本文大綱：

一、利用Google My Business尋找潛在客戶

二、利用谷歌地圖發(fā)掘商機(jī)

三、在Google+上拓展客戶群

四、利用谷歌圖片搜索尋找目標(biāo)客戶

五、借助Google搜索引擎及搜索指令發(fā)掘潛在客戶（含15種具體方法）

在尋找客戶之前，我們需要深入了解自己的行業(yè)、市場和產(chǎn)品。了解市場包括哪些區(qū)域，每個(gè)客戶的不同需求，客戶群分類，以及客戶為什么選擇購買我們的產(chǎn)品而非競爭對(duì)手的產(chǎn)品。還需要整理出全面的客戶群體關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品分類名關(guān)鍵詞和產(chǎn)品關(guān)鍵詞等。

一、利用Google My Business尋找潛在客戶

Google My Business是Google的一個(gè)集搜索、地圖、Google+和Insights于一體的免費(fèi)平臺(tái)。商家注冊并完善資料后，可以在Google Search、Google Maps和Google+上展示信息，讓客戶通過各種設(shè)備和服務(wù)找到并完成購買。

盡管Google My Business在中國尚未開放，但我們?nèi)钥梢岳盟鼇韺ふ揖珳?zhǔn)客戶。例如，針對(duì)菏澤的出口玻璃酒瓶客戶，我們可以通過搜索釀酒廠的通用叫法以及各種地區(qū)的特色叫法來找到潛在客戶。使用Google My Business可以方便地查看商家的信息、地址、聯(lián)系電話和營業(yè)時(shí)間等。

二、利用谷歌地圖發(fā)掘商機(jī)

谷歌地圖是谷歌提供的電子地圖服務(wù)，包含詳細(xì)的衛(wèi)星照片和一系列功能。我們可以利用谷歌地圖找到注冊了Google My Business的商家。步驟包括進(jìn)入Google maps，輸入目標(biāo)國家或區(qū)域加關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。找到商家后，可以查看其聯(lián)系方式、客戶評(píng)價(jià)、用戶還搜索了的內(nèi)容等。通過谷歌地圖的街景功能，我們還可以以小黃人的視角查看商家的店鋪和周圍環(huán)境。

三、在Google+上拓展客戶群

Google+是谷歌旗下的社交平臺(tái)，類似于微信、領(lǐng)英和Facebook。要利用Google+開發(fā)客戶，首先需要加入Google+并完善資料。然后，可以通過發(fā)布內(nèi)容、參與討論、與潛在客戶互動(dòng)等方式來吸引客戶。還可以利用Google+的社區(qū)功能，加入與你的行業(yè)相關(guān)的社區(qū)，與同行和潛在客戶交流。

四、利用谷歌圖片搜索尋找目標(biāo)客戶

通過谷歌圖片搜索，我們可以找到與我們的產(chǎn)品相關(guān)的圖片和網(wǎng)站。輸入關(guān)鍵詞后，谷歌圖片搜索會(huì)展示一系列相關(guān)的圖片和網(wǎng)站。我們可以瀏覽這些圖片和網(wǎng)站，了解目標(biāo)客戶的使用場景、需求和行為習(xí)慣。還可以通過圖片中的聯(lián)系信息或網(wǎng)站鏈接來聯(lián)系潛在客戶。

五、借助Google搜索引擎及搜索指令發(fā)掘潛在客戶

Google搜索引擎是一個(gè)強(qiáng)大的工具，可以幫助我們找到潛在客戶的各種信息。通過特定的搜索指令，如使用行業(yè)關(guān)鍵詞、地區(qū)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等，我們可以找到潛在客戶的網(wǎng)站、社交媒體賬號(hào)、聯(lián)系方式等。還可以利用Google搜索引擎的自定義搜索功能，通過篩選條件來縮小搜索結(jié)果的范圍，提高找到潛在客戶的效率。

在尋找客戶的過程中，我們需要充分利用各種工具和資源。以上五種方法都是有效的途徑，但也需要根據(jù)實(shí)際情況選擇適合的方法，并結(jié)合多種手段來提高找到客戶的效率。還需要不斷學(xué)習(xí)和探索新的方法，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。進(jìn)入詳細(xì)資料修改界面：

一、修改背景圖

可以將背景圖更換為特色產(chǎn)品或公司Logo。

二、修改簡介和個(gè)人資料

接下來進(jìn)行簡介和個(gè)人資料的修改。

一）修改簡介：

點(diǎn)擊紅色的圓+圖標(biāo)，可以添加更多的個(gè)人信息。可以設(shè)置隱私和公開選項(xiàng)。

簡介示例：在這里可以添加一些吸引人的簡介內(nèi)容，例如公司的發(fā)展歷程、主營業(yè)務(wù)等?？梢栽诤喗橹刑砑渔溄樱@些鏈接可以是dofollow鏈接，這對(duì)于增加網(wǎng)站的外鏈非常有幫助。我們可以在這里放置公司簡介并添加公司鏈接，對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人可能會(huì)查看你的個(gè)人資料，然后點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站。

二）修改個(gè)人資料：

在修改個(gè)人資料時(shí)，可以添加個(gè)性宣言。例如：“自1991年起專注于紡織檢測設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)。”通過此次設(shè)置并加入Google+后，修改個(gè)人資料將擁有快速入口。進(jìn)入Google，登錄自己的賬號(hào)后，按照圖示步驟即可輕松完成個(gè)人資料的修改。

三、尋找客戶策略

以出口玻璃瓶的客戶為例，其目標(biāo)客戶之一是釀酒廠。我們可以通過Google+來尋找這些潛在客戶。

1. 在Google+中搜索關(guān)鍵詞，如“Distillery”。搜索結(jié)果分為信息、社群、收藏集、人和信息頁四個(gè)部分。

2. 信息頁：這里主要是各種帖子，類似于我們的朋友圈和微博。通過瀏覽這些帖子，我們可以了解發(fā)布方的動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)。如果發(fā)現(xiàn)釀酒廠相關(guān)的帖子，點(diǎn)擊進(jìn)入其資料頁面進(jìn)行進(jìn)一步了解。

3. 社群：社群可以有多個(gè)群主和管理員，其他人也可以加入。成為社群的成員后，可以在其中發(fā)布信息。我們需要仔細(xì)篩選社群，查看其簡介和發(fā)布內(nèi)容，留意社群內(nèi)的成員和他們的個(gè)人資料。

4. 收藏集：由個(gè)人創(chuàng)建并管理，只有創(chuàng)建者才能發(fā)布信息。可以關(guān)注某個(gè)人的收藏集以查看其分享的內(nèi)容。有些公司也會(huì)創(chuàng)建收藏集，發(fā)布產(chǎn)品信息等。

5. 人和信息頁：這里主要是Google+用戶，可以點(diǎn)擊進(jìn)入他們的個(gè)人資料頁面進(jìn)行篩選。

四、利用谷歌搜索開發(fā)客戶

除了利用Google+，我們還可以利用谷歌搜索來開發(fā)客戶。

1. 利用谷歌圖片搜索：在www.中點(diǎn)擊Images，然后輸入關(guān)鍵詞，如“distillery”。搜索出來的結(jié)果都是酒廠的圖片，過濾掉不相關(guān)的圖片后，直接點(diǎn)擊圖片或找到下面的網(wǎng)址進(jìn)行重新搜索，就能找到潛在客戶的網(wǎng)站。

2. 利用Google搜索引擎：補(bǔ)充一些過濾非相關(guān)網(wǎng)站的公式和谷歌常用的指令解析，以提高搜索效率。例如：“”（雙引號(hào)）代表完全匹配搜索，“-”（減號(hào)）代表排除特定詞匯，“”（星號(hào)）代表任何文字等。利用這些指令可以更精確地定位目標(biāo)客戶。同時(shí)要注意公式的后半部分中減號(hào)的使用方法和雙引號(hào)的狀態(tài)需為英文狀態(tài)。

OR指令用于檢索同時(shí)包含或只包含其中一個(gè)特定條件的頁面，"OR"必須是大寫的英文。

intitle:關(guān)鍵詞指令返回的是頁面標(biāo)題中包含特定關(guān)鍵詞的頁面。

inurl:關(guān)鍵詞指令返回的是在網(wǎng)址結(jié)構(gòu)中出現(xiàn)特定關(guān)鍵詞的頁面。

related:網(wǎng)站網(wǎng)址指令用于找到與特定網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)的頁面，這種關(guān)聯(lián)通常指的是擁有共同外部鏈接的網(wǎng)站。

使用allintitle:關(guān)鍵詞1 關(guān)鍵詞2或allinurl:關(guān)鍵詞1 關(guān)鍵詞2等搜索命令，可以精確查找同時(shí)包含多個(gè)關(guān)鍵詞的頁面標(biāo)題或網(wǎng)址。

尋找目標(biāo)客戶常用搜索方法包括：

1. 利用潛在客戶網(wǎng)站結(jié)合搜索指令挖掘郵箱信息。首先確定目標(biāo)網(wǎng)站，然后查找公司創(chuàng)始人、主要負(fù)責(zé)人或采購經(jīng)理等的名字，再利用Google搜索指令結(jié)合公司名和職位獲取相關(guān)負(fù)責(zé)人的名字，最后使用姓名和郵箱相關(guān)的搜索指令或結(jié)合網(wǎng)站域名獲取郵箱。

2. 直接尋找產(chǎn)品的進(jìn)口商和分銷商，使用特定的搜索命令結(jié)合過濾公式來尋找。

3. 通過尋找目標(biāo)客戶的網(wǎng)站，利用SEO和推廣知識(shí)，使用intitle和inurl搜索指令找到目標(biāo)客戶的網(wǎng)站。

4. 利用已知潛在客戶的網(wǎng)站拓展更多目標(biāo)客。使用related:指令找到更多同類網(wǎng)站，或者利用link指令尋找有鏈接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁。

5. 通過價(jià)格加產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索方式，找到網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商，或者找到市場報(bào)告、產(chǎn)品行情的文章。

6. 使用名牌企業(yè)名稱加上Distributor或Dealer進(jìn)行搜索，往往能在這些企業(yè)的網(wǎng)站上找到他們的分銷商信息。

7. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法，通過搜索產(chǎn)品名稱加上關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱，找到目標(biāo)客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。

8. 著名買家法，通過產(chǎn)品名稱加上行業(yè)內(nèi)的著名買家的公司簡稱或全稱，找到行業(yè)市場的情況和其他買家的名字。

9. Market research方法，通過產(chǎn)品名稱加上Market research搜索市場研究報(bào)告，其中可能提到許多行業(yè)內(nèi)著名的制造商和分銷商。

10. 多語言方法，嘗試使用搜索關(guān)鍵詞的其他語言寫法，對(duì)非英語的國家特別有用。

11. 專業(yè)文檔方法，主要是尋找PDF、EXCEL、WORD格式的文檔，這些文檔一般包含專業(yè)的資料?？梢酝ㄟ^谷歌高級(jí)搜索，在文件類型中選擇相應(yīng)的格式進(jìn)行搜索。

12. 公共郵箱系統(tǒng)法，利用特定的公共郵箱后綴結(jié)合關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

《關(guān)于不同國家公共郵箱后綴的信息》

例如，關(guān)于瓶子分銷商的聯(lián)系郵箱：

bottles distributor with email at @

bottles distributor at @

除此之外，還有其他公共郵箱后綴針對(duì)不同國家：

在美國，常用的公共郵箱后綴有 @、@twcny.、@ 以及 @ 等等。

印度人常用的郵箱后綴包括 @、@ 以及 @cal3..in 等。

在日本，人們常用的郵箱后綴是 @yahoo.co.jp 和 @candel.co.jp。

新西蘭的公共郵箱后綴是 @xtra.co.nz。

俄羅斯人常用的郵箱包括 @mail.ru 和 @yandex.ru 等。

以上只是部分示例，還有很多其他的郵箱后綴。如果想要針對(duì)性地開發(fā)某個(gè)國家的市場，可以通過搜索“公共郵箱后綴”來查找更多的郵箱。

如果想尋找進(jìn)口商和分銷商的名錄，可以通過谷歌搜索importers directory和distributorsdirectory。這是外貿(mào)SEO英文推廣中的一種方法。

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