近日，TikTok官方后臺(tái)悄然啟動(dòng)了“TikTok Shop Seller University”項(xiàng)目，這一消息在各界引起了廣泛關(guān)注。據(jù)內(nèi)部人士透露，TikTok目前正在印度尼西亞率先開展電商業(yè)務(wù)測(cè)試，這一舉動(dòng)是其在商業(yè)領(lǐng)域測(cè)試的進(jìn)一步延伸。這并非TikTok首次涉足電商業(yè)務(wù)，早在2020年，其就與Shopify和Walmart等巨頭展開了合作。

那么，此次推出的學(xué)習(xí)平臺(tái)“TikTok Shop Seller University”背后有何深意？如果這一測(cè)試得到廣泛應(yīng)用，是否會(huì)對(duì)第三方市場(chǎng)產(chǎn)生巨大沖擊？跨境數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商們又是如何看待TikTok的這一動(dòng)作呢？

TikTok Shop對(duì)于用戶而言，具有很高的品牌信任度。數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商普遍認(rèn)為其具有長(zhǎng)期的發(fā)展前景。魯班跨境通的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，TikTok Shop功能的推出，與其他平臺(tái)相比，能夠更好地打造產(chǎn)品并培養(yǎng)自己的賬號(hào)私域流量。無論是對(duì)于產(chǎn)品、品牌的長(zhǎng)線發(fā)展還是TikTok賬戶的穩(wěn)定性，都具有顯著的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過半數(shù)的消費(fèi)者更傾向于使用移動(dòng)端進(jìn)行購(gòu)物，并期望能提供一鍵購(gòu)買的服務(wù)。TikTok Shop的推出正好滿足了買家的這一需求。魯班跨境通負(fù)責(zé)人進(jìn)一步分析稱，相較于用戶跳轉(zhuǎn)到外部網(wǎng)站購(gòu)買，Shop的內(nèi)部購(gòu)買形式可以大大減少用戶流失。TikTok的官方退換貨政策等，為買家提供了更高的保障，從而帶來了更高的訂單量。

SomosDigital也表示，TikTok Shop的上線將極大地推動(dòng)電商的發(fā)展，為電商用戶提供更便捷的盈利方式。TikTok擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，結(jié)合其病毒式的傳播方式，大大增加了用戶觸及率。與此與商店功能的融合，降低了用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)，有效地促進(jìn)了流量轉(zhuǎn)化。

對(duì)于跨境電商企業(yè)而言，想要通過TikTok實(shí)現(xiàn)快速商業(yè)變現(xiàn)，廣告投放是不可或缺的一環(huán)。飛書逸途方面認(rèn)為，在TikTok上進(jìn)行廣告投放具有多個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)。一是短視頻已成為趨勢(shì)，TikTok作為視頻分享應(yīng)用的領(lǐng)軍者，無疑是今年的營(yíng)銷寵兒。二是廣告可以通過聲音與用戶建立聯(lián)系，增強(qiáng)廣告的互動(dòng)性。三是TikTok的廣告隱匿在視頻信息流中，容易讓用戶接受。四是TikTok的AI推薦引擎可以幫助廣告主進(jìn)行更精準(zhǔn)的廣告投放。

關(guān)于TikTok Shop的未來，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為這將是賣家下一個(gè)重要的流量池。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容將是決定未來銷量的關(guān)鍵因素。SUGA蘇嘉創(chuàng)始人兼CEO譚嘉榮Jaron Tam解釋道，TikTok與抖音機(jī)制類似，屬于去中心化的視頻內(nèi)容社交媒體，因此優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作是關(guān)鍵。同時(shí)他也指出，海外消費(fèi)者在購(gòu)物行為上與熱點(diǎn)事件有較高關(guān)聯(lián)度，社交媒體的病毒式傳播有助于某一品類短時(shí)間內(nèi)快速提高熱度。

對(duì)于出海賣家來說，TikTok Shop不僅是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，更大程度上是對(duì)傳統(tǒng)廣告模式的顛覆。譚嘉榮預(yù)測(cè)，TikTok Shop的未來將有兩個(gè)發(fā)展方向：一是內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力將成為銷量的關(guān)鍵；二是TikTok有可能在未來兩年成為品牌爆點(diǎn)的主流。

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（本文來源：陳木木）

結(jié)語：隨著TikTok Shop等新型電商模式的崛起，未來的電商領(lǐng)域?qū)⒂瓉砀嗟淖兏锱c機(jī)遇。對(duì)于商家而言，如何把握這一趨勢(shì)并創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，將是決定其未來競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。