隨著跨境電商的興起，亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)，已然成為眾多賣家的首選。在這個(gè)競爭激烈的市場中，賣家若想脫穎而出，必須依靠出色的運(yùn)營策略和優(yōu)質(zhì)資源。

俗話說得好，萬事開頭難。在亞馬遜平臺(tái)上也是如此。許多賣家在產(chǎn)品前期推廣方面做得不夠好，導(dǎo)致后期運(yùn)營和維護(hù)時(shí)倍感吃力，效果也不盡如人意。那么，在新品推廣期，我們該如何把握住亞馬遜為新手提供的黃金機(jī)會(huì)呢？

今天，我們將為大家詳細(xì)介紹亞馬遜新品推廣的五大常規(guī)步驟：

第一步：做好新品推廣準(zhǔn)備

在推廣新產(chǎn)品之前，我們必須進(jìn)行市場調(diào)研。這包括了解該產(chǎn)品的市場容量、同行價(jià)格、評(píng)價(jià)情況、銷量以及同行產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)等。我們也需要充分挖掘自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)，以便更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖片和listing文案，打造極具吸引力的listing。制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，以及推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)也是必不可少的。首批貨物一般選擇空運(yùn)，對(duì)于有信心成為爆款的產(chǎn)品，可以同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)備貨；對(duì)于把握不大的產(chǎn)品，則可以在首批開售后半個(gè)月再根據(jù)銷量補(bǔ)發(fā)海運(yùn)貨物。

第二步：VINE計(jì)劃和早期評(píng)論人策略的運(yùn)用

對(duì)于質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，在產(chǎn)品還未上架時(shí)就可以考慮加入VINE Voice和早期評(píng)論人計(jì)劃。對(duì)于質(zhì)量信心不足的產(chǎn)品，應(yīng)避免參與這兩個(gè)計(jì)劃。

第三步：QA和評(píng)價(jià)的精心安排

FBA上架第一周開始，每天增加QA，前期流量小則每天增加1-2個(gè)QA。利用關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)廣告推廣，并尋找網(wǎng)紅分享產(chǎn)品鏈接以增加listing流量。還需開啟自動(dòng)廣告，此時(shí)自動(dòng)廣告競價(jià)應(yīng)設(shè)置得較低，以避免不必要的廣告費(fèi)用支出。

第四步：廣告策略的持續(xù)優(yōu)化

FBA上架第二、三周時(shí)，需加大廣告投入并調(diào)整廣告策略。同時(shí)繼續(xù)安排回評(píng)并加快回評(píng)速度。在此期間，應(yīng)關(guān)注廣告表現(xiàn)并停止表現(xiàn)不佳、ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告。對(duì)于表現(xiàn)良好的廣告組則需加大預(yù)算并持續(xù)觀察其表現(xiàn)。此外還需關(guān)注各類廣告的否定關(guān)鍵詞設(shè)置以及競品的ASIN和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的ASIN選擇等。

第五步：秒殺與站外推廣的布局

FBA上架第四周開始關(guān)注秒殺活動(dòng)并做好站外推廣的準(zhǔn)備。此時(shí)應(yīng)繼續(xù)安排回評(píng)并突破60個(gè)VP評(píng)價(jià)大關(guān)。參加秒殺前需提升listing流量和轉(zhuǎn)化率而在秒殺后則需穩(wěn)定排名。同時(shí)積極進(jìn)行站外推廣如紅人推廣、視頻網(wǎng)站推廣和社交網(wǎng)站推廣等手段以提高產(chǎn)品曝光度。此外還需每天持續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名以保持產(chǎn)品競爭力。

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