圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

本文主要介紹Google廣告投放前的準備工作，包括GA代碼的安裝、受眾群體的創(chuàng)建以及轉(zhuǎn)化目標的設(shè)置。在開始之前，我們先簡要了解Google的主要廣告形式。

Google的廣告形式主要包括搜索廣告、展示廣告、視頻廣告以及PLA購物廣告。對于電商而言，PLA廣告是最常用的形式，也是轉(zhuǎn)化效果最好的渠道之一。因為PLA廣告可以展示產(chǎn)品的圖片、標題、描述、價格等信息，用戶看到這些豐富的信息后，點擊廣告的可能性相對較高。搜索廣告可以細分為品牌詞、產(chǎn)品品牌詞、通用關(guān)鍵詞、行業(yè)詞、競品詞等。自己的品牌詞和產(chǎn)品品牌詞都是必須要投放的，這是搜索閉環(huán)的最后一環(huán)。

最近發(fā)現(xiàn)很多電商小伙伴沒有設(shè)置品牌詞的搜索廣告，這可能會導(dǎo)致流量浪費或被競爭對占。在Google Ads后臺的競價分析中，可以看到哪些域名的網(wǎng)站有廣告投放。展示廣告和視頻廣告可能不直接帶來轉(zhuǎn)化，但可以用來提高品牌曝光度，吸引新用戶，處于營銷漏斗的頂層。我通常使用自適應(yīng)的展示廣告和YouTube的Trueview或Bumper ads進行再營銷。

還需要注意動態(tài)再營銷。很多品牌方在設(shè)置動態(tài)再營銷時，沒有控制頻次，即使按照CPC或CPA競價，過高的展示頻次也可能導(dǎo)致用戶疲勞。在設(shè)置動態(tài)再營銷時，最好也設(shè)置頻次，比如每周2次或3次。我有時會遇到一個網(wǎng)站，無論我在瀏覽任何其他網(wǎng)站時，這家獨立站的廣告都會頻繁出現(xiàn)。

Google Ads開戶通常直接在Google的官方網(wǎng)站上申請開戶，也就是所謂的直客。這樣可以對接Google的客戶經(jīng)理，賬戶不受其他代理端口的影響，但沒有返點。開戶申請幣別時，如果在中國境內(nèi)，最好申請人民幣付款。關(guān)于獨立站建設(shè)完成后的一步通常是安裝Google Analytics代碼。如果還有其他第三方的追蹤代碼需求如facebook等pixel追蹤代碼也需要安裝。關(guān)于GA的安裝方法，通常是將GA代碼放置在網(wǎng)站的頭部標簽之間。如果使用特定的建站系統(tǒng)如Oceanweb系統(tǒng)則無需另外安裝追蹤代碼。系統(tǒng)直接安裝追蹤代碼的功能是免費的。點擊了解更多信息可以獲取免費試用名額。另外在使用GA的過程中我們需要特別注意電子商務(wù)設(shè)置的啟用情況以確保能夠獲取到完整的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)比如金額等方便后續(xù)的營銷策略優(yōu)化和優(yōu)化目標的設(shè)置關(guān)于具體的轉(zhuǎn)化目標設(shè)置可以參考例如PV到ATC再到Checkout到Success的路徑以及其他用戶的訪問時長等信息進行更精細的目標分層訪問時長越長通常表示用戶越感興趣后續(xù)可以針對這部分用戶進行更精準的投放策略制定完成轉(zhuǎn)化目標的設(shè)置后需要注意開啟電子商務(wù)跟蹤否則將無法看到轉(zhuǎn)化的完整數(shù)據(jù)通過Oceanweb系統(tǒng)的用戶在設(shè)置好轉(zhuǎn)化目標后就可以輕松將GA的轉(zhuǎn)化目標導(dǎo)入Google Ads從而簡化廣告投放的流程主要操作是在Google Ads后臺點擊工具與設(shè)置選擇轉(zhuǎn)化選擇從GA導(dǎo)入根據(jù)需求進行選擇并使用好了完成了廣告轉(zhuǎn)化的投放基礎(chǔ)鋪墊我們在應(yīng)用時應(yīng)當將這些策略結(jié)合起來形成一個綜合的廣告投放策略同時還需要不斷測試和調(diào)整找到最適合我們的投放方式以獲得最佳的投放效果提升我們的收益和品牌影響力利用Google Analytics設(shè)置Remarketing Audiences的步驟與策略

在進行數(shù)字營銷時，利用GA（Google Analytics）設(shè)置Remarketing Audience是提高用戶留存與轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵一環(huán)。具體步驟及策略如下：

步驟一：啟用再營銷和廣告報告功能

1. 登錄到Google Analytics賬號。

2. 轉(zhuǎn)到需要啟用功能的媒體資源頁面。

3. 在“媒體資源”列表中，點擊跟蹤信息，再進入數(shù)據(jù)收集設(shè)置。

4. 在“針對廣告功能的數(shù)據(jù)收集”部分，確?！霸贍I銷”和“廣告報告功能”已開啟。

策略二：創(chuàng)建受眾群體列表

創(chuàng)建轉(zhuǎn)化目標后，需在GA中創(chuàng)建受眾群體列表，以便于再營銷活動。這包括：

1. 喚醒并拉回訪問過網(wǎng)站但未購買的用戶。在GA的受眾列表中，可設(shè)置不同時間段的訪問者條件，進行再營銷活動，如展示廣告或視頻廣告。

2. 針對加購未付款或加購已付款的用戶，可設(shè)置特定的受眾群體，根據(jù)這些條件進行廣告再營銷，以提高復(fù)購率。

3. 利用AIDA營銷漏斗原理，針對不同層級的受眾采取不同的投放策略和形式。

策略實施與注意事項

越早設(shè)置這些受眾條件，越能及時收集用戶數(shù)據(jù)，用于再營銷活動，從而降低成本、提高轉(zhuǎn)化率。對于已與產(chǎn)品有過多次互動、對產(chǎn)品有較深印象的加購未結(jié)賬人群，需采取措施將其拉回。關(guān)注既有客戶的留存與復(fù)購，滿意的產(chǎn)品、物流和售后服務(wù)是促進復(fù)購的關(guān)鍵。

目標客戶匹配功能還可協(xié)助匹配已購買者并抓取相似人群，進行Lookalike受眾投放，是拓展新客戶的有效方法。創(chuàng)建好受眾群體后，可在Google ads的受眾群體管理器中查看收集的用戶數(shù)等信息。

后續(xù)準備工作與其他建議

完成GA目標與受眾群體創(chuàng)建后，便于后續(xù)的廣告優(yōu)化和再營銷等活動。除此之外，還需進行關(guān)鍵詞選擇、GMC申請、預(yù)算設(shè)置、創(chuàng)意撰寫等準備工作。若您缺乏站外投放經(jīng)驗，可通過Oceanweb的智能投放功能，根據(jù)品類、廣告預(yù)算與競品分析，自動生成吸引人的廣告標題與創(chuàng)意文案。目前該功能免費使用中，并有機會申請最高$500的廣告金。

結(jié)尾備注

以上內(nèi)容基于Google后臺數(shù)據(jù)與功能介紹，僅供參考。本文內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處與原作者。

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