從電商大賣到柬埔寨尋機重生：一段跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)路

我在電商界也算頗具代表性。當我把自己的故事寫出來，行業(yè)里很多人都知道我是誰，曾經(jīng)用叱咤風云形容我毫不為過。想當年，年凈利潤能達2000多萬，可到了去年，每月卻虧損50多萬。生活把我逼到絕路，甚至跑去馬尼拉和柬埔寨，想看看能不能做點一夜暴富的生意。還好天無絕人之路，在柬埔寨我發(fā)現(xiàn)了電商機遇。柬埔寨的電商，有著當年國內(nèi)電商或亞馬遜初期的紅利感覺。不過目前剛扭虧為盈，還沒完全東山再起，所以還沒資格分享再次成功的經(jīng)歷，等過段時間，能像以前開著瑪莎拉蒂在華僑城悠閑享受下午茶時，再來跟大家說道說道?，F(xiàn)在先講講國內(nèi)電商和跨境電商當下水深火熱的情況，想入坑的可得謹慎選擇。

2011年，和很多80后一樣，我懷揣著積攢許久的1.5萬人民幣來深圳淘金。在華強北逛了一圈，才知道商品如此豐富，也明白小城市的利潤有多高。可惜實在借不到錢，租不起柜臺，連個像樣的辦公室都租不起。和女朋友商量后，就在華強北租了個小房間，交了1000元押金，在出租房里開始做淘寶店。那時做淘寶店不算早，好在我們賣手機，趕上智能手機換代，掙了不少。第一個月就掙了2萬多，和女朋友在出租屋里傻笑了一晚上。之后我們又陸續(xù)開了6家淘寶店，也就是后來常說的鋪店打法，按銷量排名，這6個店都在第一頁面?？恐詫毜?，我們積攢了原始資金，這種情況一直持續(xù)到2014年。最高峰時，手上有30多家淘寶店，經(jīng)營類目從電子產(chǎn)品拓展到食品。

2014年，我發(fā)現(xiàn)淘寶店已無法滿足需求，便開始做天貓和京東店，還拿到了國內(nèi)一線流量品牌代理。那時正值天貓店爆發(fā)期，直通車效果顯著，品牌張力也強，第一個月天貓店銷量就上300多萬，這給了我極大信心。辦公室從華強北搬到電商產(chǎn)業(yè)園，有了2千多平方米的倉庫，人員也越來越多，在60 - 90人浮動。我在人員管理上很節(jié)約，畢竟苦日子過來的，很少有閑職。不過天貓只要不開車，排名和銷量就會下降，當然還得繼續(xù)刷單。京東的精準通也是如此，而且京東刷單成本更高，開始投放精準通還劃算點。

2015年是巔峰期，天貓店鋪每月直通車費用要2 - 500萬才能讓店鋪排在靠前位置，和我們競爭的還有3個哥們的店鋪，估計他們費用也不低。開著瑪莎拉蒂，住著140平大房子后，就想著更好，完全沒意識到危機在后頭。雙十一時，阿里巴巴團隊來拜訪，求著我們投放廣告，沒錯，就是求著，還教我們?nèi)绾闻浜掀放品剿伟唁N量刷上去。廠家的人也會來求我們，給確定的銷售數(shù)量或金額，要求必須在雙十一或雙十二完成銷量任務。所以現(xiàn)在看到雙十一那些銷量排名，心里真是呵呵，太清楚怎么來的了。雖說我們是大家眼里光鮮的大賣家，實際心里苦啊。不可否認，品牌張力確實強，品牌也確實需要我們這種代理商在電商上銷售。這一年我們凈利潤2000多萬，對于百余人的公司，這利潤我仍不滿足，要是當時見好就收，就沒后來那些事了。

2016年上半年，就發(fā)現(xiàn)直通車成本和刷單成本越來越高，利潤每況愈下。聽很多人說亞馬遜好做，也看到競爭對手開始做亞馬遜，我們趕緊組建了亞馬遜團隊，銷售電視盒子?？雌饋韥嗰R遜利潤空間大，可扣點加上運費等一系列費用后，利潤并不比國內(nèi)高，甚至更折騰。國內(nèi)電商環(huán)境越來越惡劣，拼多多出現(xiàn)后，阿里和京東的商家增多，價格戰(zhàn)激烈，廣告投入也越來越多。市面上甚至流傳沒200萬就別搞天貓，一般燒200萬店鋪才有起色，后期沒錢繼續(xù)燒，店鋪銷量就掉下去，像我們這種有實力的大賣家都難扛廣告投入和開車費用。這一年我們凈利潤300多萬，銷售額增加了2倍多，但利潤卻減少了，錢都花在馬云和劉強東那了。亞馬遜團隊這一年貢獻了40多萬凈利潤。

2017年我們擴展產(chǎn)品線，拓展商品類目，優(yōu)化人員。但情況不妙，要么成為庫存，要么實際虧本，凈利潤下滑擋不住，每月虧本20 - 50萬。為補貼公司，還開展培訓，教人運營亞馬遜、速賣通或國內(nèi)電商。那些參加培訓的只看到我們的銷售額，根本不知道我們實際虧本。我開著瑪莎拉蒂在培訓者羨慕的眼神中離開。我知道很多培訓大賣開特斯拉，不是因為他們環(huán)保，大多是因為不是深戶，沒深戶車牌，電動車不用搖號，這就是暴發(fā)戶狀態(tài)。要是像有些大賣那樣，壓供應商至少90天賬期來盤活公司，或許還能堅持，但我實在不愿煎熬。我覺得生意應順應天時，而不是靠瘋狂上SKU、壓供應商賬期，甚至靠壓供應商幾千萬貨款抵押給銀行來操作，這種手法我不敢茍同。

2018年上半年，連續(xù)虧損3個月，每月虧50萬，我決定放棄國內(nèi)電商和亞馬遜、速賣通這些電商。不管里面套路多熟悉，做中小賣家小富即安可能舒服，但作為曾經(jīng)動輒上千萬的大賣，看不上那樣的小生意，而且我還年輕。深圳的淘金精神一直驅(qū)使著我，曾經(jīng)在天貓上和我拼得你死我活的競爭對手也傷痕累累，情況相似，我們決定順天而行，坐飛機到馬尼拉淘金，從馬尼拉到西港，卻還是害怕不敢真正行動。

在金邊，我們參加商會尋找翻身機會，潮汕商會和福建商會很給力，給我們介紹當?shù)仄髽I(yè)，最多的是房地產(chǎn)、餐飲或制造業(yè)類型的企業(yè)?？旎貒鴷r，同鄉(xiāng)會組了個飯局，我了解到柬埔寨的電商情況。憑借幾年電商經(jīng)歷，我感覺這可能是又一次歷史穿越。

2019年春節(jié)期間，我重整旗鼓，還是和當年一樣兩人。當年的女朋友成了老婆，還有一雙兒女。作為善于抓機會的人，這次我打算見好就收，按經(jīng)驗，3 - 5年會是紅利期，是時代造就財富。雖說電商讓我傷痕累累，但2019年我又回來了。（來源：柬埔寨百事通）

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