廣告預(yù)算計劃新解密：合理分配預(yù)算，助力廣告效果最大化

一、預(yù)算規(guī)劃的常見困擾

在運營過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)預(yù)算計劃和實際開銷的出入問題，許多商家對此感到困惑。如何針對不同廣告產(chǎn)品制定預(yù)算方案，以達到事半功倍的效果？特別是對于季節(jié)性商品，如何分配預(yù)算才能讓銷售成效最大化？今天，我們將以組合使用商品推廣、品牌推廣和展示型推廣廣告為例，手把手教你如何基于銷售額目標，三步完成預(yù)算計劃制定。

二、預(yù)算計劃的制定步驟

1. 計算全年總推廣預(yù)算。

2. 將預(yù)算拆分到不同的廣告工具。

3. 根據(jù)月份分配不同的預(yù)算份額。

想要做好預(yù)算計劃，首要任務(wù)是明確年度總銷售額目標。在此基礎(chǔ)上，我們可以根據(jù)廣告歸屬銷售額的百分比以及目標ACOS數(shù)值，預(yù)估出全年的總廣告預(yù)算。那么，如何獲取年度總銷售額目標和廣告歸屬銷售額百分比這兩個數(shù)據(jù)呢？通過廣告報告計算即可得到。

三、數(shù)據(jù)的獲取與使用

你可以通過下載過往一年的所有訂單報告，綜合去年的訂單總額進行合理預(yù)估。下載路徑為：數(shù)據(jù)報告-庫存和銷售報告-所有訂單，報告類型選擇訂單日期。賣家后臺的業(yè)務(wù)報告也可以查看已訂購商品銷售額，再用廣告銷售額/已訂購銷售額來粗略計算。

四、官方支持與精準規(guī)劃

有官方廣告客戶經(jīng)理支持的賣家，還可以通過亞馬遜廣告團隊，借助大盤數(shù)據(jù)洞察獲得更加精準的廣告年度預(yù)算規(guī)劃。如果你的產(chǎn)品屬于季節(jié)性商品，在旺季時，你可以根據(jù)利潤或推廣目標，選擇“自上而下”或“自下而上”的預(yù)算制定法。

五、廣告工具的預(yù)算分配

搭配使用商品推廣、品牌推廣、展示型推廣廣告，能讓我們擁有更多機會吸引不同消費階段的消費者。那么，如何分配商品推廣、品牌推廣、展示型推廣的預(yù)算占比，才能實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的效用最大化呢？你可以根據(jù)自己的年度銷售額目標，參考以下分配比例進行預(yù)算分配。

具體如何操作？我們以寵物喂養(yǎng)器賣家A為例，從實操出發(fā)，參考過去兩年每個月的銷售趨勢，計算出未來一年12個月逐月銷售額比例，以此當(dāng)作廣告預(yù)算比例。結(jié)合新品上市節(jié)奏、供應(yīng)鏈情況以及亞馬遜旺季等因素，對12個月的廣告預(yù)算比例進行相應(yīng)調(diào)整。例如，賣家A可以結(jié)合自身和同類產(chǎn)品的月銷售額占比，推測出2024年每個月的月預(yù)算占年度總預(yù)算的占比。隨后，再根據(jù)商品推廣、品牌推廣和展示型推廣的預(yù)算分配比例，計算出每個月每個廣告產(chǎn)品的具體預(yù)算。

六、時間表與預(yù)算規(guī)則功能

對于擔(dān)心預(yù)算規(guī)劃“掉鏈子”的商家，亞馬遜的基于時間表的預(yù)算規(guī)則功能可以助你一臂之力。該功能能幫助你輕松應(yīng)對難以估計的流量高低峰，讓你在熱門時段依然有足夠的預(yù)算進行廣告投放。

七、結(jié)語

通過今天的講解，相信你對多廣告的預(yù)算分配有了更清晰的方案。預(yù)算制定需要久久為功，希望各位在實踐中的不斷摸索以及與同行賣家的交流碰撞中，能越來越得心應(yīng)手地設(shè)置廣告預(yù)算。記住，合理規(guī)劃、精準投放是提升廣告效果的關(guān)鍵。

（數(shù)據(jù)來源：同原文）

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