跨境電商行業(yè)大佬觀點集萃

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2025年上周五，行業(yè)某個資本的創(chuàng)始人大佬進(jìn)行了一場直播，探討當(dāng)下疫情、封號潮、越南崛起等話題或環(huán)境下，中國出口電商的相關(guān)情況。

當(dāng)下有個類似新聞信息值得關(guān)注，近期電商行業(yè)動態(tài)不斷，各種變化也促使從業(yè)者不斷思考發(fā)展方向。

以下是爆哥幫大家整理的他表達(dá)的一些觀點（略有刪減）：

1、這幾年跨境電商發(fā)展迅猛，不少人借此獲利，但對通過品牌出海提升中國制造形象的作用有限。留存的企業(yè)及在今年形勢下仍有增長的企業(yè)，都是在品牌供應(yīng)鏈上長期運營的。從這個角度看，疫情及去年的封號潮對提升中國品牌出口質(zhì)量效果顯著。總體而言，疫情未從根本上影響跨境電商，未改變其整體格局與趨勢，只是在過去幾年加速了線上化，近期又趨于緩和。

我的觀點是，這種發(fā)展態(tài)勢表明行業(yè)在不斷調(diào)整與適應(yīng)，未來跨境電商的品牌化之路仍充滿機遇與挑戰(zhàn)。

2、站群鋪貨模式并非毫無出路，也并非一定要走向品牌化，這要依不同階段而定。像東南亞地區(qū)，打造品牌存在一定難度（美妝品類或許是較易突破的），所以在此市場進(jìn)行鋪貨是可行的。成熟與新興電商市場對品牌化的需求各異，理解也有偏差，故而不必過分強調(diào)品牌化，需依據(jù)市場實際情況考量。

談品牌化，主要聚焦于歐美市場。若能在歐美市場取得成功，將產(chǎn)品線和品牌拓展至東南亞也并無問題。不同市場在不同階段，跨境電商發(fā)展并不均衡，務(wù)必找到適合自身的模式。

怎么去看待賣貨到品牌化的轉(zhuǎn)變呢？一個國家的GDP是重要參考。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了這個趨勢，能大致判斷在何時，消費者從只要有貨就買，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笃焚|(zhì)與品牌核心。品牌化雖是大趨勢，但要注意，普遍認(rèn)知的大趨勢在實踐中，成功往往是反其道而行之的，所以在東南亞若能找到合適品類與方式，同樣可以打造品牌。

3、品牌的跨境電商化和跨境電商的品牌化，哪個更具難度？

4、我認(rèn)為當(dāng)下優(yōu)質(zhì)項目其實更多。在當(dāng)前市場環(huán)境下仍能良好發(fā)展的公司必定極為優(yōu)質(zhì)。前些年很多企業(yè)數(shù)據(jù)增長迅速，不過是基于行業(yè)紅利，而非自身產(chǎn)業(yè)實力，此時便能清晰區(qū)分優(yōu)劣。

5、日韓市場前景良好，但開拓難度較大。比如日本市場進(jìn)入門檻高，進(jìn)入后需長期經(jīng)營。然而一旦在日韓市場站穩(wěn)腳跟，轉(zhuǎn)向東南亞市場就會容易許多。

6、當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，不能僅著眼于線上，如亞馬遜等平臺。也要開始關(guān)注線下渠道。這與國內(nèi)新消費領(lǐng)域類似，一些淘品牌也已著手布局線下。

7、關(guān)于越南和東南亞。越南、東南亞對中國產(chǎn)業(yè)鏈、跨境電商的沖擊趨勢愈發(fā)明顯。

第一，受近期疫情管控影響，部分訂單未留在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，許多情況尚不為人知，幾個月后才會逐漸顯現(xiàn)。今年發(fā)現(xiàn)浙江、福建、廣東一帶眾多紡織類大廠接不到訂單，四處找單，不少小作坊閑置。美國服裝市場卻在上漲，訂單流向了東南亞。這僅是服裝行業(yè)的一個例子。不僅是越南，還有企業(yè)前往菲律賓開廠，因單邊關(guān)稅等因素，加之多年貿(mào)易戰(zhàn)及“去中國供應(yīng)鏈化”思潮，這一進(jìn)程可能會加速。除東南亞外，墨西哥也是如此。它們會將相對容易從中國轉(zhuǎn)移的供應(yīng)鏈外遷，從供應(yīng)鏈端來看，這會對跨境電商造成沖擊。

第二，跨境電商并非中國獨有，越南等其他國家的賣家也在涉足。中國有供應(yīng)鏈和流量優(yōu)勢，但越南人在流量玩法上更為大膽，他們運用的互聯(lián)網(wǎng)工具、技術(shù)手段甚至黑科技并不遜色。

但我覺得這種沖擊是好事。若只有中國從事跨境出口，易成為眾矢之的。其他國家賣家雖進(jìn)入市場，但整體體量難以與中國相比，缺乏相應(yīng)土壤與龐大賣家群體。我們更應(yīng)警惕自身，對于如小家電、與電池技術(shù)相關(guān)的智能硬件品類等產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、不易轉(zhuǎn)移的供應(yīng)鏈，務(wù)必堅守。像紡織類產(chǎn)品因中國在原材料方面（如進(jìn)口棉）不占優(yōu)勢，部分外遷是正常現(xiàn)象。

所以，歸根結(jié)底，由于產(chǎn)業(yè)全球分布的特性，部分供應(yīng)鏈外遷是必然趨勢，一些賣家利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢與中國跨境賣家競爭也屬正常。外遷過程至少需要10年時間。

8、印尼的直播轉(zhuǎn)化率頗高。

9、美國多個DTC品牌利潤大幅下降。這些品牌大多始于2013年左右，借助社媒流量紅利發(fā)展，但營銷成本高昂，毛利率不高，在供應(yīng)鏈管控方面不如中國DTC品牌出色，成本結(jié)構(gòu)欠佳，且主要依賴線上渠道。不過大家對DTC的理解過于概念化。一直提及的DTC是直接與消費者互動并產(chǎn)生影響，但最終本質(zhì)還是看以何種形式將何種商品交付給消費者，本質(zhì)上獨立站和亞馬遜并無差異。

10、既然要開拓全球市場，就不必過分強調(diào)品牌故事的歸屬地。例如前段時間SHEIN將總部遷至新加坡，這并無不妥，美國許多品牌總部位于瑞士，意大利品牌總部在盧森堡，這多是從商業(yè)角度考量，如稅收或全球布局等因素，更為便利而已。要做全球市場，首先不應(yīng)局限于自身是中國品牌，減少民族情緒和國別情緒的影響。

11、中國跨境B2C企業(yè)對美國零售生態(tài)了解不足，雖聲稱要做全渠道，但實際進(jìn)入難度較大。如今有不少為國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入美國或歐洲市場提供分銷服務(wù)的平臺，助力其向美國線下渠道滲透，這類機會值得關(guān)注。

12、一些投資理念。我們通常投資行業(yè)內(nèi)已具一定優(yōu)勢的企業(yè)。主要關(guān)注點在于不過于激進(jìn)，將資金投入更具沉淀價值的事務(wù)。我們投資的眾多公司，較少出現(xiàn)投資后短期內(nèi)收益數(shù)十倍的情況，這并非我們的投資風(fēng)格。我們不追求1 - 2年的快速增長，更關(guān)注人才梯隊建設(shè)、信息化投入、系統(tǒng)優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理提升等內(nèi)功基礎(chǔ)。所以我給所投資公司的建議是著眼長遠(yuǎn)，先確保生存，其次盡量從事有沉淀價值的業(yè)務(wù)（如品牌沉淀、用戶認(rèn)知度提升、效率提高、供應(yīng)關(guān)系穩(wěn)固、成本降低）。

13、最近會著重關(guān)注一些為中國企業(yè)出海提供分銷的項目，即向線下滲透的分銷平臺。

（來源：跨境爆哥）

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