今天的小課堂，UEESHOP為大家?guī)?lái)了一節(jié)關(guān)于必應(yīng)廣告的深入課程。這節(jié)課是專(zhuān)為各位量身打造的，無(wú)論是推廣新手還是營(yíng)銷(xiāo)老手都可以找到適合自己的內(nèi)容。讓我們開(kāi)始今天的分享吧！

小白入門(mén)：必應(yīng)廣告真的那么“必應(yīng)”嗎？

我們要明白，“微軟搜索，有投必應(yīng)”是必應(yīng)出口通的承諾。這并非夸大其詞，而是基于搜索廣告和必應(yīng)的固有優(yōu)勢(shì)。

搜索引擎廣告的最大優(yōu)勢(shì)在于其主動(dòng)性。當(dāng)潛在買(mǎi)家通過(guò)搜索產(chǎn)品、服務(wù)觸發(fā)廣告時(shí)，這種廣告形式天生就具備“精準(zhǔn)覆蓋技能”。每次廣告的展示和點(diǎn)擊都是面向潛在用戶(hù)的，這在很大程度上保證了“有投必應(yīng)”。廣告主在投放過(guò)程中擁有充分的自主權(quán)，可以根據(jù)產(chǎn)品服務(wù)屬性選擇展示廣告的國(guó)家、地區(qū)和人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

作為依托于全球第二大搜索引擎必應(yīng)的廣告服務(wù)，必應(yīng)出口通的“出身優(yōu)勢(shì)”也是優(yōu)質(zhì)投放效果的關(guān)鍵。從全球市場(chǎng)份額到各行業(yè)付費(fèi)點(diǎn)擊的占比，再到各種使用場(chǎng)景，必應(yīng)搜索為你展示“有投必應(yīng)”的實(shí)力。

強(qiáng)大的平臺(tái)聚合和Bing在PC端的顯著優(yōu)勢(shì)使得必應(yīng)搜索服務(wù)覆蓋全球36個(gè)國(guó)家和地區(qū)，特別是在美國(guó)、全北美地區(qū)、歐洲和亞太地區(qū)，市場(chǎng)份額十分可觀。

進(jìn)階輔導(dǎo)：怎樣讓必應(yīng)廣告更“必應(yīng)”？

在掌握了搜索廣告的基本概念和必應(yīng)搜索的基本知識(shí)后，下一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是了解必應(yīng)出口通如何依托必應(yīng)搜索將你的產(chǎn)品和服務(wù)推廣到全球市場(chǎng)。這里我們要介紹幾個(gè)關(guān)鍵的廣告產(chǎn)品：

1. 搜索競(jìng)價(jià)廣告：按點(diǎn)擊付費(fèi)，幫你控制成本。

2. Remarketing in Paid Search：幫助你贏得每一次來(lái)訪過(guò)的用戶(hù)，提高廣告產(chǎn)出比。

3. Bing Product Ads：在搜索結(jié)果中展示你的產(chǎn)品圖片、商品信息、價(jià)格等，吸引更多潛在客戶(hù)。

4. App Install Ads：引導(dǎo)用戶(hù)直接通過(guò)Apple iTunes或Google Play Store下載你的App。

5. Dynamic Search Ads：根據(jù)你的網(wǎng)站內(nèi)容，自動(dòng)匹配相關(guān)的搜索字詞。

UEESHOP多年經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要讓這些廣告工具真正發(fā)揮作用，還需要對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行深入優(yōu)化。在必應(yīng)出口通平臺(tái)進(jìn)行搜索推廣時(shí)，賬戶(hù)經(jīng)理會(huì)根據(jù)賬戶(hù)報(bào)告，通過(guò)優(yōu)化精準(zhǔn)度、關(guān)鍵詞、廣告語(yǔ)等途徑，著重提升CTR、CPC、平均排名和轉(zhuǎn)化率這四個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

接下來(lái)，讓我們聽(tīng)聽(tīng)真實(shí)客戶(hù)的聲音。他們結(jié)合自身產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場(chǎng)和推廣過(guò)程中的挑戰(zhàn)，分享投放必應(yīng)廣告后的可觀成效。例如Aukey電商平臺(tái)通過(guò)投放Bing Ads獲得了更多的精準(zhǔn)客戶(hù)流量，提高了轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率。女裝配飾類(lèi)電商平臺(tái)通過(guò)啟用Remarketing和Dynamic Search引入了精準(zhǔn)流量，有效提升了整體轉(zhuǎn)化率。社交平臺(tái)領(lǐng)航者通過(guò)投放Bing Ads獲取了更多成單量，提升了網(wǎng)站營(yíng)業(yè)額。

客戶(hù)在賬戶(hù)投放初期，以注冊(cè)為目標(biāo)的CPA相對(duì)較高，為了達(dá)到預(yù)期的控制范圍，我們采取了以下解決方案：

在投放Search廣告的為了降低CPA，我們啟用了再營(yíng)銷(xiāo)功能，通過(guò)對(duì)已注冊(cè)用戶(hù)不再展示搜索廣告的方式來(lái)降低出價(jià)。我們還結(jié)合搜索關(guān)鍵詞報(bào)告，避免了不必要的廣告消耗。

關(guān)于廣告產(chǎn)品和工具方面，我們主要使用了必應(yīng)廣告的搜索競(jìng)價(jià)廣告以及Remarketing in Paid Search功能。我們也利用Sitelink和Callout等擴(kuò)展功能來(lái)提升廣告效果。

通過(guò)Bing賬戶(hù)經(jīng)理的優(yōu)化操作，我們成功地逐步降低了賬戶(hù)的CPA，并一直維持在一個(gè)讓客戶(hù)十分滿(mǎn)意的水平。基于投放效果和對(duì)Bing的信任，客戶(hù)決定擴(kuò)大投放規(guī)模，將賬戶(hù)預(yù)算提升了三倍。

針對(duì)國(guó)際化在線旅游平臺(tái)，我們提供一站式中國(guó)入境游服務(wù)，目標(biāo)市場(chǎng)為西語(yǔ)系國(guó)家。面對(duì)西語(yǔ)系國(guó)家整體人群較少的問(wèn)題，客戶(hù)希望通過(guò)廣告投放盡可能增加訪客數(shù)量，降低整體CPA并提高ROI。

我們的解決方案包括通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)廣告吸引精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)訪客，以及利用Sitelink和Callout等擴(kuò)展功能來(lái)吸引更多訪客，提高點(diǎn)擊率并增加網(wǎng)站瀏覽量。我們還使用了Enhanced Sitelink等必應(yīng)廣告產(chǎn)品來(lái)優(yōu)化推廣效果。

Bing Ads為我們帶來(lái)了相當(dāng)數(shù)量的優(yōu)質(zhì)訪客，從ROI的角度來(lái)看，推廣效果非?？捎^。我們希望能夠進(jìn)一步擴(kuò)大Bing搜索的市場(chǎng)覆蓋和使用人群。

UEESHOP將不斷努力，致力于提升用戶(hù)體驗(yàn)。在運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的道路上，雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但UEESHOP始終陪伴客戶(hù)前行，共同應(yīng)對(duì)一切困難。