2025年中國跨境電商市場洗牌背后的真相

艾媒咨詢最新發(fā)布了一份中國跨境電商市場調(diào)研報告。報告顯示，2025年中國跨境電商市場交易規(guī)模達到6.3萬億元，并保持高速增長，預(yù)計在2018年整體交易規(guī)模將達到8.8萬億元 。就目前的形勢來看，跨境電商市場發(fā)展態(tài)勢良好，吸引了眾多企業(yè)投身其中。例如，在一些新興的電商平臺上，不斷有新的跨境業(yè)務(wù)涌現(xiàn)，為消費者提供了更多元化的商品選擇。

然而，在這些龐大數(shù)字的背后，部分跨境電商進口企業(yè)的日子并不好過。記者以我國首批5個跨境電商試點城市之一的浙江寧波為樣本展開調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這個港口優(yōu)勢明顯、對外貿(mào)易高度發(fā)達的沿海城市，跨境電商進口企業(yè)正迎來新一輪市場洗牌。

在這個過程中，企業(yè)或倒閉，或轉(zhuǎn)型成為供應(yīng)鏈企業(yè)替平臺“打工”。是什么原因讓相關(guān)企業(yè)的日子不好過了？

寧波跨境電商企業(yè)主要集中在寧波保稅區(qū)，進口貿(mào)易額接近全市的80%。今年上半年，寧波保稅區(qū)跨境進口貿(mào)易額為21.8億元，同比增長約6%。與這份還不錯的成績單形成對比的是，截至到7月初，在寧波保稅區(qū)注冊的518家跨境電商企業(yè)中，有線上業(yè)績的僅75家。寧波保稅區(qū)經(jīng)貿(mào)服務(wù)中心副主任林云說，這75家企業(yè)中，業(yè)績排名前20的企業(yè)貢獻了90%以上的貿(mào)易額，但這90%的量絕大多數(shù)都是國內(nèi)幾家巨頭的，京東、天貓國際、網(wǎng)易。

說白了，寧波大多數(shù)本土電商企業(yè)已經(jīng)名存實亡。寧興優(yōu)貝是寧波數(shù)一數(shù)二的跨境電商企業(yè)，去年的銷售額是10億元，其中自營商品約占一半。今年截至目前，貿(mào)易額已經(jīng)接近5億元，按理說，在哀鴻遍野的跨境電商市場，這樣的成績已經(jīng)相當(dāng)不錯，但62歲的負(fù)責(zé)人施偉顯得信心不足。施偉說：“所有的事我都推掉了，兩年下來，我‘618’‘雙11’都參加過，總體下來很累?！?/p>

即使預(yù)測今年的銷售額將到達12億元，也沒能讓這個靠傳統(tǒng)貿(mào)易起家已經(jīng)到了退休年齡的老人有些許興奮。施偉說，去年交了一億元的稅，企業(yè)負(fù)擔(dān)陡增。今年，他要繼續(xù)降低自營商品的比重，預(yù)計今年自營商品銷售收入占比不會超過三成，大多數(shù)的收入來自為電商平臺提供采購、倉儲、物流等供應(yīng)鏈服務(wù)。稅收是壓垮電商企業(yè)的最后一根稻草。

去年4月8日，我國實施跨境電商新政，取消了行郵稅，改征“跨境電商綜合稅”。后來新政設(shè)置了一年的過渡期，隨后過渡期又延長至2017年底。新政的實施對整個跨境電商行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，不少企業(yè)都在努力適應(yīng)新的稅收政策。

新政對進口量較大的食品、保健品、奶粉、紙尿褲等影響最大。新政實施之前，上述大多數(shù)商品可以通過拆包的方式規(guī)避行郵稅，實際上承擔(dān)的行郵稅為零。但新政實施后，綜合稅率達到11.9%。由于跨境零售進口商品報稅價格是在到岸價格（CIF）的基礎(chǔ)上，再加上商家的利潤、入境后的倉儲、物流等費用，導(dǎo)致稅收成本大幅上升，甚至與一般貿(mào)易持平。

寧波丫丫趣購電子商務(wù)有限公司是寧波第一批擁有銷售進口奶粉、保健品、化妝品及3C產(chǎn)品資質(zhì)，擁有跨境自營保稅倉庫的電商企業(yè)。2016年，公司一度成為在寧波地區(qū)自營銷售第一、進口跨境行業(yè)綜合排名前三的企業(yè)。如今，企業(yè)已經(jīng)拆分成“丫丫去趣購”和“丫丫樂購”兩家獨立的公司。原丫丫趣購副總裁黃輝說，目前他負(fù)責(zé)丫丫樂購的經(jīng)營，已經(jīng)不涉足跨境電商自營業(yè)務(wù)。“趣購我們原來在做的說的難聽點，還在茍延殘喘的支撐著，許多技術(shù)人員解聘的解聘，離職的離職?！?/p>

黃輝坦言，2016年丫丫趣購輕松實現(xiàn)了2億元的銷售目標(biāo)，其實，這個數(shù)目原本可以更多，但他們不想繼續(xù)“燒錢”。“2016年我們做3億、4億沒問題，下半年我們主動選擇不做，包括2016年‘雙11’活動我們一個都沒參加，沒必要打腫臉充胖子，非要支撐一個銷售額，因為沒有利潤?！?/p>

黃輝算了一筆賬：對于寧波做的最多的紙尿褲而言，那時稅是全免的，進貨100元，賣120元，除去物流、管理、倉儲，可能還有幾元賺。新政后，賣120元，要收取12%的稅，提到130、140元，就賣不出去了。

稅收紅利消失的同時，電商平臺之間、電商與電商之間的流量爭奪愈演愈烈，讓資金實力較弱的電商企業(yè)提前退出“游戲”。在激烈的市場競爭中，各電商平臺都使出渾身解數(shù)來吸引用戶。比如，有的平臺推出了獨家優(yōu)惠活動，有的則加大了廣告宣傳力度。

在新三板上市的跨境電商企業(yè)淘淘羊的負(fù)責(zé)人徐杉說，瘋狂的低價競爭讓他不得不調(diào)整經(jīng)營模式，從今年開始，只要是公司不能控制價格的商品，他都盡量不進貨。

一個不愿透露姓名的跨境電商負(fù)責(zé)人說，“燒錢”模式小企業(yè)根本玩不起?！跋窕ㄍ跫埬蜓?，‘618’時京東自營、天貓自營、網(wǎng)易考拉都在搞價格戰(zhàn)?？祭募埬蜓?0多元一包，低的一塌糊涂，這個價格連CIF（到港價）成本價都買不到?！?/p>

寧波保稅區(qū)正正電商副總經(jīng)理趙高松說，天貓國際、京東全球購等平臺不斷增加自營商品的比重，都是為了掌握競爭的主動權(quán)。從長遠(yuǎn)看，這種價格戰(zhàn)對消費者而言并不見得是好事?！爱?dāng)你沒錢賺的時候你還能確保你的品質(zhì)嗎？而且是長期的，不見得有多少利潤，甚至是盤虧本的，你怎么確保你的品質(zhì)？”

跨境電商市場的瞬息萬變讓不少盲目涉足的企業(yè)嘗盡苦頭。但是，不少尚存實力、有能力轉(zhuǎn)身的企業(yè)不愿意放棄已經(jīng)建立起來的海外采購渠道、倉儲物流鏈條等，在這些企業(yè)眼里，跨境進口業(yè)務(wù)，更像是食之無味，棄之可惜的“雞肋”。于是他們紛紛轉(zhuǎn)型成為提供采購、倉儲物流、報關(guān)報檢服務(wù)的供應(yīng)鏈公司。

寧波保稅區(qū)經(jīng)貿(mào)服務(wù)中心副主任林云認(rèn)為，這是正常的市場洗牌過程。寧波市電子商務(wù)研究院提供的一份調(diào)查報告認(rèn)為，從長期來看，國家跨境電商政策很可能進行第二次甚至第三次“收緊”，跨境電商的競爭力最終會只剩下渠道扁平化的優(yōu)勢，跨境電商進市場洗牌不可避免。

其實這場洗牌早在預(yù)料之中。一年前跨境電商新政施行時，就曾有觀點指出，這會是跨境電商挑戰(zhàn)與機遇并存的“成人禮”。

而正是新政前稅制的寬厚，使中資跨境電商在低稅負(fù)條件下，迅速完成了業(yè)務(wù)形態(tài)、經(jīng)營渠道、經(jīng)營模式的開創(chuàng)、集聚與優(yōu)化，確保了中資跨境電商的快速崛起。有專家指出：對如此巨量的跨境交易額，國家若再不依法征稅，將可能使部分跨境電商走上一條自毀牌子的不歸路。此外，一些貿(mào)易進出口也改走跨境電商渠道，其業(yè)務(wù)總量大有超越一般跨境購物之勢，若再不對跨境電商征稅，對走傳統(tǒng)貿(mào)易渠道的進出口商也不公平。

我們或許應(yīng)該跳出一地一業(yè)的得失，置于全球電商競爭大格局下，思考跨境電商新政對于擴大內(nèi)需、增加出口以及提升中國制造品質(zhì)的意義，只有這樣，才能對相關(guān)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和新政的意義做出公允的評價。

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