2025風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會(huì)：跨境電商選品全解析

2025年8月19日，風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會(huì)在廈門國(guó)際會(huì)展中心盛大召開。會(huì)上，在跨境電商選品圓桌期間，環(huán)球易購(gòu)副總經(jīng)理吳慶華、深圳奧特通電子商務(wù)有限公司CEO黃建文、前海易網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司張翔宇、速賣通大學(xué)官方紅帶講師張峰圍爐暢談，針對(duì)跨境電商選品做出了精彩的分享。

吳慶華有著豐富的從業(yè)經(jīng)歷，從傳統(tǒng)制造工廠出身，涉足過(guò)工廠、傳統(tǒng)出口貿(mào)易公司、風(fēng)投等領(lǐng)域，2009年開始接觸跨境電商。他認(rèn)為選品要從自身產(chǎn)業(yè)區(qū)域或熟悉的產(chǎn)品入手，依據(jù)平臺(tái)銷售品類選擇合適平臺(tái)，同時(shí)要清楚目的國(guó)銷售市場(chǎng)的政策限制，把控選品風(fēng)險(xiǎn)。

黃建文做了11年半的eBay，打造了一個(gè)品牌。他強(qiáng)調(diào)選品有自己的準(zhǔn)則，要與公司方向一致，選品和平臺(tái)選擇相關(guān)，要根據(jù)所做平臺(tái)和國(guó)家來(lái)決定。他還提到“做熟不做生”，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知需要時(shí)間。

張峰2005年、2006年從事產(chǎn)品B2B外貿(mào)，2013年涉足B2C，做過(guò)速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)并取得不錯(cuò)成績(jī)。他指出新手選品有兩個(gè)維度，全新產(chǎn)品有試測(cè)成本，要順勢(shì)而為，根據(jù)平臺(tái)主要流量來(lái)源國(guó)家選品。

張翔宇2012年接觸電商，2014年創(chuàng)業(yè)，主營(yíng)Wish和亞馬遜，選品集中在3C品類。他表示選品要符合平臺(tái)特色，Wish是快銷平臺(tái)，需極致推廣產(chǎn)品，亞馬遜則更高端，要找好產(chǎn)品，同時(shí)要做熟悉的產(chǎn)品。

主持人高燦提出問(wèn)題，對(duì)于剛進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的人，選品該如何起步。吳慶華給出建議，選品要基于自身產(chǎn)業(yè)和熟悉產(chǎn)品，結(jié)合平臺(tái)品類及目的國(guó)市場(chǎng)政策。黃建文強(qiáng)調(diào)選品要遵循自身準(zhǔn)則，考慮平臺(tái)和國(guó)家因素。張峰指出新手選品的兩個(gè)維度及順勢(shì)而為的重要性。張翔宇說(shuō)明選品要契合平臺(tái)特色。

在企業(yè)中負(fù)責(zé)選品的人應(yīng)具備怎樣的思維以及如何培養(yǎng)這方面人才的問(wèn)題上，吳慶華認(rèn)為選品人員要有全局觀意識(shí)，對(duì)產(chǎn)品常識(shí)、專業(yè)知識(shí)和行業(yè)認(rèn)知都要熟悉，培養(yǎng)這樣的人才需要時(shí)間。黃建文則表示企業(yè)初級(jí)階段選品人員圍繞老板中心思想被動(dòng)選品，高級(jí)階段能賺錢的人說(shuō)了算。張峰分享了公司通過(guò)KPI考核采購(gòu)人員，以周轉(zhuǎn)率和庫(kù)存率來(lái)衡量，避免盲目開發(fā)。張翔宇介紹了公司兩位采購(gòu)人員的特點(diǎn)及開發(fā)方式，亞馬遜由他主導(dǎo)，eBay由他老婆運(yùn)作，Wish選品人員要與供應(yīng)商緊密合作。

選品是門學(xué)問(wèn)，與供應(yīng)商的溝通更是關(guān)鍵。吳慶華提出選擇供應(yīng)商有五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，包括配合意愿、產(chǎn)品周期、質(zhì)量、性價(jià)比和自主研發(fā)能力。黃建文認(rèn)為選擇產(chǎn)品看其強(qiáng)項(xiàng)，由客戶和工時(shí)決定，注重財(cái)務(wù)流程。張峰調(diào)研了中小賣家與工廠談判要點(diǎn)，包括價(jià)格品質(zhì)、款式更新、距離時(shí)效。張翔宇強(qiáng)調(diào)交期重要，不要輕易壓價(jià)，產(chǎn)品要符合要求。