LinkedIn是全球領(lǐng)先的B2B社交平臺，匯聚了超過6.45億專業(yè)人士。據(jù)統(tǒng)計，高達(dá)80%的社交媒體B2B營銷線索來源于LinkedIn，而92%的B2B營銷人員也在此平臺上進(jìn)行營銷推廣。接下來，我們將深入探討LinkedIn廣告的不同類型及如何設(shè)置廣告活動。

在理解更深入的廣告策略之前，讓我們先了解幾個關(guān)鍵的縮略詞的含義。

首先是PPC（按點擊付費）。當(dāng)訪問者點擊平臺上的廣告時，你將支付一定費用。在LinkedIn上，PPC是一個非常強(qiáng)大的B2B銷售工具，因為它允許你根據(jù)職位、行業(yè)、公司規(guī)模等精準(zhǔn)定位廣告受眾。

接下來是LinkedIn曝光，它指的是當(dāng)用戶向下滾動頁面時，你的領(lǐng)英廣告在其新聞推送中出現(xiàn)的次數(shù)。

還有CPC（每次點擊成本）、CPM（按千次顯示付費）和CTR（點擊率）等關(guān)鍵指標(biāo)。其中，CTR是LinkedIn廣告點擊量與曝光量的比率，越高意味著更多的人在看到你的廣告時會點擊它。提高CTR可以降低LinkedIn廣告的成本。在大多數(shù)行業(yè)中，文本廣告的點擊率超過3%通常被視為良好。

關(guān)于LinkedIn廣告類型，主要有自助廣告和LinkedIn合作伙伴解決方案兩種。自助廣告允許你創(chuàng)建并發(fā)布自己的廣告，包括贊助內(nèi)容、文本廣告、贊助站內(nèi)信、視頻廣告、展示廣告等八種類型。

接下來詳細(xì)介紹幾種主要的廣告類型：

首先是贊助內(nèi)容廣告，它允許你在LinkedIn上推廣公司頁面上的帖子。這些本地廣告會和LinkedIn成員策劃的內(nèi)容一起出現(xiàn)在LinkedIn feed中。你可以使用贊助內(nèi)容來推廣博客或視頻等內(nèi)容，其優(yōu)勢在于會出現(xiàn)在受眾的新聞推送中。與其他廣告位置相比，贊助內(nèi)容的吸引力和可信度更高。

其次是文本廣告，可以輕松地設(shè)置和管理，顯示在用戶新聞源和LinkedIn messenger的側(cè)邊欄。它們可以吸引瀏覽網(wǎng)站的專業(yè)人士的注意。你可以為每個廣告活動制作多個廣告變體，以優(yōu)化廣告效果。

接下來是贊助站內(nèi)信廣告，允許你通過LinkedIn Messenger向目標(biāo)用戶發(fā)送個性化信息。這些消息包括可自定義的主題行、正文文本和行動號召按鈕。這是一種推動轉(zhuǎn)化更個性化的方式，能夠確保用戶不會被過多的廣告打擾。

還有視頻廣告，是視頻格式的贊助內(nèi)容，主要用于在專業(yè)觀眾中建立品牌知名度、推動有資質(zhì)的客戶獲取新客戶以及衡量視頻活動的效果。視頻營銷是一種有效工具，大多數(shù)網(wǎng)民喜歡觀看視頻內(nèi)容。但請注意，視頻廣告需要更多的資源制作和推廣。

最后是展示廣告，可以在登錄賬戶后查看右側(cè)欄看到被稱為“Promoted”的部分就是展示廣告。它們也可以放在頂部作為橫幅廣告使用。你可以使用展示廣告來吸引更多的LinkedIn成員并推廣你的企業(yè)頁面來吸引粉絲關(guān)注你的企業(yè)頁面。這些展示廣告的受眾定位非常精準(zhǔn)，可以根據(jù)財務(wù)目標(biāo)、覆蓋面和參與度目標(biāo)來控制預(yù)算和鎖定特定的受眾群體進(jìn)行展示宣傳等動作的有效實施效果也更為精準(zhǔn)高效補(bǔ)充其他類型廣告的不足達(dá)到全面覆蓋目標(biāo)受眾的目的提升營銷效果的同時降低運(yùn)營成本風(fēng)險增加收益空間以及提高客戶滿意度和忠誠度從而增加品牌的曝光機(jī)會提高市場影響力吸引更多的潛在客戶促成更多商業(yè)合作機(jī)會的達(dá)成產(chǎn)生更多銷售收益創(chuàng)造更多商業(yè)價值利用自身優(yōu)勢促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大提升競爭優(yōu)勢和盈利能力從而獲取更多的市場份額實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和長期成功從而贏得市場獲得更大的商業(yè)成功并為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和發(fā)展機(jī)會總之通過利用這些不同類型的LinkedIn廣告策略你可以更好地推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)吸引目標(biāo)客戶并提高你的業(yè)務(wù)成果同時推動業(yè)務(wù)的發(fā)展和壯大實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)及長遠(yuǎn)利益提升企業(yè)在市場中的競爭力和盈利能力幫助企業(yè)持續(xù)成長發(fā)展以及為社會帶來更多的經(jīng)濟(jì)價值如果你打算建立你的首個或者下一個鏈接釣魚 廣告那么就要進(jìn)一步從理解和掌握這五個重點步驟入手以成功地建立和推廣你的廣告宣傳戰(zhàn)略開啟全新的商業(yè)模式！下一步我們從建立鏈接釣魚的第一步開始詳細(xì)介紹如何通過具體的步驟開始操作讓您的業(yè)務(wù)蒸蒸日上更上一層樓！4. 鎖定目標(biāo)受眾群體

在LinkedIn平臺上，營銷人員擁有大量機(jī)會來精準(zhǔn)定位其目標(biāo)用戶。當(dāng)目標(biāo)市場越具體時，營銷人員越能針對這些用戶調(diào)整其信息，從而提高轉(zhuǎn)化率。

你可以通過以下方式來鎖定你的LinkedIn廣告受眾：

地點

公司名稱、行業(yè)及規(guī)模

職位名稱、職能及資歷

學(xué)校、研究領(lǐng)域及學(xué)位

性別和年齡層次

工作經(jīng)驗

公司業(yè)務(wù)交往及粉絲群體

成員組

你不必使用所有的選項，但詳細(xì)的LinkedIn廣告定位將帶來更相關(guān)的廣告和更高的投資回報率。你可以選擇已保存的受眾群體、預(yù)設(shè)的LinkedIn受眾過濾器或自定義參數(shù)來精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)。

在LinkedIn的高級受眾目標(biāo)中，你還可以保存這些受眾群體以備將來使用。一旦你選定了受眾，LinkedIn Campaign Manager將在側(cè)邊欄匯總詳細(xì)信息。

在這里，你可以查看預(yù)估的目標(biāo)受眾數(shù)量，并進(jìn)行必要的調(diào)整。你也可以利用LinkedIn的受眾群體網(wǎng)絡(luò)設(shè)置功能，選擇廣告出現(xiàn)的位置。這樣可以使你的廣告不僅僅出現(xiàn)在LinkedIn上，還能出現(xiàn)在其他網(wǎng)站、應(yīng)用程序和平臺上，以實現(xiàn)跨渠道信息的一致性。

5. 選擇合適的廣告形式

選擇你想要運(yùn)行的廣告格式，如單幅圖片、輪播圖片、視頻、文本、焦點廣告或粉絲專屬廣告等。根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點，選擇最能吸引目標(biāo)受眾的廣告形式。

6. 設(shè)置競價選項和活動日期

在設(shè)置LinkedIn廣告時，你需要考慮支付方式。LinkedIn廣告費用有三種支付方式：PPC、CPM以及每次發(fā)送成本。在選擇支付模式時，要考慮到活動背后的意圖。例如，如果希望引導(dǎo)流量到某個登陸頁面，PPC可能是更合適的選擇；而如果是進(jìn)行品牌推廣，CPM可能更為合適。

初次進(jìn)行廣告活動時，建議設(shè)置一個較小的每日最大預(yù)算，以便在活動表現(xiàn)不佳時減少損失。接下來，你需要設(shè)置競價。LinkedIn會根據(jù)每日預(yù)算和廣告競爭情況提供一個競價范圍。選擇活動的開始和結(jié)束日期，并設(shè)定總預(yù)算。

7. 添加可選的轉(zhuǎn)化跟蹤功能

如果你正在追蹤轉(zhuǎn)化率，那么需要添加轉(zhuǎn)化跟蹤功能。轉(zhuǎn)化可以是添加到購物車、下載、安裝、關(guān)鍵頁面瀏覽、潛在用戶生產(chǎn)、購買或注冊等行為。你需要在目標(biāo)網(wǎng)頁網(wǎng)址中添加網(wǎng)站范圍的Insight代碼或特定于事件的像素，以跟蹤這些轉(zhuǎn)化。

8. 輸入付款細(xì)節(jié)并審查訂單

完成LinkedIn廣告的設(shè)置并開始廣告活動前，你需要輸入付款細(xì)節(jié)。輸入信息后，點擊“Review order”提交廣告活動。LinkedIn通常需要在廣告發(fā)布前進(jìn)行審核，審核通過后即可發(fā)布廣告。

廣告活動創(chuàng)建后，你需要在LinkedIn Campaign監(jiān)視器儀表板中跟蹤進(jìn)度，以評估和優(yōu)化廣告系列的效果，包括展示次數(shù)、點擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)和支出等數(shù)據(jù)。

如何在LinkedIn上合理投入廣告費用？

LinkedIn的廣告費用因活動類型而異。如果你使用PPC運(yùn)行文本廣告，相較于CPM的展示廣告，點擊費用可能會在2美元至6美元之間。如果你設(shè)定了每天10美元的最高預(yù)算并持續(xù)5天，那么你的總投入可能高達(dá)60美元。需要注意的是，由于LinkedIn的報告并非實時更新，每天可能會產(chǎn)生額外的費用。在制定預(yù)算時需謹(jǐn)慎考慮這些因素。（注：以上內(nèi)容僅供參考，具體操作請以LinkedIn官方指南為準(zhǔn)。）