一、為什么需要關(guān)注YouTube營(yíng)銷(xiāo)

YouTube已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上流量巨大的平臺(tái)，預(yù)計(jì)將有越來(lái)越多的流量來(lái)自視頻。對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，忽視YouTube營(yíng)銷(xiāo)就意味著失去了大量的潛在客戶(hù)。68%的YouTube用戶(hù)通過(guò)觀看視頻做出購(gòu)買(mǎi)決定，這使得YouTube成為電商營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道。建立YouTube頻道可以為電商網(wǎng)站提供額外的流量來(lái)源，幫助賣(mài)家快速擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

二、如何將YouTube應(yīng)用到電子商務(wù)中

在運(yùn)營(yíng)YouTube時(shí)，要有心理準(zhǔn)備開(kāi)始階段可能沒(méi)有流量，但只要堅(jiān)持執(zhí)行以下三個(gè)步驟，最終就能取得成功：

1. 制定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略：明確目標(biāo)受眾和產(chǎn)品定位，規(guī)劃出希望觀眾觀看視頻后采取的行動(dòng)。創(chuàng)建文檔記錄這些問(wèn)題，并與團(tuán)隊(duì)成員一起找到答案。

2. 創(chuàng)建頻道并上傳視頻：規(guī)劃好YouTube策略后，開(kāi)始行動(dòng)，創(chuàng)建品牌頻道，完善個(gè)人資料，并開(kāi)始創(chuàng)建內(nèi)容。內(nèi)容可以包括操作方法、產(chǎn)品評(píng)論、常見(jiàn)問(wèn)題解答和新品發(fā)布等。

3. 宣傳視頻：發(fā)布新視頻后，要進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大受眾群體。可以通過(guò)分享視頻、嵌入到博客文章、發(fā)送電子郵件、到目標(biāo)受眾聚集的在線社區(qū)引流、在視頻里加上其他視頻的推薦卡片、同步到多個(gè)渠道等方式進(jìn)行宣傳。

三. 電商企業(yè)YouTube營(yíng)銷(xiāo)的最佳實(shí)踐

1. 專(zhuān)注于建立受眾：YouTube營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是上傳視頻、獲得流量和銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是要專(zhuān)注于建立受眾。要了解觀眾想看什么，需要什么，制作他們感興趣的內(nèi)容。同時(shí)關(guān)注受眾反饋的問(wèn)題，打造YouTube客戶(hù)社區(qū)。

③ 優(yōu)化視頻標(biāo)題、描述并添加標(biāo)簽

精心策劃視頻標(biāo)題和描述，將關(guān)鍵詞融入其中。一個(gè)吸引人的標(biāo)題是吸引觀眾的關(guān)鍵。為視頻添加標(biāo)簽也很重要。在YouTube上，這些標(biāo)簽有助于算法了解視頻內(nèi)容。

在選擇標(biāo)簽時(shí)，確保包含目標(biāo)關(guān)鍵詞以及與內(nèi)容相關(guān)的所有詞匯。如果YouTube發(fā)現(xiàn)你添加了不相關(guān)的標(biāo)簽，可能會(huì)影響你的視頻展示。

④ 字幕

除了標(biāo)簽，算法還會(huì)通過(guò)字幕理解視頻內(nèi)容。將SRT文件的字幕插入視頻，為算法提供更多信息以處理和理解視頻內(nèi)容。

為更好地展示你的內(nèi)容，建議提供視頻的字幕版本并將SRT文件上傳到視頻中。

⑤ 添加卡片和片尾畫(huà)面

卡片是YouTube的超鏈接，顯示在屏幕右上角。你可以使用卡片引導(dǎo)觀眾去其他視頻或你的網(wǎng)站。

片尾畫(huà)面是視頻的最后一個(gè)畫(huà)面，用于邀請(qǐng)觀眾訂閱頻道或觀看更多視頻。

⑥ 自定義縮略圖

縮略圖是觀眾在點(diǎn)擊視頻之前預(yù)覽的圖像，對(duì)點(diǎn)擊次數(shù)和觀看次數(shù)有很大影響。統(tǒng)計(jì)顯示，90%表現(xiàn)最佳的視頻都有自定義縮略圖。觀眾往往會(huì)根據(jù)縮略圖來(lái)選擇觀看的內(nèi)容。

當(dāng)你驗(yàn)證YouTube賬戶(hù)時(shí)，可以添加自定義圖片來(lái)吸引觀眾。推薦的分辨率是1280×720像素。

⑦ 完善你的YouTube個(gè)人資料

一個(gè)出色的個(gè)人資料可以立即將你的品牌和業(yè)余愛(ài)好者區(qū)分開(kāi)來(lái)。在個(gè)人資料中優(yōu)化一些關(guān)鍵元素，如名稱(chēng)、圖標(biāo)、橫幅、描述、預(yù)告片、網(wǎng)站和社交鏈接等。

⑧ 通過(guò)YouTube頻道獲利

獲得多少訂閱者和觀看次數(shù)當(dāng)然重要，但如果觀眾最終沒(méi)有轉(zhuǎn)化為潛在客戶(hù)，那么就沒(méi)有實(shí)現(xiàn)獲利的目的。

如果你想讓人們離開(kāi)YouTube平臺(tái)去你的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品，必須巧妙地將鏈接融入設(shè)計(jì)中。在展示產(chǎn)品時(shí)，務(wù)必提及視頻中展示的產(chǎn)品的鏈接，并多次提及，讓觀眾知道他們可以買(mǎi)到你展示的產(chǎn)品。

⑨ 創(chuàng)建播放列表

如果你的內(nèi)容屬于同一類(lèi)別，一定要?jiǎng)?chuàng)建播放列表。播放列表可以鼓勵(lì)觀眾觀看更多視頻，增加你頻道的整體觀看時(shí)間，并提高你的視頻在YouTube算法中的吸引力。

例如，你可以設(shè)計(jì)從初級(jí)到高級(jí)的教程，或?qū)⒋笮鸵曨l分成較小的劇集。始終考慮觀眾在觀看第一個(gè)視頻后可能想看到什么。

⑩ 與其他頻道或網(wǎng)紅合作

數(shù)據(jù)顯示，49%的在線買(mǎi)家更信任網(wǎng)紅的推薦。在YouTube上，你可以通過(guò)多種方式利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，例如贊助網(wǎng)紅的視頻、與網(wǎng)紅共同制作主題視頻、贈(zèng)送產(chǎn)品讓網(wǎng)紅體驗(yàn)并征求他們的意見(jiàn)等。

在篩選網(wǎng)紅合作時(shí)，要注意三個(gè)要素：網(wǎng)紅必須和你的利基市場(chǎng)相關(guān)、擁有足夠多的受眾、觀眾真實(shí)且觀看量穩(wěn)定。

? 投資YouTube廣告

在資金允許的情況下，投資YouTube廣告是一個(gè)好主意。和Facebook廣告相比，YouTube上的廣告更便宜、更容易擴(kuò)展。

制作視頻廣告并不一定要像你想象的那樣困難。只要擁有不斷迭代的創(chuàng)意和想法，總能找到成功的東西。可以制作幾條主題視頻進(jìn)行投放測(cè)試，找出表現(xiàn)最好的視頻并基于其進(jìn)行高質(zhì)量的制作。

? 分析你的數(shù)據(jù)

互動(dòng)分析：揭曉哪些視頻贏得了觀眾的熱愛(ài)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)播放的卡片、列表和尾屏效果。

當(dāng)我們沉浸于數(shù)據(jù)的海洋時(shí)，不要忘記你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是你最重要的KPI。時(shí)刻思考：我期望從這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中獲得怎樣的投資回報(bào)率？每月需要達(dá)到怎樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才算達(dá)標(biāo)？為了在Youtube上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，我需要吸引多少流量？

核心觀點(diǎn)概述：

總結(jié)來(lái)說(shuō)，開(kāi)設(shè)YouTube頻道是電商業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)，無(wú)論是在新店開(kāi)業(yè)之際還是現(xiàn)在。目前，在YouTube上投資的電商賣(mài)家相對(duì)較少，這意味著如果你將今天所學(xué)的知識(shí)付諸實(shí)踐，你將有機(jī)會(huì)占據(jù)市場(chǎng)的前沿地位。這是一次不可多得的機(jī)會(huì)，電商領(lǐng)域的獨(dú)立站小U提醒大家抓住機(jī)遇。以下是作者對(duì)電商與YouTube結(jié)合策略的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，任何形式的轉(zhuǎn)載需得到原作者的明確同意。

（來(lái)源：獨(dú)立站小U）提醒各位讀者，本文中的觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法，并不代表任何官方立場(chǎng)。我們鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)和實(shí)踐文中的策略，但請(qǐng)確保遵循YouTube的相關(guān)政策和規(guī)定。希望每一位電商賣(mài)家都能從這篇文章中獲得啟發(fā)，并在YouTube上取得成功。