昨日偶然間探訪了一個美國VC賬號的交易場景，讓我眼界大開。有位投資界的大佬以280萬元的高價，購得了一個擁有全權(quán)限的極品賬號，其中包括了DF/PO/DI等權(quán)限，并附贈了VM聯(lián)系方式以及公司+品牌的轉(zhuǎn)讓權(quán)。這種豪華配置簡直超出了我的想象，讓我回想起自己辛辛苦苦跑了兩周的交易經(jīng)歷。雖然我也曾交易過幾個極品賬號，其中不乏沒有DI權(quán)限的賬號，但單賬號成交價也不過在140-180萬元之間。下面就讓我以圖文并茂的方式，給大家分享一下這一盛況。

圖片資料：亞馬遜VC賬號后臺實拍

想必很多朋友都好奇，為何亞馬遜VC賬號能賣出如此高的價格？除了市場因素外，我們該如何評估一個賬號的真正價值呢？今天我們就從專業(yè)角度來為大家解析一下。

第一部分：賬號權(quán)限的價值評估

一、DF權(quán)限的價值

在美國現(xiàn)有的VC賬號中，有高達50%的賬號并不具備DF（自發(fā)貨模式）權(quán)限。這種權(quán)限的開通成功率相較于PO和DI權(quán)限要低得多，大約只有不到30%的成功率。DF權(quán)限的特殊之處在于其允許賣家使用自發(fā)貨模式，并且運費由亞馬遜承擔。對于Oversize大件產(chǎn)品、容易過期或更新迭代快的特殊產(chǎn)品以及多平臺模式的賣家來說，DF模式在倉儲費用和庫存周轉(zhuǎn)方面有著顯著的優(yōu)勢和吸引力。從賬號價值的角度來看，DF權(quán)限的重要性甚至超過了PO和DI權(quán)限之和。

二、PO權(quán)限的解讀

值得注意的是，每個VC賬號都具備PO（采購訂單）功能。只是有些賬號由于長時間未運營，PO權(quán)限被限制了。這時就需要采取一些方法和技巧來恢復(fù)PO權(quán)限。目前市場上的平均恢復(fù)價格在3-6.5萬元之間，操作周期大約為1-3個月，且成功率高達100%。相對而言，PO權(quán)限并不是決定VC賬號價值的核心因素。

3、DI權(quán)限的優(yōu)勢與劣勢 - DI模式的最大優(yōu)勢在于國內(nèi)港口提貨（如鹽田、寧波、上海），極大地簡化了賣家的頭程物流和海外倉成本。對于大件貨物的賣家來說，這可能是三種模式中最具利潤的一個。DI模式也存在明顯的缺點：運營節(jié)奏較慢，回款周期較長。這種模式比較適合已經(jīng)有一定銷量但利潤較低的產(chǎn)品。

關(guān)于DI功能的開通，目前市場平均報價在3.5-6W之間，操作周期不超過3個工作日，成功率極高。值得注意的是，對于一般0%扣點的賬號，如Private Brand和Brand Accelerator類型的賬號，如果賬號本身沒有DI權(quán)限，開通的成功率可能會較低，需要進行具體評估。

圖片來源：亞馬遜VC賬號后臺系統(tǒng)。

拋開具體需求不談，DF、PO、DI三種權(quán)限中DF的價值相對較高。權(quán)限越多，賬號的價值也越高。

一、關(guān)于合同

亞馬遜后臺的合同主要包括以下幾個部分：

1. 后臺點數(shù)：亞馬遜VC賬戶后臺的點數(shù)主要分為Co-op Activities/MDF-自動營銷、Freight Allowance-運費津貼以及Damage Allowance-損害津貼等。普通賬戶的扣點通常在15%左右，而某些特殊賬戶的扣點可能只有0-2%。值得注意的是，DF沒有Freight Allowance，而美國VC賬戶的DI點數(shù)一般在10%以內(nèi)。

2. Purchasing Terms：這一部分包括Payments賬期、Freight運費協(xié)議以及Returns。賬期因權(quán)限不同而異，DF和PO普遍在30-90天，而DI則普遍在90-120天。運費協(xié)議有兩種模式：Prepaid和Collect。美國VC大多采用Collect模式，而歐洲VC則普遍采用Prepaid模式。Returns主要明確了各種貨物損傷情況下Vendor的責任。

二、小結(jié)

賬期其實并非絕對，通過Change Payments Terms和第三方金融公司，可以實現(xiàn)提前回款。運費協(xié)議對于做大件貨的賣家尤為重要，Collect模式通常較為有利。關(guān)于Returns，即使有不退貨協(xié)議，遇到大量滯銷庫存或退貨率高的情況，該退還是得退。不必過于糾結(jié)于不退貨協(xié)議。

三、功能板塊

1. Items - Catalog：主要關(guān)注Add new products和Edit product detail這兩個功能按鈕是否正常。雖然很多老賬號這兩項功能可能已被取消，但開Case可以恢復(fù)。

2. Advertising和Merchandising板塊：這兩個板塊屬于VC賬號的營銷板塊。早期VC的營銷功能比SC強大，因此很多賣家會利用這兩個板塊進行促銷或活動。評估時往往需要配合Payments - Financial Dashboard板塊。

3. A+ content manager板塊：這個板塊在19年之前曾被服務(wù)商用于服務(wù)。但近1-2年沒有的話，風險相對較小。而且，A+也可以在VC后臺直接刪除。

四、其他重要信息

1. VC賬號主體是否可以轉(zhuǎn)讓以及法人是否能配合的問題：對于想要正規(guī)長期運作VC賬號的朋友來說，這是一個重要問題。實際上，只要賬號干凈且無大量風險，主體是否可以轉(zhuǎn)讓并不是主要問題。亞馬遜VC賬號注冊時并未要求提供像SC賬號一樣的官方文件，在符合一定條件下，賬號主體是可以更改的。

2. VC賬號的歷史違規(guī)記錄或風險：部分早期的賬號可能因違規(guī)被掛起后又申訴回來。但只要近1-2年內(nèi)沒有重大違規(guī)，一般來說問題不大。

理解并遵守亞馬遜的各項規(guī)定，合理運用VC賬號的各項功能，有助于提高運營效率并降低風險。也有一些VC賬號早期是SC做的好，被亞馬遜邀請成為VC賣家的。這些賬號和VC賬號共用一個主體，甚至共用一個郵箱和品牌。甚至有時候，SC開的Case在VC的后臺也可以看得到。

其實，SC和VC是單獨存在的兩個體系。也就是說，在99.99%的情況下，即使SC賬號出現(xiàn)了問題，VC也難被牽連的。比如，我們自己當前用的VC賬號是和SC同一個郵箱和主體。兩年前SC賬號因為侵權(quán)重大違規(guī)掛掉之后，VC至今沒有受到任何的影響。至于品牌，可以直接取消VC賬號的授權(quán)。登錄郵箱，也完全可以通過給VC添加新的Admin用戶，移除原始的Admin用戶，來分離SC和VC。

亞馬遜VC賬號價值的評估。一方面，要看市場的供需。也是看亞馬遜VC賬號本身的狀況?？赐赀@篇文章，想必小伙伴們，對于亞馬遜VC賬號的評估有了全面的了解。歡迎后臺交流。

（來源：SuperKevin）

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