作者：品牌億觀

打印機，是一個比較冷門的賽道，也是一個To B屬性比較強的產品，一般用于企業(yè)、機關、學校等。

有一種便攜式打印機，卻風靡歐美，成為了一種“個人用品”，廣泛用于辦公、學習乃至家庭場景，包括打印標簽、手賬、旅行貼紙，祝福語。

圖/Phomemo的便攜式打印機

「品牌億觀」了解到，在歐美濃厚的DIY文化氛圍下，便攜式打印機迎合了人們個性化表達的需求，贈送禮物時，配上貼有自行“設計”的標語、表情、創(chuàng)意的個性化禮品，往往可以加分。

便攜式打印機也成為了紋身師的必備工具，將個性化紋身圖案打印出來之后，貼在身體部位，然后進行紋身。

豐富的應用場景，小巧可愛，價格又很有吸引力，便攜式打印機迅速成為了亞馬遜、TikTok Shop 、eBay和獨立站成為爆款。

Phomemo（珠海喜文），是便攜式打印機的頭部賣家之一。

Phomemo入駐亞馬遜的第一年，銷售額近2億元人民幣，在2萬多條評論（Review）加持之下，在亞馬遜Best Seller榜單中一路狂飆，超過了深耕二十幾年的日本打印機品牌Brother（兄弟），穩(wěn)居Label Makers（標簽打?。╊惸康谝坏奈恢?。

除了亞馬遜，Phomemo還通過eBay、獨立站等渠道，將產品銷往全球137個國家和地區(qū)，總銷量突破685萬臺，2023年營收達15.4億人民幣。

圖/Phomemo在TikTok 上展示的各種使用場景

Phomemo的品牌獨立站已形成了相對健康的流量，品牌詞在自然搜索中的占比達74%。在用戶基數(shù)方面，遠超新銳打印機品牌Nelko和NIImbot，相比頭部品牌Brother仍有較大的差距。

01.Phomemo不卷耗材，卷打印機

2012年，Phomemo的創(chuàng)始人郭晉鵬，便開始涉足打印耗材行業(yè)。

彼時，珠海已經成為了全球打印通用耗材的生產基地，擁有超過600家打印機耗材工廠。

根據珠海市2021年官方發(fā)布的數(shù)據，珠海的打印耗材出口總額高達76.5億美元，生產了全球超過50%的通用硒鼓、85%的通用耗材以及90%的色帶。

郭晉鵬發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)打印耗材（如硒鼓、墨盒）的供需幾乎接近飽和，而標簽色帶作為標簽打印機的專用碳帶（打印機耗材的一種），存在巨大的缺口，主要由美國和日本的少數(shù)幾家供應商壟斷，國內幾乎沒有相關產品。

比如，一小盒售價80多元的標簽色帶，在國內幾乎找不到同等價位的“平替”產品。

郭晉鵬認為這是一個突破口，決定深耕這一細分賽道。經過兩年的摸索和試錯，推出Phomemo品牌的標簽色帶，并在2015年賺到了第一桶金。

身處打印機耗材產業(yè)帶珠海，郭晉鵬的產品本身并沒有技術壁壘，Phomemo由此陷入了一種尷尬的局面：“你能做的，其他人也能做?！?/p>

隨之而來的便是來自同行的激烈價格戰(zhàn)，導致利潤迅速縮水。面對這一困境，郭晉鵬開始思考如何轉型。

郭晉鵬表示，在過去十幾年間錯過了許多創(chuàng)業(yè)的機會：“1999年，大學一畢業(yè)就是網絡泡沫，2003年錯過了淘寶，2008 年錯過了天貓商城，2011年又錯過了微商。當你錯過的機會足夠多的時候，你就知道那個是真機會還是假機會?！?/p>

2015年，隨著亞馬遜陸續(xù)在國內大力招商，郭晉鵬將Phomemo標簽色帶搬上亞馬遜的貨架，乘上了這艘出海的船。這一動作，讓Phomemo從傳統(tǒng)的B2B出口模式，轉向了直面消費者的B2C跨境零售，也為品牌在后續(xù)推出標簽打印機埋下了伏筆。

在亞馬遜平臺上，郭晉鵬連續(xù)三年在亞馬遜標簽色帶類目位居頭部位置，并在2018年迎來了首次盈利。在國內遭遇同行“包抄”的郭晉鵬知道，在亞馬遜上，同樣很快會有同行跟上，他必須提前構筑壁壘，于是，在2019年開始進軍生態(tài)中的另一環(huán)——便攜式打印機。

當時國際市場的打印機巨頭，如惠普、佳能、愛普生等，壟斷了全球近90%的市場。它們的產品通常體積較大、專注于噴墨和激光打印，主要應用于家庭和辦公場景，而想要與這些大品牌同臺競技，Phomemo明顯沒有優(yōu)勢。

Phomemo避其鋒芒，將目光瞄向了熱打印賽道中的便攜式打印機。彼時，國內便攜式打印機類目已相對成熟，多用于家庭和學生群體，聚焦于錯題打印、作業(yè)批改等場景。相比之下，海外市場仍是一片空白。

Phomemo運營總監(jiān)Cimi認為，相較國人追求的實際、快捷數(shù)據源：賣家精靈www.

從“Label Makers”市場的競爭格局來看，這是一個品牌集中度極高的市場，主要銷售額和用戶關注度都集中在少數(shù)幾個品牌手中。其中，Nelko、Brother和Phomemo作為市場的主要品牌，已經建立了強大的用戶心智壁壘。

特別是Phomemo，以其小巧便捷的產品、甜美的外觀設計和打動人心的價格，迅速在激烈的競爭中嶄露頭角。其獨立站在流量和品牌影響力方面表現(xiàn)出色，用戶訪問量達到190萬次。在付費搜索流量方面，Phomemo以5.48%的占比超過了其他品牌，說明其在付費廣告方面的投入較大。

從用戶畫像來看，Phomemo的男女用戶比例均衡，25-34歲的年輕用戶群體占比較大，這一群體注重工作效率和生活質量，經常需要打印標簽、便簽或照片，Phomemo的產品正好滿足他們的需求。

在社交媒體方面，Phomemo的社交媒體布局廣泛，粉絲總數(shù)超過了150萬。其中，Instagram和TikTok是其主要社交平臺，為品牌貢獻了大量的流量。值得一提的是，Phomemo在TikTok上的一個視頻獲得了2190萬的播放量。

美國市場是Phomemo的重點布局市場之一，市場成熟度較高，用戶購買力強。而印度市場則以龐大的互聯(lián)網用戶基礎和中產階級的崛起成為Phomemo未來的增長重點。雖然阿根廷的流量占比相對較小，但市場月環(huán)比出現(xiàn)了大幅的上漲，這可能與Phomemo的產品滿足了當?shù)叵M者對低價產品的需求有關。

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