跨境電商中小賣的選品策略與生存之道

在跨境電商行業(yè)，一直有著“三分靠運營，七分靠選品”的說法，足見選品對于跨境電商的關(guān)鍵意義?？缇畴娚踢x品極具技巧性與經(jīng)驗性，選對產(chǎn)品后續(xù)運營會輕松不少，反之則運營再好也難有成效。

對于缺乏資金、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢的小賣而言，究竟該選何種產(chǎn)品呢？要解答這個問題，得先明確對小賣來說何事最為重要。就像《增廣賢文》中提到的“三十不豪，四十不富，五十將來尋死路”，意思是30歲前就應(yīng)創(chuàng)富，才不致40歲時仍勞碌奔波。現(xiàn)實中，不少同學(xué)懷揣改變命運的想法投身創(chuàng)業(yè)。在某音、某乎的誘導(dǎo)或培訓(xùn)機構(gòu)藍圖的吸引下，學(xué)了些皮毛就拿著10多萬身家毅然闖蕩亞馬遜。他們往往是小團隊，身兼數(shù)職，資源有限，商業(yè)邏輯未經(jīng)驗證，整體流程也未跑通，團隊協(xié)作還在磨合，容錯率極低?？珊芏嗳藚s野心勃勃，一上來就想搞“顛覆式創(chuàng)新”，結(jié)果可想而知。而成熟的商業(yè)大公司，即便資源充裕，重大決策時也極為謹慎。

2025年，科技圈變革不斷。CHATGPT等技術(shù)的出現(xiàn)讓自然語言處理領(lǐng)域充滿可能，微軟、谷歌、Meta、亞馬遜等科技巨頭紛紛入場，國內(nèi)也掀起“百模大戰(zhàn)”。但在CHATGPT出現(xiàn)之前，大廠為何沒有全力投入AI呢？這也引發(fā)人們對于商業(yè)決策的思考。

距離亞馬遜首次允許中國賣家入駐已過去十來年，眾多先行者已探明適合小賣生存的品類、產(chǎn)品及盈利模式。所以，小賣入行首要之事是先活下來，存活幾率最高的策略就是“摸著對手過河”，即挑選合適賣家并全方位學(xué)習(xí)、模仿。

在亞馬遜平臺，很多賣家的經(jīng)營策略類似長尾理論。他們明白品類頭部競爭激烈，資源有限難以參與，便選擇依靠品類中尾部競爭小的產(chǎn)品生存，這類賣家可歸為“長尾賣家”。亞馬遜美國站有大量子類，每個子類又有細分市場，市場容量極大，各種盈利模式都有空間。許多長尾賣家產(chǎn)品排名不高，單款利潤一般，未受太多關(guān)注，但相比打工，每月3 - 5萬純利且身心自由，能支撐小家庭過上小康生活，這也是廣大小賣的愿望。所以，對小賣來說，挑選合適的長尾賣家群學(xué)習(xí)、模仿，先求生存再求發(fā)展，以月入3 - 5萬純利為目標較為合適，切不可好高騖遠。

（來源：小海）

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