隨著社交平臺的廣泛普及，KOL（網(wǎng)紅）身上隱藏的巨大流量潛力逐漸被發(fā)掘。網(wǎng)紅營銷在亞馬遜賣家當中一直都是熱門引流渠道，許多賣家在決定做站外引流的時候，第一時間就會想到網(wǎng)紅營銷。在大多數(shù)賣家眼里，網(wǎng)紅這2個字代表了流量、精準的客戶購買力、品牌知名度、實力的擴展等實實在在的收益。

除了半成品類型的產(chǎn)品，大部分快消品，時尚用品，家庭用品，日用品都可以選擇網(wǎng)紅營銷。賣家可以根據(jù)自己店鋪或者品牌運營的不同階段，選擇不同的網(wǎng)紅檔次以及推廣方式。小到評測review、產(chǎn)品功能解說，大到品牌對比、引導消費，不同的網(wǎng)紅和營銷方式都能夠滿足賣家的不同需求。

第一步：選擇合適的社交媒體

比如賣時尚男女裝，除了找時尚大V博客、YouTube和ins外，也可以找一些歐美hiphop流行音樂網(wǎng)站去投放廣告。因為歐美喜歡hiphop流行音樂的人基本很熱愛時尚服飾和配飾，只要找到幾個大型的網(wǎng)站和ins，獨立站的流量就有保障了。

除了社交媒體平臺內(nèi)的KOL和粉絲之外，選擇的社交媒體頻道本身也會成為決定預期投資回報率的關(guān)鍵點。Facebook在粉絲積累和反復使用上更具優(yōu)勢，Youtube則在轉(zhuǎn)化和消費引導上更勝一籌，Instagram的吸粉能力和品牌轉(zhuǎn)播比前兩者更具優(yōu)勢。

第二步：如何尋找網(wǎng)紅

方式一：通過尋找自助投放平臺，比如Social Adwords，Google Adwords等，下單后會有網(wǎng)紅自動接單。但是這種方式不能確保接單的網(wǎng)紅是否匹配賣家的產(chǎn)品。

方式二：手動進行查找，通過Google、YouTube、Instagram等平臺上打標簽，篩選網(wǎng)紅，再一個一個點進去看他們的數(shù)據(jù)。以YouTube為例，可以利用行業(yè)關(guān)鍵詞、搜索公司及品牌名、Google搜索當?shù)谺logger、通過#標簽等方式來查找網(wǎng)紅。

第三步：如何篩選網(wǎng)紅

1. 粉絲范圍和規(guī)模：不能單純看網(wǎng)紅的粉絲人數(shù)，與一個擁有1W粉絲的小V合作可能比與擁有50W粉絲的中V合作更順利。因為這種小V有更多的活躍粉絲，而且能與小V進行更多的交流，從而和他們建立更長期的合作關(guān)系。

2. 粉絲的類型：需要了解網(wǎng)紅的粉絲與賣家的目標市場是否高度契合，以及背后的粉絲數(shù)據(jù)、地域分布、興趣愛好等。并且關(guān)注網(wǎng)紅正在使用的標簽，這樣更容易發(fā)現(xiàn)其他討論過的相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。

3. 發(fā)布的內(nèi)容：不管一個網(wǎng)紅有多好，粉絲有多少，如果他們經(jīng)常分享垃圾內(nèi)容，最好不要跟他們合作。這樣只會讓路人覺得賣家的產(chǎn)品與垃圾廣告一樣爛。

關(guān)于網(wǎng)紅營銷，今天先講“尋找網(wǎng)紅”和“篩選網(wǎng)紅”這兩個步驟。在下一篇文章中會介紹如何"聯(lián)系網(wǎng)紅"以及"與網(wǎng)紅合作的策略與報價"。