Tiktok推廣策略揭秘:如何有效投放廣告并提升曝光率(2024版)
TikTok用戶名推薦有Angel candy、Angel Friend和Angel系列等。TikTok即抖音短視頻的國際版本,是字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻社交平臺(tái),愿景是“激發(fā)創(chuàng)造,帶來愉悅”。作為抖音的海外版,TikTok讓用戶能夠輕松拍攝短視頻并分享,借助人工智能推薦算法為全球用戶提供個(gè)性化內(nèi)容。
關(guān)于TikTok的戰(zhàn)略合作,它曾與蘋果、環(huán)球音樂集團(tuán)等展開合作,并推出了TikTok Kitchen等項(xiàng)目。隨著TikTok在海外市場(chǎng)的連續(xù)成功,抖音短視頻已成為中國產(chǎn)品在海外取得成功的杰出代表之一。值得注意的是,2020年6月,印度禁止了包括TikTok在內(nèi)的59款中國手機(jī)應(yīng)用軟件。
在初步宣傳品牌與產(chǎn)品的階段,為什么要考慮采用中長尾網(wǎng)紅進(jìn)行合作呢?因?yàn)樵谛率謺r(shí)期,我們難以精確把握消費(fèi)者年齡分布及用戶群體特性等數(shù)據(jù),這時(shí),我們可以先考慮與那些契合我們品牌風(fēng)格的中長尾網(wǎng)紅合作。通過這種方式,我們可以擴(kuò)大品牌影響力,增加曝光度,并覆蓋到更多潛在的用戶群體。
接下來,我們可以通過TikTok平臺(tái)進(jìn)行品牌招標(biāo)廣告、品牌詞搜索等操作來獲取用戶流量。在獲取到用戶流量之后,我們?cè)倏紤]與那些擁有更多粉絲的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。那么,為什么即便有用戶流量而不直接銷售產(chǎn)品呢?因?yàn)槌跗谂c中長尾網(wǎng)紅或愛好者合作發(fā)布與品牌相關(guān)的視頻內(nèi)容,主要是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的曝光。
一旦產(chǎn)品獲得了曝光度后,我們需要與大量的網(wǎng)紅達(dá)成合作,這樣不僅可以覆蓋到更廣泛的用戶群體,還可以通過網(wǎng)紅的信任度來樹立品牌形象。這也在告訴消費(fèi)者,我們的產(chǎn)品受到了很多人的喜愛和認(rèn)可,從而提高了產(chǎn)品的銷售黏性。
與此我們還需考慮與一些中長尾的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL)進(jìn)行合作。借助這些KOL的點(diǎn)評(píng)來樹立品牌形象,并配合創(chuàng)意內(nèi)容來深化用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。在發(fā)布內(nèi)容時(shí),我們要根據(jù)量級(jí)來制定節(jié)奏,避免過度集中生產(chǎn)資源而導(dǎo)致的浪費(fèi)。通過這種方式,我們不僅可以有效提高內(nèi)容的曝光度,還能進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。
對(duì)于TikTok廣告來說,它與KOL營銷是相輔相成的。兩者結(jié)合各自的特點(diǎn),共同達(dá)到所需的營銷效果。在海外市場(chǎng)中,廣告的成功與否取決于是否能夠使觀眾產(chǎn)生共鳴。這需要我們根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕退季S方式來制作廣告視頻。
優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍。然而大多數(shù)品牌在制作廣告時(shí)往往只注重創(chuàng)意而忽視了本地化因素。對(duì)于海外品牌來說,要想讓廣告更受觀眾喜愛并縮短與目標(biāo)受眾的距離,就必須深入了解并表達(dá)他們的思維方式,并制作出符合本地化的廣告視頻。
為了提升我們的品牌實(shí)力,我們需要根據(jù)目標(biāo)區(qū)域的受眾喜好來制定有效的視頻投放和KOL營銷策略。將TikTok賬戶運(yùn)營與KOL營銷策略相結(jié)合,配合使用本地的廣告素材進(jìn)行廣告宣傳,這樣才能形成一個(gè)完整的社交媒體營銷策略。
最終,對(duì)于跨境電商賣家而言,通過TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營銷的關(guān)鍵在于鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)的影響者進(jìn)行合作。作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的重要途徑,我們有理由相信TikTok將在未來中國海外企業(yè)的海外市場(chǎng)拓展中扮演重要角色。
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