Shopee賣家張敏：10年女包行業(yè)經(jīng)驗，跨境出海從零到日銷30萬

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

人生能有幾個10年？10年又能收獲多少業(yè)績？對于0基礎(chǔ)跨境出海而言，又有何可畏懼的？Shopee賣家張敏在女包行業(yè)深耕10年，從外貿(mào)轉(zhuǎn)型從零起步，最終拿下日銷30萬的成績。今日，她將以自身故事為我們解答諸多疑問。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2025年全球女包行業(yè)市場規(guī)模已達4280億人民幣。東南亞市場的女包商機正等待著被挖掘，張敏覺得每一位跨境出海的電商人就如同捕魚人，在下網(wǎng)之前必須找準目標，畢竟鯊魚和沙丁魚難以兼得。這不禁讓人聯(lián)想到當下眾多跨境電商從業(yè)者面臨的抉擇，是追求高端市場的高利潤，還是側(cè)重于大眾市場的大規(guī)模，確實需要精準定位。

0基礎(chǔ)外貿(mào)人轉(zhuǎn)向跨境電商

10年女包行業(yè)經(jīng)驗

當David Jones跨境負責人張敏優(yōu)雅走來，不難預(yù)感這會是一場干貨滿滿的訪談。10年前，張敏投身女包行業(yè)，作為David Jones的線下品牌銷售，每日與代理商洽談成千上萬的商品成交量。

那時的她未曾料到，2025年的自己會作為發(fā)起人，將David Jones的女包產(chǎn)品帶到Shopee跨境電商平臺銷售，并受到東南亞消費者的喜愛，在今年6.6大促中，1天銷售額便達到30萬。這一成績在當下激烈的跨境電商競爭環(huán)境中，顯得尤為突出，眾多賣家都在探尋如何突破銷售瓶頸，張敏的成功經(jīng)驗值得借鑒。

“看到Shopee的跨境招商信息，我們果斷參與其中?！被貞浲簦瑥埫粑⑿χf道，“我們女包的生產(chǎn)基地位于世界皮具之都廣州，當外界對電商熱情高漲時，品牌不能再對窗外之事不聞不問，一心只專注于代理商運營了?！睉{借國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，張敏帶領(lǐng)團隊入駐Shopee僅3個月，訂單便開始增長。

團隊在進行選品

起初，他們也遭遇了多數(shù)新手賣家都會面臨的困擾：怎樣的選品更契合當?shù)厥袌觯繌膫鹘y(tǒng)外貿(mào)的批量銷售轉(zhuǎn)型而來，且毫無電商經(jīng)驗的張敏選擇了大眾款，“我們前期布局多個市場，旨在盡可能滿足更多消費者需求，大眾款的市場體量更大。”

歷經(jīng)新手階段的摸索，目前在東南亞深耕3年的張敏和團隊，將下半年重點置于精準選品運營。他們借助David Jones品牌35年的女包經(jīng)驗，從時尚展會入手了解市場流行趨勢，再通過資訊機構(gòu)收集流行元素和面料，進而開發(fā)季度新品，“品牌若想吸引消費者，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品往往是首要因素?！?/p>

團隊進行產(chǎn)品研討會

今年，恰好是張敏踏入女包行業(yè)的第10個年頭。從銷售到運營，從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商，張敏總結(jié)自己的職業(yè)生涯時表示，“目標明確后，接下來便是堅持。”2025年向公司提議從零開始做Shopee后，張敏便馬不停蹄地深入了解跨境電商行業(yè)，認準方向后便全身心投入，并堅持了下來。這種堅持在如今快速變化的電商行業(yè)中，顯得愈發(fā)珍貴。

打響品牌知名度

大促攜營銷工具出擊

進軍Shopee電商平臺后，張敏和團隊從對接代理商轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯用嫦蛳M者。他們深知品牌宣發(fā)是極為關(guān)鍵的一步，“品牌重新布局東南亞市場，在消費者心中樹立良好形象至關(guān)重要?！?/p>

為提升知名度，讓當?shù)叵M者了解品牌，張敏開始關(guān)注Shopee推出的營銷工具，“我們會第一時間去嘗試，比如KOL直播、CPAS和AMS?！?/p>

其中，張敏的泰國市場店鋪通過Shopee站外廣告CPAS，投產(chǎn)比達到7，“前期在不熟悉營銷工具的情況下，我們選擇了Shopee代運營?！焙罄m(xù)，張敏和團隊會嘗試自運營，遇到問題再與Shopee團隊溝通交流。

注：Shopee x Facebook廣告(CPAS)是官方聯(lián)合Facebook及Instagram基于大數(shù)據(jù)精準投放驅(qū)動轉(zhuǎn)化的站外營銷方案。

“東南亞的社交媒體，包括媒體專題報道等，我們都有涉獵。”為在東南亞市場樹立品牌形象，張敏和團隊通過各種營銷手段推動品牌推廣，從而獲取流量。經(jīng)過3年積累，目前他們的Shopee泰國店鋪已擁有30多萬粉絲，“我們現(xiàn)在店鋪相當一部分流量，是消費者直接搜索品牌名字而來的?！?/p>

團隊在進行產(chǎn)品設(shè)計

大促旺季來臨前，他們會在站內(nèi)外營銷推廣方面加大力度。大促前，他們緊跟平臺活動，設(shè)置營銷推廣、優(yōu)惠券等海報進行店鋪裝修；大促期間，會通過聊聊廣播給消費者發(fā)送優(yōu)惠券通知。針對大促新品，也會與消費者互動，邀請老客戶進行售后反饋，收集客戶意見，“這種互動使得我們品牌在東南亞市場的復(fù)購率很高?！?/p>

南寧倉受益者代表發(fā)言

發(fā)力泰國和越南市場

下半年旺季大促即將拉開帷幕，張敏和團隊十分看重這次流量高峰，早在上半年便開始布局?！皬墓?yīng)鏈到庫存儲備，我認為大促得有充足貨物才能應(yīng)對！”鑒于今年國內(nèi)疫情反復(fù)，張敏覺得供應(yīng)鏈大環(huán)境不穩(wěn)定，所以需要更精準地預(yù)測大促庫存。

產(chǎn)品展示

對于物流，張敏認為今年Shopee南寧倉的出現(xiàn)助力極大，“當下我們發(fā)展態(tài)勢最佳的店鋪在泰國市場，接下來會重點運營越南市場，其增長空間較大。”Shopee南寧境內(nèi)倉覆蓋泰國和越南市場，賣家可批量發(fā)貨至Shopee位于中國南寧保稅區(qū)的倉庫，由平臺倉庫提供1件代發(fā)、報關(guān)清關(guān)、境外尾程服務(wù)，1份庫存能同時覆蓋2大市場。

張敏在2025年一看到南寧倉推出便立即報名，將其視為重點運營市場的物流利器。使用南寧倉的賣家頭程藏價最高可節(jié)省70%，還能享海外倉同等待遇費率優(yōu)惠，物流成本更低，“我們把降低的物流成本讓利給消費者，單量因此有了顯著增長。”

張敏的泰國市場從3月底開始選用南寧倉發(fā)貨，5月份訂單占比便超過了90%。同時單量持續(xù)攀升，效果顯著。臨近泰國和越南市場的南寧倉，為賣家?guī)淼牧硪淮蠛锰幨俏锪魉俣却蠓嵘?/p>

消費者從David Jones南寧倉的店鋪下單后，最快3天就能收到快遞，物流時效大大提高。談及Shopee入駐以來的感受，張敏微笑著說：“目前對接的Shopee團隊都非常自信且專業(yè)、高效。”

張敏及其團隊

張敏在女包行業(yè)扎根10年，從傳統(tǒng)外貿(mào)邁向跨境電商。“至關(guān)重要的是自我認知要清晰，做好定位。畢竟大海廣闊，你不可能既想捕獲鯊魚，又想撈到沙丁魚?！笨缇吵龊５碾娚倘司腿缤遏~人，下網(wǎng)時必須找準方向。這一觀點在當下復(fù)雜多變的跨境電商市場中，為眾多從業(yè)者敲響了警鐘，明確自身定位才能更好地發(fā)展。

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（來源：Shopee跨境電商）

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