俄羅斯跨境電商黑馬Joom的進(jìn)擊之路

近年來(lái)，中國(guó)跨境電商迎來(lái)了爆發(fā)的風(fēng)口。在疫情的影響下，電商滲透率在全球范圍內(nèi)迅速提升，中國(guó)憑借著“世界工廠”的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，很快響應(yīng)了疫情帶來(lái)的新需求，用相對(duì)成熟的電商模式以及積極本土化的營(yíng)銷(xiāo)策略向海外市場(chǎng)進(jìn)擊。據(jù)最新消息，某知名跨境電商平臺(tái)在2025年上半年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了50%，這充分顯示了跨境電商市場(chǎng)的巨大潛力。

在一片繁榮之下的中國(guó)跨境電商們?nèi)缤恢凰烈馍L(zhǎng)的巨獸，不斷向海外狂奔。卻忽視了，在機(jī)遇之下潛藏的危機(jī)。2021年亞馬遜封號(hào)潮，深圳巨頭大賣(mài)的倒閉危機(jī)、多個(gè)跨境平臺(tái)跑路。日漸收緊的平臺(tái)政策和逐步轉(zhuǎn)型的業(yè)態(tài)放慢了中國(guó)賣(mài)家們進(jìn)擊的步伐。對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，跨境電商這座金礦未來(lái)還能夠掘到多少真金？2022年跨境新藍(lán)海又在何方？留給中國(guó)賣(mài)家的機(jī)會(huì)還有多少？

中國(guó)跨境電商一直以來(lái)主要的出口目的地以歐美、中東及北非、日韓、南非、印度、東南亞這六大區(qū)域?yàn)橹鳎渲忻绹?guó)為我國(guó)第一大跨境電商出口國(guó)，占比17.5%，法國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家占總額的絕大多數(shù)。然而，有著戰(zhàn)斗民族之稱(chēng)的“超級(jí)大國(guó)”俄羅斯，卻一直處于被人忽視的地位。俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)80%，智能手機(jī)普及率和使用率攀升66%，對(duì)于中國(guó)跨境電商而言，無(wú)疑是兵家必爭(zhēng)的藍(lán)海沃土。

事實(shí)上，有一部分中國(guó)賣(mài)家已經(jīng)瞄準(zhǔn)俄羅斯的跨境賽道。Joom透露，目前平臺(tái)98%的商家來(lái)自中國(guó)，集中在大力發(fā)展的重點(diǎn)類(lèi)目當(dāng)中，即服飾、家居、3C電子、美妝個(gè)護(hù)、戶外運(yùn)動(dòng)等等。在平臺(tái)Top賣(mài)家當(dāng)中，超過(guò)70%是來(lái)自中國(guó)的賣(mài)家，而Top店鋪為平臺(tái)貢獻(xiàn)接近20%的GMV，可以看出中國(guó)賣(mài)家始終是Joom的主力軍。

（圖片來(lái)源：Joom）

新冠疫情讓1000多萬(wàn)名消費(fèi)者涌入了俄羅斯的各個(gè)電商平臺(tái)，而活躍在該國(guó)的幾個(gè)大玩家也紛紛摩拳擦掌，都想成為這個(gè)世界上最幅員遼闊的國(guó)家的“電商之王”。Joom自從2016年成立以來(lái)，一直被外界稱(chēng)為跨境電商平臺(tái)的一匹黑馬。在短短的幾年內(nèi)成為發(fā)展速度最快的跨境電商平臺(tái)之一，App下載量已突破4億次。在一眾新興平臺(tái)中脫穎而出，勢(shì)頭一度趕超來(lái)自阿里系的速賣(mài)通，不斷開(kāi)拓的步伐和全鏈路的深度布局也彰顯了這匹黑馬的野心。

俄羅斯作為Joom的第一個(gè)市場(chǎng)，也是Joom交出的第一張優(yōu)秀的成績(jī)單。但作為跨境黑馬的Joom卻遠(yuǎn)不滿足于此。平臺(tái)成立不到一年便開(kāi)始布局歐洲市場(chǎng)，以法國(guó)作為進(jìn)軍歐洲的第一站，為競(jìng)逐全球奠定基礎(chǔ)。短期疫情推動(dòng)線上滲透率的激增，消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變也給電商市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的增量，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的滲透率雖不斷攀升，卻仍舊有著巨大的上漲空間。Joom向我們表示，在2025年還會(huì)持續(xù)加大歐洲市場(chǎng)的投入，目前Joom歐洲市場(chǎng)在全球市場(chǎng)的GMV占比已達(dá)到48%。同時(shí)對(duì)于泰國(guó)等市場(chǎng)也在不斷測(cè)試當(dāng)中。在風(fēng)云變幻的跨境賽道中，Joom始終以不斷創(chuàng)新的姿態(tài)穩(wěn)步前行，挖掘自身更多的可能性。并且從未停止對(duì)任何一個(gè)新興市場(chǎng)的探索，積極嘗試多樣化的平臺(tái)玩法增強(qiáng)用戶粘性，以及開(kāi)展全鏈路的生態(tài)布局聚焦賣(mài)家服務(wù)。

（圖片來(lái)源：Joom）

與傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同，Joom移動(dòng)端平臺(tái)的銷(xiāo)量占所有成交量的95%以上，多樣化的平臺(tái)玩法和全鏈路布局滿足的了不同年齡段消費(fèi)者以及賣(mài)家的需求。簡(jiǎn)單易操作的APP界面讓人一目了然，包括偏大齡的消費(fèi)者也同樣能夠快速準(zhǔn)確地在APP端上完成購(gòu)買(mǎi)。Joom App具有很強(qiáng)的社交屬性，對(duì)于年輕消費(fèi)者而言，用戶可以自由發(fā)布帖子分享購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，且有官方博主、個(gè)人博主等渠道分享時(shí)尚穿搭，推薦好物，再配合各類(lèi)活動(dòng)，用豐富的品類(lèi)以及合理的價(jià)格，進(jìn)一步提高用戶忠誠(chéng)度。打造出集社交與購(gòu)物為一體的跨境電商平臺(tái)。在今年，Joom表示仍舊會(huì)在社交營(yíng)銷(xiāo)上持續(xù)發(fā)力，博主營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨等仍然是這一方向發(fā)展的重點(diǎn)，另外針對(duì)有購(gòu)物時(shí)間，但是暫時(shí)沒(méi)有準(zhǔn)備好在Joom App消費(fèi)的人群，平臺(tái)也在研究一些提高用戶活躍度和留存的游戲，比如轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)，1分購(gòu)等。期待多樣化的平臺(tái)玩法能夠帶給消費(fèi)者更加豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。

（圖片來(lái)源：Joom，類(lèi)目分布）

與此同時(shí)，Joom不斷發(fā)展壯大的全鏈路生態(tài)系統(tǒng)，也從多方面為賣(mài)家解決了許多運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，為用戶提供了保障，形成良性循環(huán)。除主營(yíng)業(yè)務(wù)以外，Joom logistics（物流），JoomPro（批發(fā)），JoomPay（支付）, Onfy(線上藥店)，B2B（企業(yè)服務(wù)）等獨(dú)立業(yè)務(wù)已經(jīng)上線，致力于打造更全面的服務(wù)生態(tài)。對(duì)于賣(mài)家的招募，Joom不做具體流水要求，但希望賣(mài)家有成熟的跨境電商運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，有自主品牌，能做垂直運(yùn)營(yíng)或者品類(lèi)豐富，有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。此外，為了進(jìn)一步豐富品類(lèi)多樣性，對(duì)于擁有高質(zhì)量、平臺(tái)稀缺產(chǎn)品的賣(mài)家，資質(zhì)要求會(huì)放低。

Top店鋪權(quán)益：

? 搜索優(yōu)先，站外推廣優(yōu)先，產(chǎn)品審核優(yōu)先

? 上傳產(chǎn)品視頻，產(chǎn)品分組，提高產(chǎn)品等級(jí)

? 博主營(yíng)銷(xiāo)，店鋪推薦，自主創(chuàng)建促銷(xiāo)活動(dòng)

? 產(chǎn)品優(yōu)先展示在Best頁(yè)面、相似產(chǎn)品區(qū)

? 可通過(guò)自建海外倉(cāng)發(fā)貨

? 更加靈活的考核機(jī)制，更短的放款周期

? 一對(duì)一專(zhuān)屬客戶經(jīng)理

入駐費(fèi)用及政策：

? 免費(fèi)入駐

? 0月租/年費(fèi)/保證金

? 傭金：15%（3C部分類(lèi)目5%）

? 放款：14-56天，每月放款2次

入駐條件及要求：

您只需要準(zhǔn)備：

? 中國(guó)大陸或香港企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（不接受個(gè)體工商戶）

? 企業(yè)對(duì)公Payoneer賬戶

? 法人、企業(yè)最終受益人身份信息

? 入駐鏈接：https://merchant.joom.com/registration?ref= 20220209

在2025年，平臺(tái)將會(huì)把流量更多傾斜給擁有符合歐盟規(guī)范認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和嚴(yán)格質(zhì)量管控的賣(mài)家。也會(huì)逐步要求所有賣(mài)家為銷(xiāo)往歐洲的產(chǎn)品提供真實(shí)有效的國(guó)際產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，尤其對(duì)于3C電子、玩具、美容保健等品類(lèi)要求嚴(yán)格。在3月下旬的年度Joomin大會(huì)上，大家會(huì)了解到更多信息。

（圖片來(lái)源：Joom）

（編輯：江同）

（來(lái)源：林潔）

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