從大廠危機(jī)到東南亞箱包大賣：Jason的跨境電商逆襲之路

（圖片來源：Shopee）

“當(dāng)時(shí)，作為一家知名旅游APP的高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，我從來沒有想過有一天面臨互聯(lián)網(wǎng)‘35歲’危機(jī)的人會(huì)是自己?！闭劶白约簞?chuàng)業(yè)之路的開端，現(xiàn)已成為箱包類目大賣的Jason依然充滿感慨。

Jason在某旅游類互聯(lián)網(wǎng)大廠工作五年。2025年疫情影響下，公司項(xiàng)目直接砍半，部門內(nèi)裁員之風(fēng)盛行，一個(gè)人經(jīng)常需要干幾個(gè)人的活，他每個(gè)晚上不是在加班就是在焦慮被裁員。都說在大廠35歲之后無路可退，人到中年不幸失業(yè)的樣子經(jīng)常浮現(xiàn)在他眼前。他開始思考是不是應(yīng)該趁早做出一些改變？

偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，Jason從同樣從事旅游業(yè)的東南亞朋友口中聽到了Shopee這個(gè)名字。朋友告訴Jason，Shopee是東南亞的網(wǎng)購平臺(tái)。他朋友自己經(jīng)常在上面買一些東南亞當(dāng)?shù)貨]有的但產(chǎn)自國內(nèi)的商品。這讓Jason開始了思考，根據(jù)之前旅行方面的工作經(jīng)驗(yàn)，自己對(duì)東南亞地域及風(fēng)土人情也算了解，是不是自己也有可能發(fā)展一下這個(gè)方向的業(yè)務(wù)？

想要打破事業(yè)困境的他，決定了解并嘗試跨境電商。也正是這個(gè)決定，讓他從996打工人變身成為爆單東南亞的箱包老板，從此打開了人生新世界的大門。

（圖片來源：Shopee）

告別互聯(lián)網(wǎng)，另辟蹊徑出海東南亞

回到兩年前，還在互聯(lián)網(wǎng)大廠里熬經(jīng)驗(yàn)的Jason絕不會(huì)想到，在Shopee平臺(tái)做起箱包生意將成為自己未來的事業(yè)發(fā)展方向。自從了解到Shopee平臺(tái)后，Jason就開始認(rèn)真研究起了東南亞市場(chǎng)。他發(fā)現(xiàn)東南亞市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)大，電商規(guī)模增速快，消費(fèi)者偏好與國內(nèi)相似，加上國家政策扶持，跨境電商行業(yè)潛力巨大。很多國內(nèi)賣家都在Shopee上掘到第一桶金。面對(duì)如此大好的商機(jī)，Jason決定利用業(yè)余時(shí)間先把店鋪開起來。

人生需要沖勁兒，但絕對(duì)不能沖動(dòng)，這是Jason一直堅(jiān)信的理念。想要開自己的店鋪卻不知從何下手，對(duì)跨境電商了解不多的他決定向?qū)I(yè)人士求助。在Shopee官方招商經(jīng)理的推薦下，他選擇參加Shopee開辦的小白開店特訓(xùn)營(yíng)的免費(fèi)課程。這一系列課程內(nèi)容干貨滿滿，包括平臺(tái)的入駐流程、店鋪裝修，還有如何選擇入駐首站，如何完成開店初期的選品，定價(jià)與上新等等課程。訓(xùn)練營(yíng)有專業(yè)的微信群官方客服，每天為賣家提供實(shí)時(shí)幫助，耐心回答各類問題。有了平臺(tái)的幫助，Jason的出海第一步輕松了不少，很快他就掌握了開店的基礎(chǔ)知識(shí)。

“那個(gè)時(shí)候店鋪剛剛起步，我主要也是利用業(yè)余時(shí)間來打理。通過和平臺(tái)還有群內(nèi)的賣家朋友們交流取經(jīng)，慢慢摸索選品上新，營(yíng)銷活動(dòng)的玩法?！彪m然只是作為副業(yè)試試水，Jason也很認(rèn)真地把每次上新出單的數(shù)據(jù)收集起來，制作成表格，方便觀察變化以及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。“朋友經(jīng)常吐槽我這是職業(yè)病，互聯(lián)網(wǎng)思維做電商?！彼χf。

功夫不負(fù)有心人，做了一段時(shí)間后，店鋪銷量越來越好，偶然有一兩次甚至出了月銷過萬的爆款單品。驚喜之余，Jason也發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)?！凹热挥眯慕?jīng)營(yíng)就能夠?qū)崿F(xiàn)爆單，為什么不干脆全心全意投入這個(gè)行業(yè)，自己當(dāng)老板呢，說不定跨境電商就是我的第二次機(jī)會(huì)？”

2020年疫情爆發(fā)，旅游業(yè)遭遇重創(chuàng)，但Jason的店鋪生意卻出乎意料地更火了起來。面對(duì)老行業(yè)的不景氣和新行業(yè)的無限機(jī)遇，經(jīng)過再三思索，Jason決心放手一搏，全力沖向這片藍(lán)海市場(chǎng)。于是在28歲這一年，他徹底辭去項(xiàng)目經(jīng)理的工作，搖身一變，成為了跨境出海的全職賣家。

（圖片來源：Shopee）

依托發(fā)達(dá)產(chǎn)業(yè)帶，選品優(yōu)勢(shì)快速打造爆款

作為一名理科生，Jason將數(shù)據(jù)看作是自己的制勝法寶。在真正開始大批量進(jìn)貨出單之前，他還做了大量的實(shí)地考察和數(shù)據(jù)調(diào)查。在朋友的推薦下，他到達(dá)花都、義烏、白溝等地去調(diào)研情況。經(jīng)過一番比較，Jason認(rèn)為白溝產(chǎn)業(yè)帶的箱包價(jià)格更具有優(yōu)勢(shì)，適合作為大批量的進(jìn)貨點(diǎn)。而且Shopee官方也在白溝產(chǎn)業(yè)帶建立了集貨點(diǎn)，物流優(yōu)勢(shì)明顯。此外，在對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行分析后，他選取了中低消費(fèi)能力的年輕女性為主要目標(biāo)群體。據(jù)他介紹，東南亞年輕女性喜歡一次性購買多件商品。在這種消費(fèi)習(xí)慣下，店鋪很容易快速出單。

在選品方面，Jason也有著自己獨(dú)特的見解：“先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，再對(duì)應(yīng)自己的店鋪風(fēng)格選品，然后盡量選新款，新樣式更容易受歡迎?！蹦壳癑ason的店鋪經(jīng)營(yíng)著馬來、泰國、新加坡等六大市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)的店鋪都按照人群、年齡和收入描繪用戶畫像進(jìn)行區(qū)分，形成了符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的風(fēng)格。他坦言，這樣雖然花費(fèi)人力物力更多，但效益更好，也更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

（圖片來源：Shopee）

掌握運(yùn)營(yíng)秘訣，輕松實(shí)現(xiàn)日出千單

在很多賣家看來，開單并不是一件難事。真正難的是銷售一段時(shí)間后，銷量無法再有提升，店鋪業(yè)績(jī)停滯不前。針對(duì)這種情況，Jason細(xì)心觀察店鋪的廣告數(shù)據(jù)，并結(jié)合自己之前的互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套最大化利用廣告流量的秘訣。

“在店鋪起步階段，廣告投放可以沖得猛一些。等到后續(xù)流量上來了，廣告會(huì)更多用于測(cè)款，花費(fèi)也會(huì)相應(yīng)減少。測(cè)款沖銷量的話，我會(huì)比較建議使用關(guān)鍵字廣告，平臺(tái)爆款設(shè)置低價(jià)然后開關(guān)聯(lián)廣告?！倍槍?duì)箱包品類的投放技巧，他也頗有心得：“直接上大詞，沖到5-10位，不間斷兩天，點(diǎn)擊不過2%，直接放棄?！彼ㄟ^數(shù)據(jù)分析包類消費(fèi)者的搜索習(xí)慣得出結(jié)論，大詞更容易觸達(dá)更多潛在買家，因此采取了這種別致打法。

而除了廣告要打好之外，產(chǎn)品和物流也不能拖后腿。為了保證物流環(huán)節(jié)通暢穩(wěn)定，Jason養(yǎng)成了測(cè)試的習(xí)慣，物流的全部流程都會(huì)經(jīng)過預(yù)先測(cè)試，這樣一來問題基本都在剛開店的時(shí)候就測(cè)試出來了，目前在六個(gè)市場(chǎng)同時(shí)運(yùn)營(yíng)的情況下，物流還沒有發(fā)生過問題。

（圖片來源：Shopee）

在談到未來規(guī)劃時(shí)，Jason信心滿滿：“我覺得我們還有很多可能性。比如在選品上實(shí)現(xiàn)定制化，朝著品牌化發(fā)展，在東南亞市場(chǎng)上打響屬于我們的品牌?！碧与x內(nèi)卷，成功出海，一年之內(nèi)Jason從小白賣家轉(zhuǎn)變?yōu)楸瑔螙|南亞的老板。他的成功并非偶然，起步階段充分的準(zhǔn)備、細(xì)致的選品，以及隨時(shí)隨地利用自己的長(zhǎng)處復(fù)盤改進(jìn)，都讓他的出海道路更加順暢。此外，Jason也表示選對(duì)平臺(tái)是他成功的一大因素?！昂芏鄷r(shí)候我都很慶幸自己選擇了Shopee這個(gè)平臺(tái)。它真的是在為賣家著想，比如我最開始加入官方訓(xùn)練營(yíng)接受新手培訓(xùn)，還有后期和平臺(tái)社群里其他賣家溝通經(jīng)驗(yàn)，都讓我少走了許多彎路。”

Jason所說的官方訓(xùn)練營(yíng)正是Shopee官方推出的幫助小白開店的系列課程，至今已覆蓋4000+賣家，幫助1200+賣家成功開店，是一眾賣家實(shí)現(xiàn)爆單逆襲的必備寶課。

2021年已經(jīng)進(jìn)入最后的大促高峰期，接下來還有Shopee12.12生日大促。為了幫助更多賣家抓住年底旺季促銷的流量紅利，Shopee官方于12月重磅推出Shopee官方小白開店特訓(xùn)營(yíng)，3天伴學(xué)式教學(xué)，手把手教你入駐。實(shí)操分享，0基礎(chǔ)無憂開店，全程免費(fèi)，幫你輕松解決從入駐、審核、開店、選品上新等全流程問題！

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（編輯：江同）

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