“長尾”理論源于《連線》雜志主編Chris Anderson在2004年提出的見解，此概念特別用于描述亞馬遜、Netflix等現(xiàn)代網(wǎng)站的商業(yè)與經(jīng)濟(jì)模式。

二、正態(tài)分布與長尾理論的關(guān)聯(lián)

在以往的社會經(jīng)濟(jì)模式下，人們的注意力通常集中在那些至關(guān)重要的人或事上。用正態(tài)分布曲線來描繪，我們主要關(guān)注的是曲線的“頭部”。而“尾部”的多數(shù)人或事，因?yàn)樾枰嗟年P(guān)注成本和精力，往往被忽視。如在銷售中，商家大多只關(guān)注那些極少數(shù)的大客戶，而對于大量的普通消費(fèi)者則“無暇”顧及。

三、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與長尾效益

但到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，關(guān)注的成本大大降低，使得人們有能力去關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”。像許多網(wǎng)站已經(jīng)成為全球知名的廣告商，它們的大部分收入并不是來自于大客戶的廣告投入，而是來自被傳統(tǒng)模式忽視的小企業(yè)和個(gè)體消費(fèi)者。這些原本看似無足輕重的“尾部”商品和用戶群體所聚集起來的力量，竟然可以與“頭部”的主流商品相抗衡，甚至更勝一籌。

四、長尾理論的實(shí)踐案例

以一家大型書店為例，其書庫中可能只有部分書籍的銷量較好，而大部分書籍的銷量可能并不高。然而在亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店中，有相當(dāng)一部分的銷售額來自于那些排名靠后的書籍。這些看似冷門、被傳統(tǒng)模式忽視的書籍，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代卻能占有一席之地，甚至可能占據(jù)更大的市場份額。

五、長尾理論背后的商業(yè)邏輯

Google公司可以說是長尾理論的最佳實(shí)踐者之一。通過將廣告商和出版商的“長尾”商業(yè)化，Google匯集了數(shù)以百萬計(jì)的中小型網(wǎng)站和個(gè)人客戶群體，這些看似微小的群體匯聚起來形成了巨大的經(jīng)濟(jì)利潤。這也反映了長尾理論的核心思想：只要有足夠的存儲和流通空間，即使是小眾產(chǎn)品也能形成可觀的市場份額。

六、長尾理論的特點(diǎn)與優(yōu)勢

長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論。其特點(diǎn)包括：商品存儲和流通的場地與渠道足夠?qū)拸V；商品生產(chǎn)成本和銷售成本極低，以至于個(gè)人也可以進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。當(dāng)這些條件滿足時(shí)，過去被視為需求極低的產(chǎn)品在市場上也可能有銷路。這些需求不高的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額有時(shí)甚至超過主流產(chǎn)品。

七、長尾理論與二八定律的對比

二八定律是一種傳統(tǒng)的商業(yè)理念，認(rèn)為20%的產(chǎn)品或服務(wù)帶來了80%的收益。然而長尾理論卻是對這種觀念的徹底叛逆。在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，許多傳統(tǒng)商家開始注意到那些被忽略的“長尾”，開始重新思考他們的商業(yè)模式和策略。

長尾理論不僅是一種理論，更是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新和變革。它打破了傳統(tǒng)的二八定律思維模式，為現(xiàn)代商業(yè)帶來了新的可能性和機(jī)遇。