【編者按】又是一年銷售旺季，各大電商平臺、賣家厲兵秣馬，準備迎戰(zhàn)。不過當賣家在物流、備貨、推廣、運營上花費大功夫之時，最終卻在選品環(huán)節(jié)掉鏈子，導致銷售泡湯，是否后悔莫及？提前準備應對旺季選品，已經成為賣家的必修課。

9月27日，“2017 CCEE（廈門）風口星網跨境電商選品大會”第二天在廈門國際會展中心火爆延續(xù)。會上，萬眾期待的亞馬遜華南區(qū)招商負責人Claire作為第一個分享嘉賓為企業(yè)家朋友帶來“品牌+制造，產品為王是做好亞馬遜的制勝法寶”主題分享。

很多人為亞馬遜平臺慕名而來，當然Claire也不會讓他們空手而回。針對此次選品大會來了大量的工廠賣家，Claire也有針對性地進行詳解了亞馬遜制造+計劃。對于小白賣家，她也不忘介紹亞馬遜平臺的各個站點優(yōu)勢、流量實力、年齡結構等等。而對即將到來的旺季，她提出旺季銷售九大禁忌，亞馬遜平臺以產品為王，推崇“質量”打造銷量，這才是旺季爆單的制勝關鍵！

以下為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解！

昨天晚上大概十點十二分的時候聯(lián)系了風口星網，我問他今天會議能9點開始嗎？我想至少10點才正式開始。風口星網說不會的，說很多朋友是為亞馬遜而來的，今天看到現(xiàn)場坐無虛席，還是挺感動的，今年在福建開發(fā)市場大半年，對福建人的印象就是第一非常聰明，第二非常有經商的頭腦，第三就是非常勤奮，所以本著賣家的精神一定可以在亞馬遜上大賣。

先做自我介紹，我是亞馬遜全球開店的主要負責福建代表的招商，我叫Claire。今天會帶來亞馬遜上面最新的信息數(shù)據，還有目前多元化的業(yè)務。

首先大家知道亞馬遜是不錯的平臺，亞馬遜上面可以賺到錢，有利潤，大家知道為什么嗎？第一，調查顯示，亞馬遜是美國公司聲譽最高的一家公司。還有一家雜志論壇評價里面是評價最有創(chuàng)新力的公司。第二，亞馬遜是世界上財富評論最受尊敬的公司，里面排第二名。有這么多買家愿意在亞馬遜上購買，才有我們這么大市場，才有大家慕名而來了解亞馬遜的市場。

目前在美國站，我們有多少買家是在亞馬遜上購物呢？大家可能都知道很多，但不知道具體有多少。這里有一個數(shù)據寫51%，美國人線上消費中，每一美金中有5.1毛都是在亞馬遜上產生的消費，所以基本上占據了美國電商線上購物的50%以上。

再看亞馬遜的站點，亞馬遜在全球有14個站點，目前對在座所有賣家開放的是北美的美國、加拿大、墨西哥，歐洲的英、法、德、意大利，全國用戶達到三億的規(guī)模。在全球有149個運營中心，在視頻中看到有很多機器人運貨，F(xiàn)BA先進的技術在全球都是領先的。我們在全球有149運營中心，也就是很方便在座各位，不管你們是賣到北美、歐洲還是日本，都可以非?？焖俚陌涯銈兊呢浳镞\到海外倉庫，我們會第一時間把貨物發(fā)到買家手上。

每一個站點流量的情況，在這上面顯示的流量是每個國家總體的流量，不僅僅包括電商，還包括社交媒體、搜索引擎，從這幾個列表可以看出來，不管是哪個國家，包括美國、歐洲、加拿大、日本，電商領域，從流量的角度基本上都是排第一的。所以在座各位如果做跨境電商，從流量這個角度想，亞馬遜肯定是大家首選的出口平臺。

亞馬遜的移動端和PC端用戶的數(shù)據，因為在場有很多肯定是已經在做的亞馬遜賣家，你們肯定會說到底現(xiàn)在你們的客戶大多數(shù)是通過手機來購物的還是通過電腦端購物的，比例大概是多少，因為這也會影響到大家做圖片、寫標題，包括內部的圖文詳情頁。這里有一個數(shù)據，大概有0.42億的買家是通過PC端購物，1.26億是通過移動端購物，在場各位可以做亞馬遜的時候，邊寫詳情的時候更多偏向移動端的設計。

年齡結構，從餅圖看到是比較開心的，是比較均衡的，就是在亞馬遜上各個年齡段都有，而且比較均衡。在座各位賣的不管是中年，青年，母嬰都是有市場的。40%是18到40歲，33%是34到49歲，29%是50歲以上，這是美國的數(shù)據。這里沒有顯示歐洲的數(shù)據，大家知道歐洲買家平均年齡達到40歲以上，所以大家要看一下，如果做歐洲市場，整個消費年齡結構是偏老齡化的，所以在選品方面，在大家關鍵詞用法上面可以考究一下，是偏老齡化的年齡結構。

現(xiàn)場有很多應該是工廠，第一次接觸亞馬遜的賣家朋友歡迎你們！你們可能會好奇歐洲市場怎么樣？加拿大、墨西哥的市場怎么樣？日本市場要不要試一試？你第一個是美國站？PC端有0.42億？電腦端是4.62億？美國也是我們第一個站點？基本上在美國站可以享受到最新的業(yè)務？包括最開始出來的物流+項目？還有EBC？品牌備案等等？所有新的業(yè)務模式？新的工具都是從美國站開始的歐洲站選品策略與銷售策略的探討

選品時，除了觀察常規(guī)因素外，歐洲站更注重季節(jié)性產品的選擇。例如，我們這里顯示的Q1至Q4，明顯季節(jié)性產品具有特定的銷售高峰期。第一季度主要是春游相關產品，第二季度則是露營和泳裝類商品盛行，第三季則是返校季帶來的一波銷售熱潮。而到了旺季，節(jié)日裝飾品、禮品等都有明顯的季節(jié)性表現(xiàn)，且銷量巨大。與此也有一些產品全年需求穩(wěn)定，如工具類、廚具用品等。

在優(yōu)勢產業(yè)方面，我們列舉了時尚品類、運動器械產品以及家居類目等。如時尚品類中，尤其是配件類在歐洲市場上表現(xiàn)優(yōu)異，泉州地區(qū)的女裝、鞋子、男裝等都有良好的銷售表現(xiàn)。東莞某工廠主要做女性泳裝和內衣，因為其產品定位準確且利用了亞馬遜平臺的優(yōu)勢，銷售額持續(xù)三年保持增長態(tài)勢。

除了上述類別，還有一個值得一提的點就是無線類目。雖然福建并不主產電子產品，但不少商家在消費電子類目中做得相當不錯。針對這一點，我們建議可以考慮如超大容量的充電寶、手機配件等產品。

接下來，針對如何提升亞馬遜店鋪的銷量，有六點建議值得關注。品牌備案、圖文版品牌描述、商品推廣、展示廣告、秒殺活動以及Giveaway等都是提升流量和轉化的有效工具。特別是品牌備案，它不僅能幫助產品獲得更多曝光，還能提高轉化率。

亞馬遜還為工廠賣家提供了專門的招商項目——亞馬遜制造+。此項目旨在為工廠提供更深入的交流和扶持，包括選品、推廣運營等方面的支持。還有AMAZON BUSINESS項目值得關注。這個項目主要針對企業(yè)客戶，提供批量定價的優(yōu)惠，如果產品主要供給制造類企業(yè)、科技公司、科教企業(yè)等，那么這個項目可能非常適合。

關于招商要求方面，大中華區(qū)的公司都可以通過二維碼進駐亞馬遜開店，且我們提供本土化服務，無需注冊其他國家公司。但需要注意的是，產品必須符合亞馬遜或當?shù)貒业姆煞ㄒ?guī)。在費用方面，亞馬遜平臺使用費和傭金是主要的開銷，但相對而言試錯成本較低。

在銷售過程中，帳號安全至關重要。為了保障帳號安全，需遵循一些規(guī)定：不銷售有安全隱患的產品、不注冊多個帳號、不刊登涉嫌侵權的產品等。最后還有一點需要提醒的是關于旺季帳號的保障措施和規(guī)則要求，為確保帳號安全銷售過程中的無虞應切實遵循亞馬遜的規(guī)定及策略措施同時規(guī)避可能的銷售風險做到依法經營誠實守信最后在此祝各位在亞馬遜平臺上取得輝煌成績

此次的展會我們位于A11展位也期待各位到訪洽談同時也歡迎大家加入我們的2018年招商計劃在此期間可以提前登記信息我們將陸續(xù)于11月、12月與大家聯(lián)系協(xié)助開店事宜希望各位在亞馬遜上大賣同時也期待與各位的深入合作共同發(fā)展

（文/風口星網 董小玲）