### 星球第一周部分精華匯總大家好，我是Jack。這個周末比較懶散，有時候我們確實需要適當(dāng)放松下。我這個周末偷了個懶，沒寫干貨，而是和兩個朋友吃了飯，喝了點小酒，曬了曬被子，還看了會兒小說《慶余年》，不得不說小說比電視劇好看，不過電視劇也拍得相當(dāng)不錯。我還挺期待《凡人修仙傳》拍成電視劇會是什么樣的效果，畢竟這本書我都追隨了7 - 8年了。雖然沒寫系統(tǒng)的干貨，但零零散散的干貨還是有點的，這不剛好把星球的干貨分享出來。星球很多問題我都是回復(fù)7 - 800字的，這要是擱到高中語文課程，我想都不敢想，那時候?qū)懫魑亩家锍龃蟀胩?。本篇文章一?400多字，閱讀完約19分鐘。#### 海關(guān)數(shù)據(jù)相關(guān)問題解答提問：請問下Jack，哪里可以買到海關(guān)數(shù)據(jù)？還有海關(guān)數(shù)據(jù)怎么區(qū)分，公司最近準(zhǔn)備入坑一個海關(guān)數(shù)據(jù)做市場分析，開發(fā)客戶等這還是星球第一次付費提問，趁著午飯時間給你回答下。海關(guān)數(shù)據(jù)一般分兩種，出口海關(guān)數(shù)據(jù)和進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)。出口海關(guān)數(shù)據(jù)是指中國供應(yīng)商出口到國外的數(shù)據(jù)，可以查國內(nèi)供應(yīng)商（同行）的信息，一般是買一個編碼的，比如85285910這個編碼就是LED Display的數(shù)據(jù)。這個數(shù)據(jù)一般是一年的，一年差不多1萬塊錢，海關(guān)數(shù)據(jù)分析公司可以幫你每個月做一次Excel表格透視，這個透析表是非常詳細(xì)的。你根據(jù)這個查看行業(yè)公司出口情況，一般是行業(yè)前50的公司會買這種類型的數(shù)據(jù)，可以查看同行去年出口了多少金額，哪款產(chǎn)品出口金額最多，可以在每個月的月度總結(jié)會議上分享。這個數(shù)據(jù)對于上市公司，特別是做B2B走海運的上市公司幫助很大，因為走空運和快遞的是看不到海關(guān)數(shù)據(jù)的，還有一些小公司沒有出口權(quán)，也是查不到海關(guān)數(shù)據(jù)的。公司的營銷部門可以針對數(shù)據(jù)給來年做參考，研發(fā)部門可以針對同行新產(chǎn)品變化，考慮開模研發(fā)新產(chǎn)品等等。另外一種就是進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)了，國外公司從中國或者臺灣進(jìn)口的數(shù)據(jù)，市面上有很多免費海關(guān)數(shù)據(jù)，但是并不齊全，查到的資料很有限，幫助不是很大。比如說米課的幫課的小滿的富通的等等其他的，現(xiàn)在其實也屬于這種，不過米課免費海關(guān)數(shù)據(jù)不太全面，時間更新也不全面，所以還是很多人想買付費海關(guān)數(shù)據(jù)，畢竟付費的資料更齊全，時間更新更及時。進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)可以查客戶，就是客戶從哪里進(jìn)口，從哪個供應(yīng)商，哪個港口進(jìn)口，進(jìn)口頻率都可以查，可以用來開發(fā)客戶，評估客戶等級，做背景調(diào)查等。我在之前的客戶背景調(diào)查8個工具里面，也詳細(xì)介紹了怎么用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，鏈接在這里，你可以過去看下。史上最詳細(xì)的8個客戶背景調(diào)查工具，快來看看你知道幾個？你想要的應(yīng)該是這種數(shù)據(jù)，這種數(shù)據(jù)供應(yīng)商我認(rèn)識幾個，我可以把他們聯(lián)系方式發(fā)給你，你自己和他們聯(lián)系，希望我的回答能幫到你。#### 新品推廣相關(guān)建議提問：Jack, 我想請教一下新品推廣方面的，對一個新品，我可以從哪些方面開始著手準(zhǔn)備，以及開展行動。本來準(zhǔn)備寫完文章回答你這個問題的，奈何寫了半個多小時，一直沒狀態(tài)，索性回答完你這個問題，睡覺算了，明天應(yīng)該是元氣滿滿的一天。其實新品推廣這個動作是在新品之前就需要規(guī)劃好的，等新品出來再去推有一些滯后了。舉個例子，以游戲機(jī)手柄配件為例，假如我想推廣這個產(chǎn)品，我會先去搜這個產(chǎn)品的信息：哪些信息呢，這個屬于道的范疇。1. 主要市場國家在哪里；歐美還是東南亞拉美2. 主要目標(biāo)客戶是哪些；客戶是B2B大客戶還是C端零售客戶3. 市場上主要同行有哪些；國內(nèi)同行有哪些，國外同行有哪些4. 這個產(chǎn)品銷售渠道主要有哪些；走經(jīng)銷商渠道，代理渠道，還是在線零售具體怎么找到市場國家，目標(biāo)客戶，主要通航，產(chǎn)品銷售渠道，這里就不細(xì)講了，你可以問你同事，用谷歌或者其他工具，我之前那篇客戶背景調(diào)查工具，應(yīng)該可以給你一些幫助，鏈接在這里。史上最詳細(xì)的8個客戶背景調(diào)查工具，快來看看你知道幾個？那么我們已經(jīng)掌握了這些市場信息之后我們改怎么做呢？這個屬于術(shù)的范疇了。比如說如果我想做游戲手柄這個產(chǎn)品，歐美C端市場走在線零售這個渠道，那么我的客戶是偏向感性消費的，我可以走以下渠道：1. 紅人營銷渠道，找一些游戲領(lǐng)域的紅人給我們拍視屏，放在YouTube，我們給這些紅人傭金，這個效果很不錯，給網(wǎng)站引流也很不錯。2. 谷歌廣告，搜索廣告+展示廣告，我們產(chǎn)品圖片一定要好看，有足夠吸引力，關(guān)鍵詞和廣告語要吸引人，這樣子廣告轉(zhuǎn)化也是可以的。（投放谷歌廣告前，做好調(diào)研，如果產(chǎn)品出價太高，廣告ROI不是特別好，后期稍微減少廣告預(yù)算）3. 做一些Facebook，Pinterest廣告，游戲手柄這種C端產(chǎn)品覆蓋量很大的，基本老少皆宜。4. 聯(lián)系做dropshipping的博主，給他們傭金，讓他們幫我們銷售，我們給他傭金，我們給他提供全套圖片和文案。5. 聯(lián)系做affiliate的，在網(wǎng)站或者affiliate平臺投放廣告，讓做affiliate幫助我們銷售。以上這5個渠道對于C端消費品見效很快，你會發(fā)現(xiàn)我沒怎么提SEO，因為SEO比較慢，前期出成績比較慢，對于C端不太適合。說完了C端，我們來說下B端打法。比如說如果我想做游戲手柄這個產(chǎn)品，歐美B端市場走批發(fā)商經(jīng)銷商這個渠道，那么我的客戶是偏向理性消費的，我可以走以下渠道：1. 參加海外行業(yè)性展會，比如說CES，面對面和客戶接觸，了解客戶需求，針對性做OEM/ODM報價，如果你們有海外分公司和倉庫，可以參加完展會拜訪客戶去地推。2. 投放谷歌廣告，搜索廣告，廣告語主打游戲機(jī)手柄工廠/供應(yīng)商這些關(guān)鍵詞，落地頁做好關(guān)于我們公司工廠實力和案例的介紹。3. 購買一些行業(yè)網(wǎng)站的外鏈，外鏈對于提高網(wǎng)站排名幫助還是很大的。4. 在領(lǐng)英和Facebook投放廣告，F(xiàn)acebook廣告主要是增加主頁粉絲，通過擴(kuò)大曝光量來慢慢過濾B端客戶，領(lǐng)英直接對標(biāo)B端客戶5. 定期更新博客，增加關(guān)鍵詞排名6. 做好on page seo，優(yōu)化好產(chǎn)品頁，博客頁等以上就是B端游戲手柄的打法，B和C的打法，都介紹完了，應(yīng)該可以給你一個參考方向了。簡單說下選品的一些思路，后期有時間詳細(xì)說下選品思路和注意事項。譬如說Jack想做游戲機(jī)手柄的配件，那么目前市面上最火的筆記大家也知道，任天堂，索尼的PS4，微軟的XBOX，我們在谷歌趨勢把這個幾個關(guān)鍵詞放進(jìn)去，對比查看各自的搜索量曲線，你會發(fā)現(xiàn)索尼的PS4搜索量最大，任天堂比XBOX高一點，我們大概可以預(yù)估PS4這個產(chǎn)品市場量也大一些，因為搜索量和銷售量基本成正比的。（這里面建議大家選擇搜索范圍為全世界，時間長度為過去五年，這樣子數(shù)據(jù)量大，更有參考依據(jù)）附上這個谷歌趨勢鏈接，大家**的可以直接打開。https://trends.google.com/trends/explore?date=toda...谷歌趨勢搜索完了，我們可以去亞馬遜最暢銷產(chǎn)品搜索, amazon best seller, Amazon.com Best Sellers: The most popular items on... 選擇你所在產(chǎn)品種類，譬如游戲機(jī)是屬于電子消費品類的，我們可以查看這個類目。（說到這里，聰明的小伙伴肯定能舉一反三了，我是不是去1688也去搜下，去淘寶京東拼多多也搜下，是吧）Xbox,PlayStation, Nintendo谷歌趨勢對比圖谷歌趨勢可以把握個產(chǎn)品和行業(yè)發(fā)展大方向，如果這個產(chǎn)品搜索量逐年增長，說明還是有搞頭的，再不濟(jì)你面試時候HR問你為什么選擇來我們公司，你可以說：我在谷歌趨勢發(fā)現(xiàn)貴司產(chǎn)品這幾年搜索量一直上升，未來5年發(fā)展也很光明，我覺得選擇行業(yè)比選擇公司重要。既表揚了你自己面試前做了準(zhǔn)備工作，又給HR公司吹了個彩虹屁，兩全其美，豈不美哉！未完待續(xù)#### 應(yīng)聘運營相關(guān)要點提問：如果要應(yīng)聘獨立站的運營，社媒運營，老板最看重什么能力呢？有沒有知識架構(gòu)呢？可以參考呢？幫忙給建議其實最近群里有好幾個朋友在準(zhǔn)備簡歷了，過完年又是一個新的求職旺季。應(yīng)聘運營，老板最看重的是結(jié)果，比如說你去了三個月做的結(jié)果比上一個運營做的好，你轉(zhuǎn)正基本沒問題，做的比上一個特別好，談好的績效不會扣你的。面試時候老板很難看出你真正能力的，所以你可以通過做好充足準(zhǔn)備，比如說調(diào)查他們公司背景資料，了解他們行業(yè)信息，了解他們網(wǎng)站排名，有哪些競爭對手，他們網(wǎng)站有哪些需要優(yōu)化的地方，等等，你可以做個PPT，把你的電腦帶上，到時候直接給老板和面試官看?？梢詤⒖嘉夜娞栁恼拢菏飞献钤敿?xì)的8個客戶背景調(diào)查工具，快來看看你知道幾個？再說下面試成功后的事情，這個決定你能不不能轉(zhuǎn)正，或者轉(zhuǎn)正能不能漲薪，因為面試時候會說個工資什么的等轉(zhuǎn)正后看情況增加。還是具體點講個例子吧，譬如說你的上一任做的不好，做了一年網(wǎng)站一個月才7 - 8個詢盤，一年下來也不到50個詢盤，詢盤轉(zhuǎn)化也沒什么訂單，你這邊過去3個月，每個月詢盤有了12 - 15個，3個月詢盤轉(zhuǎn)化10萬RMB，這個時候你的能力就體現(xiàn)出來了。很多時候能力的體現(xiàn)是通過對比來實現(xiàn)的，人無我有人有我優(yōu)。譬如說你的上一任是個牛人，把基礎(chǔ)都給打好了，每個月有30個詢盤，每個月能轉(zhuǎn)化15 - 20萬RMB訂單，這個時候你去了，老板肯定對你要求更高，最起碼不能比他差，要保底，是吧。這個時候你想做好，就比較難了，因為你要比上一任更厲害。很可能上一任因為薪資待遇問題不爽，離職了，他去了新東家工資比現(xiàn)在高了好幾千。你這邊跳槽工資也比上家漲了，可能和上一任基本工資差不多，所以你的壓力會比較大，我說的這種是面試成功后的了。我們能做的就是面試前的事情了，比如說優(yōu)化簡歷，讓HR覺得你很專業(yè)，面試時候穿正裝帶電腦顯得你專業(yè)，面試時候要有自信，氣場足，讓面試官覺得你就是number one。至于面試后，就是概率事情了，我之前面試10家都給了offer，最后2家條件最好，我選了一個初創(chuàng)公司，最后進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)是個坑，但是另外一個上市公司我也不好意思再去上班了，所以這個教訓(xùn)我很深刻。但是這個東西是概率，是運氣問題，我們避免不了。最后希望你和群里其他朋友新年找到好的新工作，工資比之前高，能力也比19年強(qiáng)，在Jack付費群大家一起提高自己。#### 提高學(xué)習(xí)效率及英語學(xué)習(xí)建議提問：請問Jack是怎樣提高學(xué)習(xí)效率的，感覺每天時間都不夠用，謝謝！謝謝翔子的提問關(guān)于提高學(xué)習(xí)效率這個問題，Jack還是有蠻多可以分享的，因為15年Jack剛來深圳上班的時候，就是工作效率太低，導(dǎo)致不想工作。提高效率主要有道和術(shù)兩個，道是方向性的，術(shù)是技術(shù)性的，道和術(shù)要相輔相成。先說下道，當(dāng)我們想學(xué)習(xí)某個新事物的時候，比如說英語。第一步，我們需要先規(guī)劃下，就是定個目標(biāo)，比如說3個月內(nèi)學(xué)會基本交流，掌握100個常用單詞，這樣子我們心里有底了，有了大方向。第二步，去網(wǎng)上找英語學(xué)習(xí)資料，學(xué)習(xí)方法，比如說去知乎找，去谷歌搜，等等，這一步我們會找到一些好的學(xué)習(xí)資料，不會學(xué)習(xí)的東西是錯誤的。第三步，就是每個月的目標(biāo)了，每個星期目標(biāo)，每天目標(biāo)，比如說1個月內(nèi)掌握10句常用英語對話句子，每天學(xué)會5個新單詞，等，這些東西可以給我們激勵。再說下術(shù)，我們用哪些方法比如說用什么英語學(xué)習(xí)軟件，這個其實在道的第二步我們已經(jīng)掌握了；比如說用什么方法提高記憶力，聯(lián)想法，詞根法等等；比如說聽英語歌，看英語電影等；這些都是具體的方法，我們成為術(shù)，術(shù)是基于道的前提的，就是我們大方向確定好了之后，再找具體方法，反過來具體方法會優(yōu)化我們的道。舉個例子，你發(fā)現(xiàn)聽歌很有利于培養(yǎng)語感，你會考慮以后只聽英語歌，到了后期把手機(jī)電腦系統(tǒng)語言都換成英語，這樣子就是從術(shù)到道了。術(shù)和道是相輔相成的，我們把這兩個用好了，學(xué)習(xí)效率就提高了。再舉個例子，假如說我明天工作很多，我晚上睡覺前就會想好明天主要做的事情有幾個，明天到了公司，就在本子上寫下來明天要做什么，這就是道。然后我明天用印象筆記，思維導(dǎo)圖，office快捷鍵提高辦公效率就是術(shù)，這兩個結(jié)合就可以提高工作學(xué)習(xí)效率，希望我的回答能幫到你。提問：請問有啥好的學(xué)習(xí)英語的建議沒有，想轉(zhuǎn)外貿(mào)，現(xiàn)在正在復(fù)習(xí)語法，很多年沒用了，下了蜻蜓和喜馬拉雅，是從基礎(chǔ)開始復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)英語需要先規(guī)劃大的方向，再去鉆研小的細(xì)節(jié)，你說的語法是第二步了。第一步，我們需要先規(guī)劃下，就是定個目標(biāo)，比如說3個月內(nèi)學(xué)會基本交流，掌握100個常用單詞，這樣子我們心里有底了，有了大方向。第二步，去網(wǎng)上找英語學(xué)習(xí)資料，學(xué)習(xí)方法，比如說去知乎找，去谷歌搜，等等，這一步我們會找到一些好的學(xué)習(xí)資料，不會學(xué)習(xí)的東西是錯誤的。第三步，就是每個月的目標(biāo)了，每個星期目標(biāo)，每天目標(biāo)，比如說1個月內(nèi)掌握10句常用英語對話句子，每天學(xué)會5個新單詞，等，這些東西可以給我們激勵。再說下術(shù)，我們用哪些方法比如說用什么英語學(xué)習(xí)軟件，這個其實在道的第二步我們已經(jīng)掌握了；比如說用什么方法提高記憶力，聯(lián)想法，詞根法等等；比如說聽英語歌，看英語電影培養(yǎng)語感和興趣等；這些都是具體的方法，我們成為術(shù)，術(shù)是基于道的前提的，就是我們大方向確定好了之后，再找具體方法，反過來具體方法會優(yōu)化我們的道。舉個例子，你發(fā)現(xiàn)聽歌很有利于培養(yǎng)語感，你會考慮以后只聽英語歌，到了后期把手機(jī)電腦系統(tǒng)語言都換成英語，這樣子就是從術(shù)到道了。#### 雙幣信用卡相關(guān)說明說下雙幣信用卡最近有幾個朋友和我分享說是想自己建站，去買國外服務(wù)器和空間的時候，發(fā)現(xiàn)很多平臺(Siteground等)只支持MasterCard, Visa, JCB, American Express等，不支持Unionpay銀聯(lián)信用卡。去Fiverr Upwork等外包平臺也是一樣，只支持MasterCard, Visa, JCB, American Express等，不支持Unionpay銀聯(lián)信用卡。Jack建議大家辦理個雙幣信用卡或者全幣信用卡，這樣子去購買國外服務(wù)會方便很多，目前Jack用招行的雙幣信用卡和廣發(fā)的全幣信用卡，都挺好用的，廣發(fā)全幣信用卡有1/100返現(xiàn)，就是你消耗100美金，返現(xiàn)1美金，實際上你只需要還99美金。BTW, 用雙幣信用卡消費更有利于提高信用卡額度。剛剛講的，都是線上消費，去國外線下消費可能權(quán)益更多，Jack目前只在泰國線下刷過招行雙幣信用卡，其他的沒試，后面試了，再和大家分享。#### 網(wǎng)站運營細(xì)節(jié)要點不管什么建站平臺WordPress也好shopify也好其他建站平臺也好你只要給客戶呈現(xiàn)好的內(nèi)容 轉(zhuǎn)化都不會太差我今天幫2位群友分析了下網(wǎng)站 一個做的好 一個做的差但是總體有60%問題是一樣的 比如說網(wǎng)站的標(biāo)點空格錯誤網(wǎng)站圖片太多 文字太少 或者字體很多種 字體搭配不協(xié)調(diào)等社媒更新頻率慢，社媒背景圖片不統(tǒng)一等 這些一點點沒多大問題但是疊加在一起 問題就顯得網(wǎng)站不是個品牌網(wǎng)站 不容易讓客戶信任我們所以大家如果是做運營的就每天看下網(wǎng)站哪里小細(xì)節(jié)沒優(yōu)化到位的如果是做老板的 就看網(wǎng)站大的方向結(jié)構(gòu)哪里有問題 小細(xì)節(jié)讓運營去優(yōu)化就好了做SEO其實是后面的那個O, optimization優(yōu)化，有了這個O，去做什么事情都想著把他優(yōu)化好#### Google SEM推廣關(guān)鍵字分類建議分享Google SEM推廣關(guān)鍵字分類建議，以下建議均是針對于2B的外貿(mào)行業(yè)，不包含2c類產(chǎn)品 (谷歌廣告操作技巧 星球嘉賓Elena分享Elena有四年多谷歌廣告操作經(jīng)驗，操作過賬號總金額2 - 3000萬)1）核心關(guān)鍵字也就是行業(yè)大詞，產(chǎn)品大詞，引流量的詞 比如led屏這個行業(yè)led display這個詞流量非常大但是客戶的搜索詞會比較雜，通常可以使用兩種匹配方式去做優(yōu)化，一種是 詞組匹配但是出價出低點，另一種是完全匹配 出價可以相較詞組匹配高一點，因為完全匹配進(jìn)來的搜索詞基本是和關(guān)鍵字非常吻合匹配的，在一個廣告組中一個關(guān)鍵字可以使用多種匹配方式來觀察流量的精準(zhǔn)度，進(jìn)行分析優(yōu)化。2、長尾詞每個產(chǎn)品的關(guān)鍵字都可以通過不同的詞性進(jìn)行細(xì)化分類，長尾詞也就是相對于大詞的基礎(chǔ)上表述更精準(zhǔn)的詞比如：outdoor advertising led display長尾詞基本是三個單詞數(shù)到四個單詞數(shù)的關(guān)鍵字，可以使用詞組匹配和帶修飾符的“?”匹配方式 ，詞組匹配的格式是“outdoor advertising led display”客戶的搜索字詞必須包含這整個詞組，但是詞組