法國跨境電商市場(chǎng)特點(diǎn)解析

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

法國，作為世界第七大經(jīng)濟(jì)體以及歐洲第三大電商市場(chǎng)，無疑吸引著眾多跨境賣家的目光。據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）數(shù)據(jù)顯示，2021年法國電子商務(wù)銷售額達(dá)到了1291億歐元，相較于2020年增長(zhǎng)了15.1%，法國在線銷售網(wǎng)站更是記錄了超過21億筆訂單，同比增長(zhǎng)16%。下面就讓我們一同深入了解法國跨境電商的市場(chǎng)特點(diǎn)。

法國是歐洲第四大人口國，截至2022年7月，法國總?cè)丝诩s6556萬，占世界人口總數(shù)的0.84%，人口年齡中位數(shù)為42.3歲，可支配收入較為可觀，人均電商支出2208歐元。如此龐大的人口基數(shù)以及較高的人均電商支出，為法國電商市場(chǎng)的繁榮奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

法國互聯(lián)網(wǎng)普及率相當(dāng)高，約為92%。為進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋率，法國政府準(zhǔn)備實(shí)施寬帶計(jì)劃“Frès Haut Débit”，預(yù)計(jì)在2022年為所有家庭提供寬帶接入，并在2025年實(shí)現(xiàn)全民光纖入戶。據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)，到2023年，互聯(lián)網(wǎng)月活用戶數(shù)量將達(dá)到5280萬。高普及率的互聯(lián)網(wǎng)以及不斷完善的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，為電商的發(fā)展提供了極為有利的條件。

法國最受歡迎的社媒平臺(tái)有YouTube、Facebook、Instagram、TikTok、Snapchat等。社媒和在線直播購物的興起，有力地推動(dòng)了法國社交電商的蓬勃發(fā)展。不同年齡段的法國消費(fèi)者在購物平臺(tái)的偏好上有所差異，比如Z世代常用于購物的平臺(tái)是Instagram、TikTok、Snapchat；千禧一代是Facebook、Instagram、YouTube；嬰兒潮一代則更傾向于Facebook。而且相較于圖文，短視頻在法國更受年輕人青睞。

法國的電商普及率同樣很高，達(dá)到了74%。2021年法國電商消費(fèi)者數(shù)量為4800萬，線上銷售額超過1290億歐元，同比增長(zhǎng)了15.1%，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)十分可觀。線上銷售涵蓋產(chǎn)品和服務(wù)，其中產(chǎn)品銷售額為667億歐元，比2020年和2019年分別增長(zhǎng)7%和42%，這充分顯示出法國電子商務(wù)領(lǐng)域具有可持續(xù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

據(jù)Nox聚星調(diào)查，56%的法國消費(fèi)者在網(wǎng)上購物是因?yàn)閮r(jià)格更便宜，37%的消費(fèi)者是看中網(wǎng)上產(chǎn)品豐富，34%的消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)購更方便，僅有14%的消費(fèi)者表示相較于線下，更喜歡在網(wǎng)上購物。這表明價(jià)格、產(chǎn)品豐富度和便利性是吸引法國消費(fèi)者網(wǎng)購的重要因素。

時(shí)尚類是法國最大的細(xì)分市場(chǎng)，占電商收入的29%，其次是玩具愛好（21%）、電子和媒體（20%）、家具和電器（16%）、食品和個(gè)人護(hù)理（14%）。各細(xì)分市場(chǎng)的占比情況，反映了法國消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。

在大多數(shù)法國消費(fèi)者網(wǎng)上購物所選的國家中，中國市場(chǎng)占比份額為44%，德國和英國緊隨其后，市場(chǎng)份額各占13%。中國市場(chǎng)在法國電商市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。

法國的網(wǎng)紅營銷十分發(fā)達(dá)，超一半法國消費(fèi)者會(huì)在社媒平臺(tái)查找并了解產(chǎn)品，且有41%的人表示消費(fèi)者評(píng)價(jià)很有幫助。法國的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)化程度較高，MCN簽約較為普遍，雖說價(jià)格高、檔期滿，但專業(yè)性強(qiáng)。整體而言，法國中腰部網(wǎng)紅性價(jià)比極高，在推廣時(shí)，一定要計(jì)算好自己的預(yù)算和推廣排期，留夠提前量。這也體現(xiàn)了網(wǎng)紅營銷在法國電商市場(chǎng)中的重要作用。

“入局法國市場(chǎng)需要注意兩個(gè)問題，一個(gè)是盡量本地化經(jīng)營，另一個(gè)是要注意稅務(wù)問題。雖然全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍存在不確定性，但法國的市場(chǎng)彈性相對(duì)較好，布局其中是個(gè)很不錯(cuò)的選擇?！盢ox聚星營銷總監(jiān)Darren在采訪時(shí)表示。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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