Miravia平臺(tái)全面解析：從簡(jiǎn)介到運(yùn)營(yíng)規(guī)則

在當(dāng)今電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的大背景下，各類電商平臺(tái)不斷涌現(xiàn)。近期，阿里巴巴在西班牙上線了新平臺(tái)Miravia，這一舉措引發(fā)了眾多關(guān)注。那么，Miravia究竟是什么？西班牙市場(chǎng)又有著怎樣的特點(diǎn)？平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)則是什么呢？接下來(lái)，讓我們一文給您盤點(diǎn)清楚！

近年來(lái)，TikTok、Temu紛紛上線西班牙站點(diǎn)，西班牙市場(chǎng)到底有何魅力，吸引大佬們紛紛入局？讓我們一起來(lái)看看西班牙的電商市場(chǎng)現(xiàn)狀。西班牙B2C電商市場(chǎng)占GDP的6.64%，在歐洲位列第四，且電子商務(wù)在2021年收益額達(dá)到了82.11（十億歐元），在眾多歐洲國(guó)家中表現(xiàn)突出。

1. **發(fā)展速度快**：西班牙的電商銷售額將連續(xù)兩年在西歐增長(zhǎng)最快，2021年電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到281.35億美元，預(yù)計(jì)將以5.99%的增長(zhǎng)率在2025年達(dá)到355億美元的規(guī)模。2021年，西班牙線上購(gòu)物滲透率約為63.4%，仍有較大的增長(zhǎng)空間，Statista預(yù)測(cè)到2025年將達(dá)到79.2%，相當(dāng)于網(wǎng)購(gòu)用戶量從3000萬(wàn)增長(zhǎng)到3690萬(wàn)。就拿最近一些其他歐洲國(guó)家電商發(fā)展的情況來(lái)看，西班牙這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)十分難得，很多國(guó)家都在努力追趕。據(jù)最新消息，在全球電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，西班牙電商市場(chǎng)憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，吸引了眾多國(guó)際電商巨頭的目光。例如，某知名電商咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，西班牙電商市場(chǎng)在2024年的增長(zhǎng)率就已超出了許多同行預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)2025年這種增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。

2. **全民網(wǎng)購(gòu)時(shí)代來(lái)臨**：西班牙的網(wǎng)民占總?cè)丝诘?1%，達(dá)到了4254萬(wàn)網(wǎng)民。疫情期間，62.6%的西班牙民眾通過(guò)電商渠道購(gòu)物。線上購(gòu)物人群主要集中在16 - 65歲之間，這部分人群數(shù)量約在3090萬(wàn)。疫情爆發(fā)后，超過(guò)77%的60歲以上消費(fèi)者表示自己在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買過(guò)商品，隨著中老年人群加入網(wǎng)購(gòu)行列，西班牙開(kāi)啟全民網(wǎng)購(gòu)時(shí)代。西班牙網(wǎng)購(gòu)用戶畫像顯示，男女比例為46:54，年齡分布在25 - 54歲，普遍擁有大學(xué)及以上學(xué)歷，消費(fèi)能力較高，來(lái)自中高級(jí)專業(yè)社會(huì)階層，對(duì)新產(chǎn)品、新模式有更高的接受能力，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再是唯一購(gòu)買決策標(biāo)準(zhǔn)，影響購(gòu)買的因素主要有價(jià)格、便利、商品豐富程度，其中信任度、口碑、外界聲音都影響購(gòu)買決策，61%用戶希望3 - 5天收到貨物。

3. **征稅情況**：對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)關(guān)注關(guān)稅、增值稅。關(guān)稅稅率在0% - 17%之間，進(jìn)口商品貨值不超過(guò)150歐元，免征關(guān)稅；筆記本電腦、手機(jī)、數(shù)據(jù)相機(jī)、游戲機(jī)主機(jī)等部分商品免征關(guān)稅；特定商品可能征收附加稅，如中國(guó)制造的自行車須征收48.5%的反傾銷稅。西班牙增值稅=標(biāo)準(zhǔn)增值稅稅率21% X（CIF價(jià)+進(jìn)口關(guān)稅），進(jìn)口商品貨值不超過(guò)22歐元，免征增值稅；商家在平臺(tái)設(shè)置含稅報(bào)價(jià)，Arise提供VAT代收代繳服務(wù)（含150歐以上）。值得注意的是，西班牙在線消費(fèi)的跨境商家數(shù)量占比明顯高于其他歐盟國(guó)家。

Miravia是阿里巴巴新推出的歐洲電商平臺(tái)，它是一個(gè)以女性消費(fèi)者為主的中高端獨(dú)立跨境平臺(tái)。目前已在iOS版應(yīng)用商店中上線，PC端網(wǎng)站miravia.es也已對(duì)外開(kāi)放。阿里的速賣通主要面向低消費(fèi)群體，而Miravia正好彌補(bǔ)了中高端市場(chǎng)的空白點(diǎn)。據(jù)內(nèi)部人士透露，該平臺(tái)的買家用戶畫像呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：女性用戶為主，男女比例為35:65；年輕用戶為主，年齡集中在18 - 35歲；對(duì)美妝、時(shí)裝和室內(nèi)裝飾感興趣的人群是主要受眾。

### 三、Miravia運(yùn)營(yíng)規(guī)則盤點(diǎn)

1. **ERP功能列表**- 一鍵采集產(chǎn)品數(shù)據(jù)- 將其他店鋪產(chǎn)品搬家到Miravia店鋪（即將上線）- 批量編輯商品信息（即將上線）- 批量發(fā)布商品信息- 批量打包發(fā)貨- 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析- 一鍵完成1688、拼多多采購(gòu)- 倉(cāng)儲(chǔ)智能化管理

2. **選品**：西班牙人民網(wǎng)購(gòu)品類排行榜顯示，服裝和鞋類占比63%，家用電器占59%，書籍和休閑產(chǎn)品占49%，書籍和有聲讀物占39%，食品雜貨占36%，化妝品和護(hù)膚品占34%，玩具占29%，家居用品占29%。目前Miravia開(kāi)放了八個(gè)類目：女性時(shí)尚、家庭和園藝、美容與健康、食品和清潔、男士時(shí)尚、休閑和空閑空間、玩具和兒童、3C電子。單店鋪刊登SKU上限3000個(gè)，單店鋪上限兩個(gè)經(jīng)營(yíng)大類。

3. **物流**：賣家可以自發(fā)貨，可自主選擇3PL物流承運(yùn)商，僅白名單賣家可使用。官方物流有三種方式，一是跨境直發(fā)，訂單成交后賣家可自主選擇上門攬件或自寄到Arise國(guó)內(nèi)倉(cāng)，并由Arise將包裹運(yùn)送至國(guó)外買家；二是一鍵托管，賣家提前備貨到Arise國(guó)內(nèi)優(yōu)選倉(cāng)，訂單成交后由倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)發(fā)貨到買家；三是西班牙海外倉(cāng)。

4. **傭金**：平臺(tái)傭金以銷售額計(jì)算，在5% - 10%不等，按二級(jí)類目收取，MALL和非MALL的類目傭金一致。

5. **結(jié)算**：結(jié)算周期為7天（周一到周日），入駐保證金3000元，結(jié)算渠道為國(guó)際支付寶賬戶。訂單需在上一周（周一到周日）送達(dá)，才能在下個(gè)結(jié)算日（周一）進(jìn)行結(jié)算。

6. **入駐**：早鳥(niǎo)計(jì)劃，定向邀約品牌商家?；A(chǔ)要求包括企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商品符合EU標(biāo)準(zhǔn)、豐富的跨境電商經(jīng)驗(yàn)。

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