優(yōu)化的手段，讓你的網(wǎng)站在谷歌搜索結(jié)果頁面(SERP)中的排名提升，從而獲得更多的點擊量和網(wǎng)站訪問量。而流量可以進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為詢盤。SEO也是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

關(guān)于SEO的一般性流程：

SEO基本上可以分為站內(nèi)SEO (On-page SEO)和站外SEO (Off-page SEO)兩部分。站內(nèi)優(yōu)化主要是基于網(wǎng)站本身的各類優(yōu)化，如網(wǎng)站目錄結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁內(nèi)容、網(wǎng)站地圖、錨文本、關(guān)鍵詞分布等；站外的優(yōu)化主要就是外鏈建設(shè)。

基本的流程是：前期要做好網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計，研究目標(biāo)關(guān)鍵詞以及長尾關(guān)鍵詞，建站時做好關(guān)鍵詞的布局和控制，規(guī)劃好網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)。同時盡可能多地調(diào)研市場和行業(yè)信息，搜集內(nèi)容來填充網(wǎng)站。通過多方面的展示，提升公司的實力、可信度和差異化。

網(wǎng)站建好后，需要不斷添加新鮮獨特的內(nèi)容，進(jìn)行定期更新。后續(xù)的流程工作就是網(wǎng)站維護(hù)。通過Google Analytics了解流量來源、訪客在網(wǎng)站的停留時間、跳出率等。

以上所說的，是一個大概的SEO過程。SEO是長期系統(tǒng)的工程，就像種一棵小苗，需要精心呵護(hù)，時常澆水施肥，觀察生長情況。如果放任不管，指望它能自己成活，那只能是幻想。

那么，在外貿(mào)網(wǎng)站推廣谷歌SEO服務(wù)領(lǐng)域，到底有哪些深水坑呢？

坑一：專業(yè)度不夠

現(xiàn)在的外貿(mào)營銷服務(wù)市場比較混亂。有些網(wǎng)絡(luò)公司主要是做國內(nèi)中文網(wǎng)站的SEO優(yōu)化推廣，但中文網(wǎng)站百度SEO競爭激烈，利潤也低。于是這些公司轉(zhuǎn)型進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)。但他們的員工還是以前做百度SEO排名的員工，有點英語基礎(chǔ)，稍微了解谷歌SEO。然后公司開始電話銷售，購買企業(yè)名錄和公司注冊信息，天天打電話推銷。

專業(yè)化程度不高的服務(wù)商是絕對做不到這個水準(zhǔn)的。

坑二：黑帽SEO仍在使用

歸納起來，SEO的方法分為白帽 (white hat) 和黑帽 (black hat) 這兩種手法。白帽和黑帽是兩種完全不同的策略，目的都是提高搜索引擎排名，但具體手法不同。

白帽SEO是一種正規(guī)、合理的方法來獲得更多權(quán)重、提高搜索引擎排名的方式；而黑帽SEO則是通過搜索引擎不允許的方式來優(yōu)化網(wǎng)站的排名。方式包括但不限于關(guān)鍵字堆砌、隱藏文本、鏈接交易等作弊方式獲取更多權(quán)重。黑帽SEO并不真正考慮用戶需求和服務(wù)質(zhì)量，只是投機(jī)操作、抓住搜索引擎漏洞想快速完成排名提升。最常見的就是堆積大量垃圾外鏈提升權(quán)重和排名。但這些手法很容易被谷歌懲罰。

長尾搜索詞是SEO中的概念，比如對于“面膜”這樣的大詞排名難以提升時，我們可以嘗試優(yōu)化如“補(bǔ)水面膜”、“美容補(bǔ)水面膜”等長尾詞。當(dāng)搜索到“冰肌美容補(bǔ)水美白面膜”時，終于看到了第一頁的排名希望。

隨后詢問服務(wù)商關(guān)于此類長尾詞的競爭度問題，對方表示即使是長尾詞，只要能在Google第一頁獲得排名，就算有效。他們擁有解釋權(quán)，即對于哪些詞算是有效排名有著自己的定義和標(biāo)準(zhǔn)。

在優(yōu)化服務(wù)中，指定某些關(guān)鍵詞的排名并承諾退款是常見的策略之一。通常情況下，難度越大的詞，收費也會越高。某些公司或個人根據(jù)具體的關(guān)鍵詞來收費，并承諾如果無法做到首頁排名則退款。但這就需要我們對服務(wù)商的實力有深入了解，避免遇到服務(wù)不佳的公司。

許多SEO服務(wù)公司并沒有公開透明的客戶案例，因為他們可能并沒有實力。雖然有些公司聲稱自己使用的是白帽SEO技術(shù)，并展示了一些所謂的客戶案例，但其中不乏虛虛實實，內(nèi)容詳實度不足。真正有實力的公司，會詳細(xì)列舉他們所做的優(yōu)化工作，如何增加高質(zhì)量外鏈，以及如何通過這些努力提升網(wǎng)站排名。

關(guān)于建站與SEO的深度解析

建站套餐中的小語種網(wǎng)站并非必定無效。在某些特定情況下，如外貿(mào)行業(yè)的產(chǎn)品較為冷門或?qū)I(yè)性較高時，小語種建站可能會產(chǎn)生良好效果。如果服務(wù)公司為客戶建立了小語種網(wǎng)站，且客戶自身懂得SEO技巧，能夠進(jìn)行后續(xù)的優(yōu)化和維護(hù)，那么其效果也將有所不同。

除去這些特殊情況外，一般建議不必追求多語種的網(wǎng)站。對于那些對SEO知之甚少的外貿(mào)SOHO來說，他們可能會對多語種網(wǎng)站抱有過于樂觀的期待。畢竟，單純建設(shè)網(wǎng)站并不能保證就能獲得大量詢盤。將資源和精力集中在英文網(wǎng)站的SEO上，才是更為穩(wěn)妥的策略。

合同條款與版權(quán)問題

在簽訂與服務(wù)商的合同之前，務(wù)必仔細(xì)閱讀每一項條款，確保自己擁有網(wǎng)站和SEO內(nèi)容的版權(quán)，避免出現(xiàn)內(nèi)容版權(quán)糾紛。這一點的重要性在于，防止只提供登錄賬號密碼，卻不給予FTP賬號的情況發(fā)生。若沒有源碼文件的下載權(quán)限，將難以對網(wǎng)站進(jìn)行程序上的修改和調(diào)整，進(jìn)而可能導(dǎo)致續(xù)費和維護(hù)費用的持續(xù)支出。

技術(shù)獨門技巧與SEO策略

關(guān)于谷歌SEO的獨門技巧，如果服務(wù)公司宣稱擁有，那么大概率是在夸大其詞。即使是技術(shù)再高超的SEO專業(yè)人士，也需要不斷調(diào)整和改進(jìn)策略和技巧來適應(yīng)谷歌算法的定期改進(jìn)。在SEO領(lǐng)域，很少有真正的秘密或獨特技巧。大多數(shù)有效的策略和技巧都是公開的，分享在專業(yè)的網(wǎng)站上。

域名與主機(jī)的選擇

在選擇域名和主機(jī)時，建議避免使用國內(nèi)域名商和主機(jī)商，因為這可能會直接影響到網(wǎng)站打開速度和用戶體驗。在DNS解析速度、線路訪問帶寬以及穩(wěn)定性方面，國外服務(wù)通常優(yōu)于國內(nèi)。一個網(wǎng)站的速度對SEO至關(guān)重要，因為它直接影響用戶訪問體驗和谷歌的排名因素。

服務(wù)商的選擇與版權(quán)意識

選擇服務(wù)商時需格外注意其版權(quán)意識。有些服務(wù)商可能會仿照客戶提供的其他網(wǎng)站進(jìn)行建站，這不僅在版面布局上相似，甚至?xí)苯訌?fù)制對方的Banner圖片和文字。這會引起版權(quán)糾紛，對服務(wù)商和客戶都會帶來不良影響。一個負(fù)責(zé)任的服務(wù)商應(yīng)避免此類行為，確保客戶免于潛在的風(fēng)險。

外貿(mào)建站的理解誤區(qū)

對于很多外貿(mào)人來說，將建站和優(yōu)化的工作交給服務(wù)商就萬事大吉了。他們往往忽視了參與和溝通的重要性。SEO工作不僅僅是服務(wù)商的責(zé)任，客戶方的參與和溝通對于項目的成功至關(guān)重要。很多外貿(mào)人急切希望快速看到效果，這是不現(xiàn)實的。SEO是一個需要時間的過程，需要耐心和持續(xù)的努力。

產(chǎn)品類型與SEO策略

不同的產(chǎn)品類型在谷歌上的排名競爭難度是不同的。工業(yè)用途的產(chǎn)品在SEO和內(nèi)容營銷上相對容易些。而日用品等民用類產(chǎn)品的競爭則更為激烈。這主要是因為后者在第一頁的排名中往往被各大電商平臺占據(jù)。選擇適合的產(chǎn)品類型進(jìn)行SEO和內(nèi)容營銷是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

內(nèi)容營銷的挑戰(zhàn)

內(nèi)容營銷是SEO中的重要一環(huán)，但同時也是最具挑戰(zhàn)性的部分。自己寫高質(zhì)量的文章需要一定的功力和時間。而外包給寫手也存在質(zhì)量不穩(wěn)定的問題。內(nèi)容的方向和關(guān)鍵詞的研究也是非常重要的環(huán)節(jié)。只有產(chǎn)生了有人感興趣并且有人搜索的內(nèi)容，才能真正產(chǎn)生流量和詢盤。

對于特定機(jī)械或機(jī)電產(chǎn)品以及其他工業(yè)品的內(nèi)容營銷，由于其內(nèi)容相對稀缺和新穎，如果能持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容，可能會逐漸在細(xì)分領(lǐng)域中嶄露頭角。目前，各種社交平臺如Facebook小組、Instagram和Quora等都可以用于引流，企業(yè)應(yīng)積極利用這些平臺進(jìn)行流量導(dǎo)入。雖然可能會有少數(shù)服務(wù)商愿意提供具體服務(wù)，但大多數(shù)服務(wù)商并不會主動提供幫助。你需要重視社交平臺流量，通過文案、圖片和視頻等多種形式進(jìn)行內(nèi)容營銷。雖然站外引流和內(nèi)容營銷都很有挑戰(zhàn)性，但只要有決心，就能逐漸掌握這些技能。

這涉及到機(jī)會成本。同樣的時間精力，你也可以選擇投入到業(yè)務(wù)開拓或增加銷售人員上。如果你決定在營銷方面發(fā)力，建議招聘專職推廣優(yōu)化人員。雖然高質(zhì)量外鏈的獲取難度較大，但并不是不可能。你可以圍繞產(chǎn)品、行業(yè)、服務(wù)、技術(shù)要點等寫出深度文章，并通過挖掘有價值的外部鏈接來增加站外流量。

視頻資源在外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化中越來越重要。全球有數(shù)十億人使用Youtube等視頻平臺，谷歌也更加注重視頻內(nèi)容。如果你打算進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，絕對不能忽視Youtube視頻的重要性。你可以嘗試錄制一些短視頻，如公司介紹、產(chǎn)品演示等，并在其他社交媒體平臺上分享，獲取流量和網(wǎng)站鏈接。

關(guān)于價格問題，對于提供真正有益的SEO服務(wù)的公司，價格不可能僅僅幾千元就能完成整個服務(wù)流程。因為這是一個密集勞動的過程，需要持續(xù)的管理和大量的人力成本投入。在選擇服務(wù)商時，不要僅僅比較價格而忽略了服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)實力。至于是否要外包給外國人做SEO優(yōu)化，如印度人，雖然他們軟件外包行業(yè)聞名全球且成本低廉，但質(zhì)量參差不齊，還是需要謹(jǐn)慎選擇。如果你沒有足夠的信心可以選擇尋求國內(nèi)的優(yōu)化專家進(jìn)行指導(dǎo)合作，從而避開一些不必要的風(fēng)險。同時也要注意避免一些常見的誤區(qū)如排名上去了就放松警惕等。排名是動態(tài)的，需要長期的努力才能保持。除了SEO服務(wù)外還需要付費學(xué)習(xí)專門的SEO書籍和培訓(xùn)工具等以獲取更多的知識和技能支持自己的優(yōu)化工作。另外還可以通過谷歌關(guān)鍵詞競價廣告以及Facebook廣告來獲得詢盤和更多的曝光機(jī)會擴(kuò)大品牌知名度等等這些都是非常有效的營銷策略當(dāng)然投入多少要依據(jù)實際情況量力而行合理決策最后只要認(rèn)真執(zhí)行積極調(diào)整策略就有可能獲得成功當(dāng)然以上觀點僅代表個人觀點并不構(gòu)成任何立場僅供參考和交流討論如果有侵權(quán)請隨時聯(lián)系我們進(jìn)行刪除修改處理。（來源：外貿(mào)策略分析）