圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一． 東南亞跨境電商發(fā)展

部分人對(duì)于東南亞的刻板印象可能還停留在“落后”、“貧窮”，在電子商務(wù)出海的選擇中，一些人會(huì)認(rèn)為北美才是更佳選擇。然而隨著時(shí)代變遷，東南亞不少國家GDP已經(jīng)與中國達(dá)到了同一水平線，伴隨政府對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)投入、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策激勵(lì)、增加就業(yè)消除極端貧困等一系列舉措，東南亞消費(fèi)者的購買力也穩(wěn)固提升，并向在線電商市場(chǎng)大步遷躍。近年，尚處萌芽與發(fā)展階段的東南亞電商已成各大企業(yè)品牌出海熱門必爭(zhēng)之地。

從地理位置上來看：東南亞地區(qū)離我們更近，物流較之其他地區(qū)的部分國家會(huì)更加方便；從文化習(xí)慣上來看：氣候、溫度以及文化習(xí)俗和部分人口的日常使用語種都更具有相似性，在選品上會(huì)更加的具有相關(guān)優(yōu)勢(shì)；從基礎(chǔ)設(shè)施上來看：東南亞地區(qū)有完善的跨境電商平臺(tái)，并積極鼓勵(lì)與我國之間的貿(mào)易合作，相關(guān)政策也對(duì)我國賣家更加友好。在這樣的背景下，東南亞電商的發(fā)展前景愈發(fā)廣闊。就像前不久有新聞報(bào)道，一些國內(nèi)中小電商企業(yè)紛紛布局東南亞市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績。

二． 東南亞跨境主流平臺(tái)生態(tài)

東南亞主流跨境電商平臺(tái)：Shopee、Lazada，東南亞地區(qū)的消費(fèi)者也是不少企業(yè)想要爭(zhēng)取的海外用戶，近幾年東南亞的跨境電商也有著良好的發(fā)展，主流的跨境電商平臺(tái)有：Shopee（騰訊旗下）、Lazada（阿里旗下）、Lelong、Zalora（以時(shí)尚服飾為主）、Hermo（以美容美妝為主）等。

（圖源：TMO-《2022東南亞電子商務(wù)市場(chǎng)洞察》)

三．東南亞跨境市場(chǎng)生態(tài)

在東南亞市場(chǎng)中，尤其以印尼和馬來西亞為代表，仍具備人口紅利，東南亞地區(qū)整體受地域和文化影響對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品接受度較高。馬來西亞因?yàn)槭艿絋ikTok對(duì)于本土社媒與視頻市場(chǎng)的的大力推進(jìn)而不斷發(fā)展了穩(wěn)定的跨境電商生態(tài)，并逐漸形成了完整的商業(yè)閉環(huán)。

作為東南亞的第三大經(jīng)濟(jì)體，國民富足，人均收入東南亞第二，僅次于新加坡，與中國水平相當(dāng)。且其的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展中，占比大的進(jìn)口貿(mào)易一直是中國，占領(lǐng)了其整體進(jìn)口貿(mào)易構(gòu)成的21.5%。

在電子商務(wù)逐漸與本土的跨境貿(mào)易結(jié)合后，馬來西亞進(jìn)口貿(mào)易的線上消費(fèi)指標(biāo)直線增加，電商用戶滲透率截止目前已經(jīng)達(dá)到了64.3%，線上電商用戶數(shù)量將持續(xù)增加到2160萬，線上購物的消費(fèi)將持續(xù)增加，年復(fù)合增長率達(dá)到19.7%。電商市場(chǎng)規(guī)模也預(yù)計(jì)能夠從60億美金增長116%，實(shí)現(xiàn)130億的目標(biāo)。

（圖源：DNY123-《Shopee馬來西亞市場(chǎng)趨勢(shì)》)

目前東南亞市場(chǎng)仍舊是持續(xù)增長的表現(xiàn)，在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)日漸激烈的背景下，從東南亞地區(qū)入局將是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。

四．東南亞視頻營銷現(xiàn)狀及前景

社媒軟件在東南亞的流量控制被短視頻分走了絕大部分，無論是帶貨還是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告、宣傳等，短視頻變現(xiàn)都將是更好的選擇。類似于亞馬遜的視頻需求，東南亞的帶頭主流平臺(tái)Shopee也逐漸增加了流量優(yōu)化板塊：視頻。賣家自身可以在產(chǎn)品頁面添加商品，通過各種類型的視頻類型來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示：測(cè)評(píng)、使用教程、360度細(xì)節(jié)展示等等。

可想而知短視頻對(duì)于消費(fèi)者來說更具真實(shí)性和可參考性，且這種短視頻入侵電商平臺(tái)也是由東南亞的社媒首先帶動(dòng)的。不同于其他海外地區(qū)的是，因?yàn)闁|南亞的短視頻社交模式與國內(nèi)發(fā)展時(shí)長也相近，但與電商結(jié)合較晚，消費(fèi)者在線上購物時(shí)會(huì)更傾向于選擇有口碑的產(chǎn)品，所以賣家可以借助短視頻的輻射力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大面積的聲量推廣，再尋找相對(duì)應(yīng)的創(chuàng)作者進(jìn)行兩種轉(zhuǎn)化：有大量粉絲基礎(chǔ)的創(chuàng)作者做推薦，配合大量“類素人”的創(chuàng)作者打造產(chǎn)品的真實(shí)性。

（來源：外貿(mào)老司機(jī)Allan）

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