跨境電商選品、調(diào)研與精品網(wǎng)站分析實(shí)操

大家好，我是Jack。2025年了，好久沒跟大家分享文章，實(shí)在是太忙了。7月份加班四十來個(gè)小時(shí)，周末都變成單休了。這單休的周末還得忙周報(bào)月報(bào)PPT之類的，所以一直沒顧得上更新文章。

今天給大家?guī)淼氖强缇畴娚踢x品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析實(shí)操的內(nèi)容。這篇文章的PPT早在2025年5月份就做好了，當(dāng)時(shí)是線下付費(fèi)沙龍活動(dòng)的資料，所以一直沒公開?，F(xiàn)在在星球上放了快三個(gè)月，也該到解禁的時(shí)候了。

咱們直接進(jìn)入主題，這篇文章主要解決跨境選品和調(diào)研這兩個(gè)問題。

選品主要是解決跨境電商賣家賣什么的問題。要是能選到一款合適的產(chǎn)品，不僅能讓賣家的店鋪有不錯(cuò)的銷量，還能樹立起良好的店鋪形象。所以說，選品能力是店鋪的核心競爭力。

要做好店鋪選品工作，不能盲目，得有依據(jù)，遵循市場(chǎng)原則，形成正確的選品思路，不能光憑自己的感覺來做決定。同時(shí)，還得掌握一些選品的技巧。

接下來我給大家分享一些選品方法，避免踩坑。

選爆品要避免的坑：

1. 不能只憑自己的主觀偏好，不參考數(shù)據(jù)分析軟件。選品得借助大數(shù)據(jù)，這樣得到的信息才更全面、具體。

2. 有些選品平臺(tái)數(shù)據(jù)有滯后性，現(xiàn)在賣得火的，等你去賣的時(shí)候可能就不行了。我們得有提前預(yù)判的能力，別等市場(chǎng)都飽和了才進(jìn)去，成了接盤俠。

3. 侵權(quán)的事兒千萬別碰，這是紅線。等店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)后，要是被起訴，那損失可就大了。涉及外觀專利等侵權(quán)產(chǎn)品，如果拿不到授權(quán)，就別賣。

4. 不能用中國人的習(xí)慣和偏好去判斷老外的喜好，審美差異還是挺大的。就像上次疫情，國人搶購大米面粉，老外搶購衛(wèi)生紙，大家都互相想不通。我們得站在老外的角度去選品，才能做好跨境電商。

這次主要分析了4個(gè)產(chǎn)品，分別是Groot Flower Pot（格魯特花瓶）、Fidget Snippet（指尖陀螺）、Juice Blender（榨汁機(jī)）、Anti Fog Spray（除霧器）。后期的案例截圖都是這4個(gè)產(chǎn)品。

介紹完選品要避免的坑，接下來咱們說說選品需要用到的工具。

1. 谷歌趨勢(shì) Google Trends：通過這個(gè)工具可以分析品類的周期性特點(diǎn)，能幫我們把握產(chǎn)品開發(fā)的先機(jī)。還能知道搜索量最多的幾個(gè)國家，以及搜索量最高的季節(jié)。要是產(chǎn)品搜索量在上升，就可以考慮入手。要是產(chǎn)品曾經(jīng)火過，現(xiàn)在又回歸常態(tài)，但你有足夠的優(yōu)勢(shì)，也可以試試。如果做小語種市場(chǎng)，還可以輸入小語種關(guān)鍵詞，查看搜索量多的幾個(gè)國家。要是產(chǎn)品很熱門，可以考慮細(xì)分市場(chǎng)，把5個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞一起對(duì)比。像泳衣這類有季節(jié)性的產(chǎn)品，就得考慮南北半球熱銷時(shí)間的不同點(diǎn)。谷歌趨勢(shì)功能很強(qiáng)大，不僅能用于選品，現(xiàn)在還免費(fèi)，大家能多用就多用。我們來看看這4個(gè)產(chǎn)品在谷歌趨勢(shì)上的搜索量趨勢(shì)，這樣能大概了解產(chǎn)品的過去和未來發(fā)展趨勢(shì)。

2. Ahrefs：通過這個(gè)工具可以了解品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。還能找出產(chǎn)品搜索量的相關(guān)衍生詞，根據(jù)搜索量和點(diǎn)擊量來判斷產(chǎn)品和行業(yè)是否適合我們。另外，Ahrefs還能查看同行在谷歌投放的廣告詞和廣告語，方便我們了解同行的廣告投放情況，針對(duì)性地布局和優(yōu)化自己的廣告語和關(guān)鍵詞，提高廣告優(yōu)化效果。我們?cè)賮砜纯催@4個(gè)產(chǎn)品在Ahrefs上的表現(xiàn)。

3. 速賣通 Aliexpress：在速賣通上我們可以了解哪些產(chǎn)品賣得好，以及大概的價(jià)格區(qū)間，這樣能方便我們快速鎖定產(chǎn)品。我們可以根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、訂單、發(fā)貨時(shí)間以及廣告產(chǎn)品等進(jìn)行篩選。速賣通是很多國外獨(dú)立站和亞馬遜賣家采購的平臺(tái)，上面打廣告的產(chǎn)品通常賣得也不錯(cuò)。而且速賣通很多產(chǎn)品是白底圖片，方便做爆品和一件代發(fā)。要是有些產(chǎn)品沒有圖片，大家可以去速賣通找，都是白底的，自己加個(gè)logo就行。

4. Bigspy：通過這個(gè)工具可以搜索產(chǎn)品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest等社交媒體上的熱度和同行的廣告投放信息，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。我們可以根據(jù)自己的性質(zhì)，查看更適合在哪個(gè)社媒平臺(tái)做廣告，找出同行做的最好的幾個(gè)廣告，參考借鑒他們的廣告語和廣告活動(dòng)策劃，為下次搞社媒活動(dòng)做準(zhǔn)備。

最后我們來復(fù)盤一下這4個(gè)選品工具的特點(diǎn)：

谷歌趨勢(shì)選品特點(diǎn)：通過分析品類的周期性特點(diǎn)，把握產(chǎn)品開發(fā)先機(jī)。

Ahrefs選品特點(diǎn)：通過工具了解品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，獲取外部行業(yè)信息。

速賣通選品特點(diǎn)：了解哪些產(chǎn)品賣得好及價(jià)格區(qū)間，快速鎖定產(chǎn)品。

Bigspy選品特點(diǎn)：搜索產(chǎn)品在社交媒體的熱度和同行廣告投放信息，獲取行業(yè)信息。

選品這部分講完了，接下來進(jìn)入產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研階段。市場(chǎng)調(diào)研主要是分析自己找的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭對(duì)手情況，包括他們?cè)趺促u、用了哪些方法賣得好，我們要向他們學(xué)習(xí)，爭取也能賣得好。這里要注意，要找一個(gè)和自己公司相匹配的競爭對(duì)手，別一上來就對(duì)標(biāo)行業(yè)老大，要根據(jù)自己的能力和入場(chǎng)時(shí)間來選擇合適的對(duì)手，比如剛進(jìn)來可以對(duì)標(biāo)進(jìn)來一年且有穩(wěn)定流量的。而且要找國外同行對(duì)標(biāo)，國內(nèi)同行做產(chǎn)品的方式可能不太適合做垂直品牌站點(diǎn)。

市場(chǎng)調(diào)研主要解決以下4個(gè)問題：

1. 了解同行的暢銷產(chǎn)品和價(jià)格，方便我們進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)和價(jià)格制定，這對(duì)新站點(diǎn)很有參考意義。

2. 了解同行網(wǎng)站流量的主要來源渠道，分析這個(gè)行業(yè)的主要引流渠道，有針對(duì)性地進(jìn)行引流，降低引流的試錯(cuò)成本。

3. 了解同行的關(guān)鍵詞布局，方便我們優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞布局，讓后期的排名更有優(yōu)勢(shì)。

4. 了解同行網(wǎng)站的打開速度和落地頁設(shè)計(jì)，做好我們自己網(wǎng)站的速度和落地頁優(yōu)化，提高客戶下單轉(zhuǎn)化率，特別是廣告轉(zhuǎn)化率。

接下來我們分析一個(gè)精品網(wǎng)站案例，這是一個(gè)主要做兒童帳篷的精品網(wǎng)站。我們通過http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行網(wǎng)站的建站時(shí)間和產(chǎn)品開發(fā)路線，判斷同行是否一直從事這個(gè)行業(yè)，從事了多久，看是否值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

以https://thecaliforniabeachco.com/為例：

1. 域名注冊(cè)時(shí)間：2017年6月26號(hào)

2. 網(wǎng)站創(chuàng)建時(shí)間：2018年1月18號(hào)

3. 網(wǎng)站最后一次裝修時(shí)間：2019年6月24號(hào)

4. 網(wǎng)站裝修次數(shù)：4次

5. 網(wǎng)站產(chǎn)品路線：單一兒童帳篷

結(jié)論：這是一個(gè)做垂直精品的獨(dú)立站，主要做兒童帳篷。從建站到推廣成功品牌，用了接近2年時(shí)間，如果我們也想做這個(gè)品類的垂直站，至少需要1年時(shí)間。

接下來我們通過Shopify Inspector這個(gè)插件分析同行的暢銷產(chǎn)品和價(jià)格，方便我們進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)和價(jià)格制定，對(duì)新站點(diǎn)很有參考意義。還是以https://thecaliforniabeachco.com/這個(gè)Shopify網(wǎng)站為例：

1. 網(wǎng)站應(yīng)用主題：Prestige

2. 網(wǎng)站應(yīng)用插件：loox圖片評(píng)價(jià)；instafeed instagram圖片反饋

3. 網(wǎng)站最新產(chǎn)品：2020年5月5號(hào) 帳篷墊

4. 網(wǎng)站最暢銷產(chǎn)品：紫色帳篷墊和黑色兒童帳篷

5. 網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)量：9個(gè)

6. 網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格：最高145美金，最低35美金，平均88美金

結(jié)論：這是一個(gè)產(chǎn)品SKU很少的網(wǎng)站，只有9個(gè)產(chǎn)品，但銷量很不錯(cuò)，是一個(gè)兒童帳篷垂直獨(dú)立站，估計(jì)一天有5 - 60單。大部分產(chǎn)品價(jià)格100美金，毛利潤很高，適合長期做精品。不過這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)比較貴，要走海運(yùn)，而且廠家對(duì)最低起訂量有要求。

我們通過Semrush這個(gè)工具分析同行網(wǎng)站的流量和訪客主要來源，找到同行的同行（既是我們的競爭對(duì)手，也是我們的潛在客戶），方便我們深入了解同行的客戶群體，為后期產(chǎn)品投放做準(zhǔn)備。還是以https://thecaliforniabeachco.com/這個(gè)Shopify網(wǎng)站為例：

1. 網(wǎng)站最近3個(gè)月平均流量：10000流量每月，300流量每天

2. 網(wǎng)站客戶所在國家：美國，加拿大，英國，澳大利亞，印度

3. 網(wǎng)站主要競爭對(duì)手：http://exqline.com，https://beachsheetz.com，http://www.blockislandbabysitters.com

4. 網(wǎng)站品牌關(guān)鍵詞帶來流量：56%

5. 網(wǎng)站投放廣告

結(jié)論：這是一個(gè)比較成功的品牌獨(dú)立站，因?yàn)榫W(wǎng)站品牌關(guān)鍵詞帶來了56%的流量。

最后我們?cè)偻ㄟ^google speed insight這個(gè)工具分析網(wǎng)站手機(jī)和桌面端的訪問速度，深入了解同行的網(wǎng)站打開速度。還是以https://thecaliforniabeachco.com/這個(gè)Shopify網(wǎng)站為例：

1. 網(wǎng)站移動(dòng)端打開速度41，桌面端打開86，這個(gè)網(wǎng)站打開速度還是不錯(cuò)的，因?yàn)槭謾C(jī)端普遍打開速度比較慢。

2. 亞馬遜網(wǎng)站移動(dòng)端打開速度35，桌面端打開86，亞馬遜網(wǎng)站打開速度沒有這個(gè)獨(dú)立站網(wǎng)站快。

結(jié)論：這個(gè)品牌獨(dú)立站的網(wǎng)站打開速度還不錯(cuò)，應(yīng)該是做了CDN加速。一般來說，網(wǎng)站測(cè)速顯示的都是網(wǎng)頁端打開速度比移動(dòng)端快。

最后我們?cè)賮韽?fù)盤下市場(chǎng)調(diào)研的4個(gè)工具：

Whois.net / Archive.org：了解同行網(wǎng)站建站時(shí)間和產(chǎn)品開發(fā)路線，判斷是否值得學(xué)習(xí)借鑒。

Shopify Inspector：分析同行暢銷產(chǎn)品和價(jià)格，為新站點(diǎn)開發(fā)和定價(jià)提供參考。

Semrush：分析同行網(wǎng)站流量和訪客主要來源，找到競爭對(duì)手和潛在客戶。

Google Speed Insight：了解同行網(wǎng)站打開速度和落地頁設(shè)計(jì)，優(yōu)化自己網(wǎng)站的速度和落地頁，提高轉(zhuǎn)化率。

以上就是比較系統(tǒng)地介紹了跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析實(shí)操的內(nèi)容，用了42張圖，花了5個(gè)多小時(shí)，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。

（來源：好學(xué)的Jack）

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