為什么會(huì)有這個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)呢？這源于我在行業(yè)初期，一位同事的悉心指導(dǎo)。當(dāng)時(shí)他傳授我一個(gè)道理：新品的鏈接競(jìng)爭(zhēng)力較弱，投入廣告費(fèi)用似乎并不值得。

我無(wú)法確定現(xiàn)在是否還有人持這樣的觀點(diǎn)。今天，我想提出自己的觀點(diǎn)，那就是在新品期，即便鏈接尚未有評(píng)價(jià)或排名，仍然有必要開啟廣告推廣，并且建議同時(shí)開啟自動(dòng)和精準(zhǔn)廣告組。

許多新手存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為廣告的唯一目的就是促成訂單。他們忽略了廣告最基礎(chǔ)的作用——促進(jìn)關(guān)鍵詞的收錄。對(duì)于一個(gè)新品鏈接來(lái)說(shuō)，它在亞馬遜平臺(tái)就像一個(gè)初來(lái)乍到的陌生人，需要通過(guò)不斷的自我介紹，才能讓平臺(tái)更好地了解并推薦它。

那么，如何向亞馬遜展示你的信息呢？答案就是獲取大量的曝光和點(diǎn)擊。這正是廣告前期的重要功能之一。通過(guò)廣告投入，可以大大加快關(guān)鍵詞的收錄速度，進(jìn)而減少后續(xù)推動(dòng)關(guān)鍵詞排名的時(shí)間（沒有收錄，談何排名）。

那么，是否需要收錄所有關(guān)鍵詞呢？理論上確實(shí)需要，但在實(shí)際操作中還需考慮成本和銷售曲線的問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)完全新的鏈接，大量投入廣告可能并不是一個(gè)明智的選擇，這不僅可能浪費(fèi)大量資金，還可能使銷售數(shù)據(jù)變得難看，給亞馬遜留下不良印象。

我們應(yīng)該專注于投放關(guān)聯(lián)度最高的關(guān)鍵詞。自動(dòng)廣告會(huì)根據(jù)鏈接中的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。只要我們前期關(guān)鍵詞設(shè)置得當(dāng)，投放出來(lái)的廣告就會(huì)擁有較高的關(guān)聯(lián)度，這也能加快關(guān)鍵詞的收錄速度。

那么為什么要開啟精準(zhǔn)組廣告呢？這也是為了縮短推廣周期。精準(zhǔn)組廣告只針對(duì)核心流量詞進(jìn)行投放，通過(guò)加快流量詞的收錄，減少后續(xù)推動(dòng)關(guān)鍵詞排名的時(shí)間。

除此之外，為新鏈接開啟廣告還有另外兩個(gè)附加作用。一是審查產(chǎn)品詳情頁(yè)（listing），二是判斷產(chǎn)品的受歡迎程度。

自動(dòng)廣告的投放是根據(jù)鏈接關(guān)鍵詞進(jìn)行的。如果我們的關(guān)鍵詞設(shè)置不當(dāng)，可能會(huì)投放出與我們產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞。例如，我們的產(chǎn)品是筆記本（notebook），但廣告卻跑出了與筆記本電腦（laptop）完全不相干的關(guān)鍵詞，這就說(shuō)明我們的listing中的某些關(guān)鍵詞可能被誤判了，需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

如果我們的產(chǎn)品具有某些特定功能（例如journal notebook），但在listing中并未明確顯示，我們可以通過(guò)廣告的投放來(lái)發(fā)現(xiàn)這一問(wèn)題，進(jìn)而優(yōu)化listing，使其更貼近消費(fèi)者的購(gòu)買需求。

對(duì)于產(chǎn)品受歡迎程度的判斷，主要是通過(guò)廣告的點(diǎn)擊率來(lái)進(jìn)行的。一個(gè)全新的鏈接如果能獲得高于平均水平的點(diǎn)擊率，那么這就證明該產(chǎn)品具有潛力，可以給運(yùn)營(yíng)人員帶來(lái)信心。如果店鋪有類似的產(chǎn)品，這種判斷會(huì)更為準(zhǔn)確。

對(duì)于新品期的鏈接來(lái)說(shuō)，開啟廣告推廣是非常有必要的。以上觀點(diǎn)僅代表我個(gè)人看法，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系。（來(lái)源：K哥聊出海）