2025 跨境電商雙十二大戰(zhàn)即將打響，各平臺競爭態(tài)勢分析

雙十一和黑五的熱鬧才剛過去，雙十二的戰(zhàn)火又要燃起。2025 年，各大跨境電商平臺在年末沖刺階段紛紛展開終極大促，像天貓國際、京東全球購、網(wǎng)易考拉海購、聚美優(yōu)品等都參與進來，一場激烈的雙十二跨境電商大戰(zhàn)就此拉開帷幕。那么在這場大戰(zhàn)中，哪家平臺的表現(xiàn)更值得期待呢？

促銷手法多樣，但低價仍是核心

早在 11 月中下旬，各大跨境電商平臺的促銷玩法就紛紛曝光。買一得二、低至 5 折、直降、任選、滿減等各種促銷手段層出不窮，目的就是吸引用戶的目光。

阿里把雙十一打造成了天貓的節(jié)日，雙十二則成了淘寶的標(biāo)簽。作為主場，天貓國際雖以中小賣家狂歡為主，但也開辟了海外大牌專場，主打“直擊全球 1 元秒殺”。采用平臺制的天貓國際，圍繞各大店鋪開展活動，母嬰最高滿 300 減 100、保健最高滿 199 減 20，母嬰等部分品類還能與主站同步開展預(yù)售專場。

和淘寶不同，臨近雙十二京東比較低調(diào)，主站活動未全面呈現(xiàn)，僅部分品類和活動分會場曝光。比如京東全球購 12.12 年終盛宴食品保健滿 199 減 100，進口母嬰買 1 得 2、買 4 免 1。

網(wǎng)易考拉海購也瞄準(zhǔn)了雙十二大促，早早公布 12.12 環(huán)球盛典大促玩法。和京東全球購類似，主打買 1 得 2，且品類擴充到母嬰、美妝、家居、保健、食品、服飾鞋包、數(shù)碼家電等多個品類數(shù)百款商品。此外，99 元任選 12 件、輕奢提前購低至 145 元等玩法也相繼曝光。

盡管各平臺促銷手法不同，但歸根結(jié)底都是用“低價”來吸引用戶。雙十二依舊是巨頭之間的價格較量，消費者可以綜合比較各平臺商品的活動價，再疊加優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等使用。

參戰(zhàn)規(guī)模與商品種類存在差異

臨近雙十二，各大電商平臺都表示備貨充足，能滿足用戶購物需求。不過，商品種類和豐富度也會影響用戶消費。目前來看，雙十二期間各平臺商品豐富度差別較大。

天貓國際作為較早涉足跨境電商的平臺，憑借阿里的海量流量和電商品牌效應(yīng)，吸引了大批第三方商家入駐。此次雙十二，雖部分商家參與，但不影響品類豐富度，母嬰、保健、美妝、服飾、洗護家居、食品、電器等各大品類商品都很豐富。但因是第三方商戶入駐形式，部分商家商品有較大雷同。

京東全球購相對“入局”較晚，4 月才首次亮相。但京東將其提升到戰(zhàn)略層面，還接連參與雙十一和黑五。作為年終最后一個重點大促，京東全球購主打母嬰、食品保健、個護、3C 數(shù)碼、奢品鐘表、eBay 精選和家居家裝等品類。

網(wǎng)易考拉海購采用自營模式，一定程度上限制了品類擴充速度，但也因此擁有更大靈活度和定價權(quán)，能保證母嬰、美妝、食品、家居個護、服飾箱包等全品類參與雙十二。雙十二期間還開辟“新品駕到”專場，20 多個一線大牌全線參與大促。

流量優(yōu)勢有別，資金投入各不相同

現(xiàn)階段，“價格戰(zhàn)”仍是跨境電商爭奪用戶的有效手段之一。投入資金多少和引入流量情況，在一定程度上影響電商平臺雙十二的成績。

淘寶雙十二作為中小賣家節(jié)日，資源更傾向 C 店賣家。從整體宣傳看，天貓國際不是雙十二主力，主會場沒其相關(guān)活動，反而是淘寶店家的全球購占據(jù)一席之地。當(dāng)然，今年雙十二主打的秒殺紅包也在天貓國際雙十二大促中亮相，面額有 50、20、200 不等，1 元限量整點秒殺，活動力度一般。

京東全球購雖未推出重磅活動，但京東內(nèi)部重視，微信端、京東首頁、APP 首頁等多處流量向其傾斜，能提升雙十二期間銷量。除流量和滿減活動外，暫無其他優(yōu)惠政策。

網(wǎng)易考拉海購流量優(yōu)勢也很可觀，雙十二期間流量優(yōu)先傾斜。還投入大量資金用于平面和視頻廣告。配合雙十二盛典，推出多個促銷活動并發(fā)放現(xiàn)金券。

物流倉儲展現(xiàn)硬實力，模式?jīng)Q定送貨周期

大力度優(yōu)惠活動吸引用戶的同時，配套售后服務(wù)也是跨境電商平臺競爭的關(guān)鍵，高效的倉儲物流配送能力能為平臺加分。

目前，天貓國際在杭州、商戶等地設(shè)有保稅倉，部分平臺商戶已將貨物存于其中。整體來看，超 50%的天貓國際訂單從杭州下沙保稅倉出庫。借助菜鳥物流和保稅倉發(fā)貨模式，部分第三方商戶雙十二期間能提供較快到貨服務(wù)，但更多第三方商戶采用直郵、自行發(fā)貨等形式，到貨周期無法保證。

京東選擇自建物流，配送網(wǎng)絡(luò)完善，送貨效率高，這也是京東將物流和倉儲向供應(yīng)商開放的重要原因。隨著 10 月底占地 2 萬平方米的南沙保稅倉投入使用，京東全球購部分商品主打“次日送達”。但因 80%以上商品來自第三方商戶，和天貓國際一樣存在第三方送貨周期不可控問題。

網(wǎng)易考拉海購雙 11 前拿下重慶 3 萬平方米保稅倉，此前還投入使用杭州、寧波、鄭州等地超 10 萬平方米倉儲面積。90%以上商品囤于保稅倉內(nèi)，還與中通、EMS、順豐等快遞公司合作。

隨著各平臺雙十二玩法、參戰(zhàn)規(guī)模、流量導(dǎo)入、財力投入、物流售后等陸續(xù)曝光和推出，接下來的雙十二大促很值得期待。除了要有正品低價這一硬實力，營銷引流、售后物流等軟實力的競爭也會影響戰(zhàn)局，只有各方面都做好的平臺才能在這場比賽中獲勝。