亞馬遜的廣告位置分為三大板塊，分別位于搜索結(jié)果的頂端（首頁(yè)）、商品頁(yè)面以及搜索結(jié)果的其余部分。這三個(gè)位置各具特色，通過(guò)一個(gè)表格可以更清晰地看出它們之間的差異。

請(qǐng)注意，這里所列舉的情況主要是基于大多數(shù)情況，但也不排除有特殊情況的存在。一旦出現(xiàn)特殊情況，我們就需要對(duì)廣告位置進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。那么，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這種情況呢？

讓我們看一下幾個(gè)實(shí)際操作的案例。

對(duì)于這個(gè)廣告活動(dòng)，我們?cè)谑醉?yè)頂部增加了15%的杠桿。這是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)這個(gè)廣告活動(dòng)在首頁(yè)頂部的投產(chǎn)比表現(xiàn)較好，而該位置的曝光占比相對(duì)較低。我們希望通過(guò)增加杠桿，進(jìn)一步提高該位置的曝光占比。我們知道投產(chǎn)比受到多種因素的影響，以CPC為例，如果杠桿設(shè)置得過(guò)高，如100%，那么CPC的上漲幅度就會(huì)很大，最終實(shí)際的投產(chǎn)比可能并不如其他兩個(gè)位置理想。在考慮這個(gè)目標(biāo)時(shí)，我們通常不會(huì)設(shè)置過(guò)高的百分比。

再看這個(gè)廣告活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果其余位置的投產(chǎn)比表現(xiàn)最佳。這個(gè)位置是不能調(diào)整杠桿的，所以我們無(wú)法對(duì)其進(jìn)行任何操作。搜索結(jié)果頂部的表現(xiàn)最差，但因?yàn)槠淦毓庹急鹊停覀儧Q定暫時(shí)不作調(diào)整。

另一個(gè)廣告活動(dòng)則是在商品頁(yè)面上表現(xiàn)出最好的投產(chǎn)比。我們?cè)谏唐讽?yè)面上增加了20%的杠桿，其邏輯與前述案例相似。

需要注意的是，這些產(chǎn)品都處于成熟期，主要關(guān)注的是投產(chǎn)比。這些廣告活動(dòng)也有足夠的數(shù)據(jù)支持我們的決策。但如果你的產(chǎn)品不在成熟期，或者不是以投產(chǎn)比為主要關(guān)注點(diǎn)，又或者你的廣告活動(dòng)數(shù)據(jù)尚不充足，那么僅憑猜測(cè)在各個(gè)位置上增加杠桿是不可取的。那么，對(duì)于新產(chǎn)品或新的廣告活動(dòng)，有沒(méi)有其他可參考的數(shù)據(jù)呢？

答案是有的。比如我們可以參考ABA報(bào)告中的數(shù)據(jù)，其中包括每個(gè)關(guān)鍵詞的前三名商品的點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享信息。通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，我們可以找到那些點(diǎn)擊共享高、轉(zhuǎn)化共享接近100%的關(guān)鍵詞，并據(jù)此進(jìn)行廣告投放策略的調(diào)整。

例如，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊共享特別高，這意味著消費(fèi)者在搜索這個(gè)詞后，有很大比例的客戶會(huì)點(diǎn)擊前三的Asin，而很少會(huì)去點(diǎn)擊排名靠后的商品。這提示我們?cè)谕斗艔V告時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮將這些廣告投放在搜索結(jié)果頂部。

同樣地，轉(zhuǎn)化共享高也意味著在搜索這個(gè)詞后的大部分消費(fèi)者會(huì)直接購(gòu)買排名前三的商品。這也進(jìn)一步證明了我們將廣告投放在搜索結(jié)果頂部的必要性。

現(xiàn)在大家對(duì)廣告策略的研究越來(lái)越深入，這是好事。但同時(shí)也要建立合理的分析邏輯，不要盲目跟風(fēng)。比如你看到某大賣在首頁(yè)頂部加50%的杠桿，你也跟著這樣做，卻不知道背后的邏輯是什么，這樣的做法就不可取了。

那么大家在實(shí)際操作中還有哪些廣告位的實(shí)操案例呢？歡迎大家分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見解。