當(dāng)下，快時尚市場已成為時尚產(chǎn)業(yè)中的主流，其中SHEIN作為領(lǐng)先品牌之一，持續(xù)引領(lǐng)潮流。近年來Cider的崛起引起了廣大消費者的關(guān)注與喜愛。作為SHEIN的后起之秀，Cider在短短幾年間已經(jīng)獲得了巨大的成功，甚至有人猜測它可能會成為下一個SHEIN。

為了深入理解這兩個品牌的差異與互補性，本文將探討Cider與SHEIN之間的不同。從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上看，雖然Cider相較于SHEIN晚了十年之久，但其發(fā)展速度驚人。成立僅一年時間，Cider已經(jīng)獲得了超過1.3億美元的融資，并且估值超過10億美元，成為全球增速最快的獨角獸公司之一。其背后強大的投資陣容和創(chuàng)始人王琛的豐富經(jīng)驗和人脈資源是其成功的關(guān)鍵因素。

從全球范圍來看，Cider的下載量在短時間內(nèi)已經(jīng)突破740萬次，特別是在美國市場，其下載量占全球總下載量的43%。盡管從體量上看，Cider與SHEIN相比仍有差距，但其迅猛的發(fā)展勢頭不容忽視。雖然Cider看起來是一個直接面向消費者的DTC品牌，但其內(nèi)部運作與SHEIN有相似之處，都是以獨立站的方式發(fā)展，不依賴第三方跨境電商平臺。

在獨立站方面，Cider的全球排名為9038，美國地區(qū)的排名為3661。與SHEIN相比，其訪問量、用戶訪問時長、訪問頁數(shù)等指標(biāo)均有所不足，用戶粘性還有待加強。Cider的海外版圖與SHEIN相似，主要拓展地區(qū)包括美國、巴西、法國、西班牙和德國。在這些重要市場中，Cider需要更深入地了解當(dāng)?shù)叵M者需求和偏好，以提供更符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

在引流渠道方面，自然流量是兩大站點的主要來源。直接訪問和自然搜索占比超過一半。Cider的社交渠道來源占比較大，與SHEIN在引流渠道上有很多相似之處。在社交媒體策略方面，Cider運用多種手段提高品牌知名度，包括社交媒體推廣、KOL合作、開放式社區(qū)和元宇宙社交平臺等。其在TikTok上的話題標(biāo)簽瀏覽量已經(jīng)超過了39億次，顯示出其在社交媒體上的強大影響力。

相比之下，SHEIN作為快時尚類目中的佼佼者，其營銷策略同樣受到廣泛關(guān)注。特別是在本地化營銷方面，SHEIN在不同地區(qū)建立社交媒體賬號，以適應(yīng)不同市場的需求。通過深入了解當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)和消費者需求，SHEIN提高了品牌影響力和美譽度。

Cider和SHEIN在快時尚市場中各有優(yōu)勢。Cider憑借驚人的發(fā)展速度和創(chuàng)新的營銷策略吸引了廣大消費者的關(guān)注，而SHEIN則通過精細化管理和本地化營銷策略鞏固了其領(lǐng)先地位。未來，隨著市場的不斷變化和競爭的加劇，這兩個品牌將繼續(xù)面臨挑戰(zhàn)和機遇。SHEIN在各大社交媒體平臺上積極發(fā)布不同類型的內(nèi)容，精準(zhǔn)滿足不同用戶的需求和興趣。比如在Instagram上，SHEIN發(fā)布大量關(guān)于時尚穿搭、美妝和生活方式的內(nèi)容，吸引了眾多時尚愛好者和年輕用戶的關(guān)注。而在Facebook上，更多發(fā)布產(chǎn)品信息和購物活動，吸引購物用戶。

SHEIN還在TikTok等平臺上開展了一系列富有創(chuàng)意的營銷活動，如舞蹈挑戰(zhàn)、時尚穿搭展示等，這些活動不僅增加了SHEIN的品牌曝光度，也增強了與用戶的互動和溝通。通過這些社交媒體的努力，SHEIN已經(jīng)成功地將自己的品牌形象深入人心，并吸引了大量關(guān)注用戶。這個強大的社交媒體體系不僅為SHEIN帶來了巨大的流量和銷售額，也為用戶提供了更多的購物選擇和時尚靈感。

相較之下，雖然Cider在海外已有一定知名度，但與SHEIN相比仍有較大差距。為了擴大其海外市場受眾，Cider需要采取更多策略，例如與當(dāng)?shù)卮砩毯献?、開發(fā)本地化的產(chǎn)品和服務(wù)等。

關(guān)鍵的是，對于出海企業(yè)來說，要根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕托枨螅峁┓嫌脩襞d趣和需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并建立起強大的品牌形象和社交媒體推廣網(wǎng)絡(luò)，從而贏得用戶的信任和忠誠度。

Cider和SHEIN的發(fā)展方向已然不同。雖然兩者都屬于快時尚品牌，但SHEIN正逐步向平臺化轉(zhuǎn)型，并已在巴西和全球其他地區(qū)推出平臺模式。這意味著未來將有更多本地品牌、商家和全球第三方賣家入駐SHEIN平臺，使其更像是一個綜合型電商平臺，能提供豐富多樣的商品種類。

相對而言，Cider則主要面向年輕女性的時尚女裝零售市場。其目標(biāo)消費群體主要是海外Z世代，主打原創(chuàng)設(shè)計和特定的服裝風(fēng)格。在獨立站的設(shè)計風(fēng)格上，二者存在明顯差異。例如，Cider的獨立站主頁界面簡約清爽，避免過多的信息堆砌，讓消費者更專注于產(chǎn)品本身。而SHEIN則體現(xiàn)了大量的折扣信息，利用折扣優(yōu)勢吸引消費者。

Cider在產(chǎn)品定價、情緒及場景分類標(biāo)簽、貼合海外Z世代消費者喜好、倡導(dǎo)可持續(xù)性和實施實時零售模式等方面也與SHEIN有所不同。雖然從全球排名、下載量、獨立站數(shù)據(jù)或社交媒體影響力來看，Cider與SHEIN仍有較大差距，但作為新興快時尚品牌，Cider展現(xiàn)出非凡的潛力。

Cider借鑒了SHEIN的供應(yīng)鏈經(jīng)驗，實施了實時零售模式并通過數(shù)字化系統(tǒng)打通商品供應(yīng)鏈全流程。這一策略使得Cider能夠迅速調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計、打樣和出貨環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)周期。引入預(yù)售策略也減少了庫存積壓問題，降低了生產(chǎn)風(fēng)險。

雖然Cider與SHEIN存在明顯差異，但作為出海品牌，它正持續(xù)深耕女裝零售市場，展現(xiàn)出了自己的特色與潛力。對于成為“下一個SHEIN”的說法，Cider更在意的是做出自己的特色。如果想了解更多關(guān)于跨境電商行業(yè)的趨勢，回復(fù)“Q1”即可領(lǐng)取完整的2023一季度跨境電商行業(yè)趨勢報告。更多獨立站相關(guān)內(nèi)容，請關(guān)注Molly，加入獨立站賣家交流群或出海/DTC品牌聯(lián)系合作。封面圖源自品牌官網(wǎng)。（來源：Molly談獨立站）