今年6月，網(wǎng)易CEO丁磊在快手進(jìn)行了一場別開生面的直播帶貨，主要推廣網(wǎng)易嚴(yán)選的黑豬肉和小龍蝦等產(chǎn)品，交易額達(dá)到了驚人的7200萬，觀看人數(shù)也超過了1600萬。在快手的用戶心中，“嚴(yán)選”并不等同于“網(wǎng)易嚴(yán)選”，而是與主播辛有志的“嚴(yán)選”緊密關(guān)聯(lián)。

辛有志，又名辛巴，這位主播在2020年4月為抗疫捐款1.5億馳援湖北，其影響力可見一斑。到了6月，他的單場直播總銷售額更是突破了12.5億。他的目標(biāo)是打造一個營收達(dá)千億的企業(yè)，而這一切的成就，離不開他獨創(chuàng)的內(nèi)容電商模式以及自己的供應(yīng)鏈體系。他能夠精準(zhǔn)捕捉市場的消費痛點，按照市場需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)。

這一現(xiàn)象預(yù)示著世界正經(jīng)歷著深刻的變革。過去，商品和生產(chǎn)的稀缺性使得企業(yè)需要費盡心思去推廣產(chǎn)品，生產(chǎn)成為了一大挑戰(zhàn)。但隨著中國制造業(yè)的飛速發(fā)展，生產(chǎn)已經(jīng)變得相對容易，用戶和流量卻變得越來越稀缺。當(dāng)用戶的注意力變得珍貴，工廠和產(chǎn)品變成普通資源時，只有少部分人意識到這一點并做出改變，他們通過建立自己的供應(yīng)鏈體系來適應(yīng)這一變革。

頂級主播如薇婭、張大奕和辛巴背后的公司已經(jīng)開始建立自己的供應(yīng)鏈體系。他們的商業(yè)模式是先生產(chǎn)一小部分商品進(jìn)行測試，根據(jù)市場反饋來定制供應(yīng)鏈的生產(chǎn)。這意味著他們能夠根據(jù)市場需求精確地生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品。

對于跨境電商賣家來說，他們需要決定是選好商品再尋找買家，還是找到合適的人和合適的時機(jī)再去選擇貨物。大多數(shù)賣家可能仍然采用傳統(tǒng)的跟賣模式，但這種模式已經(jīng)變得被動且生命周期有限。對于希望在亞馬遜、eBay等平臺上快速兌現(xiàn)的賣家，這種模式可能仍然有效，但對于希望建立獨立站的賣家來說，他們需要更加深入地思考和改變。

為此，我有以下三個建議：

一、入股工廠：中國的工廠雖然強(qiáng)大，但在當(dāng)前國際形勢和各種競爭壓力下，他們可能面臨一些困難。此時入股工廠，可以以較低的成本獲得生產(chǎn)力。中等實力且具“饑餓感”的工廠是最理想的合作伙伴。

二、提供定制服務(wù)：例如，如果直接銷售帶有漫威形象的產(chǎn)品，可能會涉及侵權(quán)問題。但提供定制服務(wù)則不同，這可以降低侵權(quán)風(fēng)險。通過這種方式，你可以向消費者提供一種服務(wù)，讓他們將喜歡的任何東西印在手機(jī)殼上，這種服務(wù)可以極大地降低侵權(quán)風(fēng)險，同時方便沉淀流量。

三、大數(shù)據(jù)分析：通過大數(shù)據(jù)分析來了解產(chǎn)品的贏利能力、市場競爭度、市場調(diào)研等方面的信息。選擇好爆款后，全力以赴進(jìn)行推廣，通過市場反饋來調(diào)整供應(yīng)鏈。盡管大數(shù)據(jù)分析在各大企業(yè)中都是機(jī)密，但你可以借助各種工具來統(tǒng)計和分析數(shù)據(jù)。

最后要強(qiáng)調(diào)的是，獨立站運營的核心不僅僅是引流推廣，更重要的是深耕供應(yīng)鏈、做好產(chǎn)品和品牌。對于希望獨立發(fā)展的賣家來說，單純地依賴流量而忽視產(chǎn)品本身是不可取的。只有真正重視供應(yīng)鏈和產(chǎn)品本身，才能在市場競爭中取得長期的成功。希望這些建議能對賣家們有所啟發(fā)，祝大家在旺季大賣。