疫情下國際展會的困境與垂直B2B跨境電商平臺的機遇

原定于2020年11月舉行的意大利博洛尼亞CERSAIE陶瓷衛(wèi)浴展，早前確認取消。這可是自1983年第一屆舉辦起，近四十年來博洛尼亞CERSAIE陶瓷衛(wèi)浴展首次因疫情停辦。雖說舉辦方曾希望延期舉行，但無奈受疫情反復(fù)影響，最終還是遺憾取消了。

包括主辦方和多數(shù)參展廠商，面對疫情反復(fù)都有些措手不及。主辦方?jīng)]有把展會轉(zhuǎn)到線上舉辦，從其官方網(wǎng)站能看到，直接將宣傳重點放到了2025年的展會上。

我熟悉的幾個瓷磚與衛(wèi)浴品牌，一部分打算在2025年展會上發(fā)力，基本沒特別動作；另一部分只是低調(diào)地在品牌官網(wǎng)上，在產(chǎn)品頁面特別標(biāo)注出2025年的新品，展示與其他產(chǎn)品并無區(qū)別。

整體來看，入秋之后歐美的疫情反撲讓國際展會和外貿(mào)困難重重。很多2025年建筑業(yè)界展會已提前決定延期、縮短會期或改為線上展會，還有一些大型品牌明確退出2025年線下展會。

從展會主辦方角度，搭建線上展會或許能將損失控制到最小范圍。但對參展商而言，簡單在線上展示商品并非參展初衷。參加展會是為在買家集中時展示產(chǎn)品、方便買家體驗與溝通以促成銷售，而短時間線上展會缺乏展位優(yōu)勢、展臺設(shè)計等吸引元素，又無實物展示和現(xiàn)場溝通，達成銷售難度極大。

就像之前的廣交會，受疫情影響也進行了相應(yīng)調(diào)整，這也反映出當(dāng)前國際展會面臨的困境。

然而，分析參展各種需求后會發(fā)現(xiàn)，參加線上展會就如同短時間加入一個垂直B2B跨境電商平臺。那建材廠商和貿(mào)易商為何不直接選擇一個已搭建好、全年無休的專業(yè)垂直B2B跨境電商平臺呢？

以中國瓷磚品牌為例，過去幾年除在國內(nèi)參展，還每年去意大利參加CERSAIE陶瓷衛(wèi)浴展，為的是與國際買家現(xiàn)場溝通、展示產(chǎn)品并促成銷售。而這些需求通過垂直B2B跨境電商平臺的線上產(chǎn)品展示、聊天溝通系統(tǒng)以及完善的交易、結(jié)匯、物流、保險等功能，不管是小量樣品傳送還是大宗交易都能即時完成。在疫情短期內(nèi)難以消除的國際大環(huán)境下，垂直B2B跨境電商平臺是參加展會的最優(yōu)替代方案。

在建材領(lǐng)域，亞洲的建材廠商與貿(mào)易商有優(yōu)勢。電商概念深入人心，還有現(xiàn)成的垂直B2B跨境電商平臺，如石材類的百石網(wǎng)、鋼材類的歐浦智網(wǎng)，瓷磚類的亮材BaterialBank，以及專注向非洲出口建材的中非橋等。這些平臺已完成建設(shè)，吸納眾多買家注冊，進駐后很快就有達成交易的機會。

電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，交易更便捷靈活，銷售偏向碎片化，符合當(dāng)前經(jīng)濟大環(huán)境不佳時交易雙方對庫存管控精細化、隨時按需采購保障現(xiàn)金流的需求。

垂直B2B跨境電商平臺其實就是功能更完備、交易更便捷、對雙方更有保障的國際行業(yè)展會。只要電商平臺影響力足夠、服務(wù)完善，將會爆發(fā)出比展會更強的力量。

（來源：國際建材Ray Lee）

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