許多新手賣家都關(guān)心的問題：如何在亞馬遜上推廣產(chǎn)品？作為成熟的老賣家或運(yùn)營專家，我們知道亞馬遜的推廣相對于其他電商平臺來說是比較容易的。要想推廣成功，離不開好的產(chǎn)品和選品策略。沒有好的選品，推廣就會失去實(shí)際意義。今天，讓我們來分享一些常用的推廣產(chǎn)品的思路和節(jié)奏。

要制作好產(chǎn)品listing并找到準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞對于推廣至關(guān)重要，必須將其嵌入標(biāo)題和listing頁面中。錯過這一步會讓你的推廣效果大打折扣。在FBA產(chǎn)品上架入庫后，給產(chǎn)品三天自然流量觀察期，期間可以開放優(yōu)惠券并設(shè)置自動廣告。如果產(chǎn)品表現(xiàn)良好，可以根據(jù)數(shù)據(jù)逐步加大廣告預(yù)算。要監(jiān)控關(guān)鍵詞的搜索排名，并根據(jù)需要進(jìn)行測評。

接下來，根據(jù)自動廣告的表現(xiàn)篩選出優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞、商品定位Asin或類目頁面，然后開展手動廣告。手動廣告中要包含之前埋在listing中的關(guān)鍵詞以及自動廣告中表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞。在這個階段，要避免與大詞直接競爭，以長尾詞為主，提升廣告組的轉(zhuǎn)化率和表現(xiàn)。

如果產(chǎn)品表現(xiàn)持續(xù)優(yōu)秀，可以考慮開展站外折扣和站內(nèi)秒殺活動。此時需要迅速提高產(chǎn)品的曝光和銷量。經(jīng)過前期的操作，產(chǎn)品已經(jīng)有了權(quán)重和評價，這時加大推廣力度，參加秒殺活動有可能帶來短期的爆單。在整個過程中，要確保庫存充足。如果庫存不足，需要放緩運(yùn)營節(jié)奏，避免因?yàn)橥茝V導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重下降。

這是一個比較標(biāo)準(zhǔn)且理想化的推廣模型。在實(shí)際操作中會有許多細(xì)節(jié)需要注意。但作為賣家，要知道在不同階段應(yīng)該做什么運(yùn)營動作和推廣步驟。按照這樣的思路去推廣產(chǎn)品，一定能取得良好的效果。需要注意的是本文觀點(diǎn)屬作者個人看法并不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。感謝跨境刀哥的授權(quán)轉(zhuǎn)載。

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