電商巨頭眼中的藍海寶藏

有消息爆料稱，亞馬遜對將美容產(chǎn)品和電子消費品等推入中東兩大經(jīng)濟體感到興奮。2025年9月，亞馬遜上線第17個全球站點——土耳其站。亞馬遜財務(wù)總監(jiān)Brian Olsavsky在10月份的財報電話會議上表示，亞馬遜對海外業(yè)務(wù)情況非常滿意，盡管每個國家的營收狀況不盡相同。隨著亞馬遜尋求美國以外的市場增長，中東已然成為其下一個重點推進區(qū)域。

據(jù)悉本次中東平臺看起來與亞馬遜的其他國際站類似，使其在該地區(qū)擁有更加統(tǒng)一的外觀和品牌效果。此外該平臺還將配備與美國市場相同的賣方后端系統(tǒng)，以及亞馬遜履單服務(wù)（FBA）。作為推廣活動的一部分，亞馬遜一直圍繞一小群美國賣家舉辦系列網(wǎng)絡(luò)研討會。在邀請函中，亞馬遜將這個新平臺描述為一個“突破性”項目，并補充說新項目將附帶一個免費的專職客戶經(jīng)理，并為賣家提供傭金和平臺費用的大幅折扣。亞馬遜表示，F(xiàn)BA的傭金將為3％，大大低于亞馬遜北美的費率。

“繼收購Souq之后，亞馬遜邀請您參與中東地區(qū)一個開創(chuàng)性的新銷售項目，”亞馬遜在精選賣家的邀請函中寫道，“我們的計劃簡單、直接，支持您將擇范圍擴大到亞馬遜新興客戶群?！眮嗰R遜發(fā)言人拒絕發(fā)表評論。

此舉背后是亞馬遜尋求其零售業(yè)務(wù)新盈利增長的野心。目前北美市場占其收入的69％，英國、德國和日本市場占海外銷售額的大部分。而受制于當(dāng)?shù)胤上拗坪图ち业氖袌龈偁?，亞馬遜在中國和印度的業(yè)務(wù)暫時難有較大起色。然而除了美國和加拿大之外，該公司的零售部門仍然處于季度虧損狀態(tài)。

對于亞馬遜來說，中東是一個利潤豐厚的潛力市場。百萬富翁們的存在和大量的英文交易降低了美國賣家擴大生意版圖的難度。但從另一個角度看，藍海市場也伴隨著不可避免的風(fēng)險，即對石油的依賴。隨著全球經(jīng)濟放緩，油價不斷下跌，沙特阿拉伯去年迎來了近十年來首次經(jīng)濟增速下滑。然后還有一些不可忽略的政治因素，比如前段時間因沙特記者卡舒吉遇害一事而掀起的一場抵制亞馬遜和Souq的運動。

顯然亞馬遜仍在積極招募賣家進入中東市場。外媒指出亞馬遜收購Souq旨在迅速獲得在中東市場的立足點，因為Souq已經(jīng)是該地區(qū)最大的在線零售商之一。但自收購以來，亞馬遜尚未采取任何重大舉措。目前還不清楚亞馬遜是否計劃完全關(guān)閉Souq還是弱化其的重要性，將噱頭放在亞馬遜自己的站點上。關(guān)于亞馬遜關(guān)閉Souq的猜測有跡可循：2017年，亞馬遜關(guān)閉了diapers.com和soap.com的母公司Quidsi，而七年前其以5.45億美元的價格被亞馬遜收購。雖然該站點的關(guān)閉可能導(dǎo)致一定的利益損失，但事實上Quidsi對亞馬遜來說幾乎沒有存在必要，因為它銷售的所有產(chǎn)品在Amazon.com上都可以找到。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）