旺季在即!清理庫存、加速資金流轉(zhuǎn)策略揭秘
盡管賣家們都有自己獨特的庫存控制策略,并在選品前進行詳盡的市場調(diào)研,但仍然難以避免一些不可抗力因素導致FBA冗余庫存的產(chǎn)生。面對滯銷產(chǎn)品,賣家們難道只能打掉牙齒活血吞嗎?顯然,大多數(shù)賣家不愿面對這樣的情況。今天,我們將分享一些清庫存的思路,這些思路僅供參考,并結(jié)合了一些賣家的經(jīng)驗分享。
我們可以考慮利用亞馬遜的關聯(lián)銷售(promotions)來清庫存。當某產(chǎn)品的自然流量穩(wěn)定,并且與滯銷產(chǎn)品可以形成互補或替代時,通過一些大額的關聯(lián)促銷折扣,可以有效推動滯銷產(chǎn)品的銷售。亞馬遜的算法會基于“流量分配機制”來分配銷量,如果通過關聯(lián)銷售產(chǎn)生的銷量增多,滯銷產(chǎn)品甚至有可能出現(xiàn)在熱門產(chǎn)品的“Frequently bought together”位置,從而帶來更多的免費流量。
可以聯(lián)系優(yōu)質(zhì)的同行賣家進行互助。對于一些產(chǎn)品和關聯(lián)性條件較為苛刻的賣家,可以通過合作實現(xiàn)共贏。你可以通過折扣碼讓對方客戶直接下單,或者在對方出單后通過多渠道訂單進行配送。合作方式多種多樣,最重要的是找到最適合自己的方式,并在合作中注意把控店鋪風險。
還可以利用老品進行推廣(Newer Model)。這種推廣方式類似于產(chǎn)品的升級版推廣,現(xiàn)在已經(jīng)開放給SC賬號。如果產(chǎn)品與要推廣的產(chǎn)品非常相似,可以嘗試使用這種方式,將產(chǎn)品推廣信息直接展示在熱銷品的五點描述下方,從而獲得直接的關聯(lián)流量。
主動贈送和網(wǎng)紅集結(jié)站也是一種有效的清庫存方法。你可以通過贈送的方式結(jié)合其他站內(nèi)運營手法,例如送測方式增加原來listing的評價和優(yōu)化listing的目的等。利用網(wǎng)紅集結(jié)站進行贈送可以在保本的情況下清理庫存,并為自己做一次高端廣告。在推薦網(wǎng)紅時,可以選擇主流站外的網(wǎng)紅平臺,如youtube、facebook等。
除此之外,優(yōu)化listing站內(nèi)出單也是一種重要的方法。很多時候滯銷產(chǎn)品并非產(chǎn)品本身的問題,可能是運營過程中遇到的一些中斷事件導致運營節(jié)奏被打亂。對于這種情況,可以嘗試從listing本身進行優(yōu)化,例如從標題、后臺st、圖片和五點描述等方面進行全面更換,讓亞馬遜重新抓取并分配流量。同時重新開啟廣告并加大折扣力度進行推廣。
亞馬遜還推出了清算計劃來處理庫存問題。這是一種新的處理方式,賣家可以通過此計劃將庫存發(fā)送給批發(fā)清算商以回收一定成本并減少倉儲費用。當然除了這種方式外還可以選擇站內(nèi)站外折扣同時申報、多平臺同時推廣等方式進行清貨??傊悸泛苤匾Y(jié)合多種方法總會有適合你的那一款辦法解決庫存問題。具體可以根據(jù)自身的產(chǎn)品和銷售情況進行選擇和組合操作當然上述的所有內(nèi)容僅供參考一切以亞馬遜官方信息為準希望本文能對大家有所幫助。(來源:跨境有道)以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表任何官方立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
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