作者：億觀分析組

鎂錦優(yōu)視曾是深圳電視購(gòu)物行業(yè)的“老炮兒”。

從它的名字中包含“優(yōu)視”二字，多少可以看出它就是為了“電視購(gòu)物”而生的，也準(zhǔn)備在這一行業(yè)一直做下去。

隨著國(guó)內(nèi)用戶向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，電視購(gòu)物行業(yè)如同春日黃花一般逐漸枯萎。在行業(yè)下行之際，鎂錦優(yōu)視近年來(lái)清掉了大量的長(zhǎng)庫(kù)齡及過(guò)時(shí)的珠寶、服裝等存貨。

隨后，身在“跨境電商之都”深圳的鎂錦優(yōu)視敏銳地盯上了跨境電商，重押亞馬遜這一渠道，同時(shí)兼顧布局沃爾瑪、Cdiscount、ManoMano、Wayfair等平臺(tái)，在短短幾年時(shí)間里，一躍成為亞馬遜家居類目的大賣家，成為了亞馬遜BestSeller（亞馬遜熱銷排行榜）的“ 集郵大王”，覆蓋餐墊、地墊、杯墊、燈具等類目。

比如，其旗下品牌SHACOS底下的一個(gè)餐墊，位居亞馬遜美國(guó)站垂直類目BestSeller第一名。

圖/鎂錦優(yōu)視的亞馬遜BestSeller產(chǎn)品

「藍(lán)海億觀」了解到，目前，亞馬遜成為其最大的銷售渠道，2022年銷售額達(dá)到了2.77億元，占公司總營(yíng)收的96.88%。

鎂錦優(yōu)視已啟動(dòng)IPO輔導(dǎo)，日前在證監(jiān)局進(jìn)行了輔導(dǎo)備案，不久將在北交所上市。

如今，鎂錦優(yōu)視已經(jīng)布局了一個(gè)品牌矩陣，由于各種不足，其品牌很難賣出溢價(jià)，導(dǎo)致其毛利率遠(yuǎn)低于致歐、賽維等同行。

01.鎂錦優(yōu)視成為亞馬遜墊類BestSeller“集郵大王”

鎂錦優(yōu)視一上來(lái)就鎖定了家居類目。家居是亞馬遜的大賽道，屬于三大類目之一，一直保持較高的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

由于亞馬遜堅(jiān)持“一個(gè)公司一個(gè)店鋪”的規(guī)則，鎂錦股份成立了一系列的公司，也推了一系列家居品牌，Pauwer（浴墊）、HEBE（廚房墊）、SHACOS（餐墊）、U'Artlines（仿真花）、Lokho（燈具）。

如今，這些品牌像種子一樣，灑向了亞馬遜、沃爾瑪、Cdiscount、ManoMano、Wayfair、Shopify等平臺(tái)。其中，亞馬遜是其最重要的平臺(tái)，為其貢獻(xiàn)了96.88%的營(yíng)收，2022年銷售收入達(dá)到了2.77億元，其次Wayfair、WalMart等渠道。

在短短的幾年里，鎂錦優(yōu)視成為了亞馬遜BestSeller（亞馬遜熱銷排行榜）的常客，其餐墊、地墊、杯墊、燈具等產(chǎn)品拿下了很不錯(cuò)的排名。

圖/鎂錦優(yōu)視的亞馬遜BestSeller產(chǎn)品排名

以鎂錦優(yōu)視旗下品牌Pauwer（浴墊）305個(gè)ASIN作為研究樣本，賣家精靈www.數(shù)據(jù)顯示，其銷量超過(guò)了40萬(wàn)件，銷售額達(dá)到了1544萬(wàn)美元，平均評(píng)分為4.5。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈www.

賣家精靈www.數(shù)據(jù)另顯示，其中一款在Bath Rugs類目中排名49的浴室墊，能夠帶來(lái)的流量的自然搜索詞達(dá)到了228個(gè)，毛利率達(dá)到了63%，說(shuō)明該產(chǎn)品已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了格局。

總體而言，鎂錦優(yōu)視的產(chǎn)品線，主要圍繞著一個(gè)“墊”字來(lái)展開，包括衛(wèi)浴墊、廚房墊、餐墊等。其中，地墊是鎂錦優(yōu)視的主要?jiǎng)?chuàng)收來(lái)源，2022年的收入達(dá)到1.897億元，其次是仿真花（3882萬(wàn)元）、餐墊（3133.2萬(wàn)元）和燈具（2567萬(wàn)元）等。

地墊作為其最核心的產(chǎn)品， 在2021-2022年期間，在售SKU 超過(guò) 2500 個(gè)，僅2022 年就新上線的SKU超過(guò) 900 個(gè)。

在地墊的材質(zhì)和設(shè)計(jì)上，鎂錦優(yōu)視費(fèi)了很大的功夫，推出了滌綸、丙綸、PVC等材質(zhì)的產(chǎn)品，分別適用于臥室、廚房、浴室等場(chǎng)景，具有防潮、防霉、防水、阻燃、隔熱等性能，同時(shí)兼具減震、減壓的功效，能緩解長(zhǎng)時(shí)間站立帶來(lái)的疲勞感。

圖/鎂錦優(yōu)視地墊產(chǎn)品

鎂錦優(yōu)視在對(duì)圖案、顏色以及功能性方面的不斷迭代，堅(jiān)持美觀性與實(shí)用性并存，提供了風(fēng)格多元、美觀舒適且具有一定功能性的產(chǎn)品。

圖/鎂錦優(yōu)視不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的地墊

除了墊類產(chǎn)品之外，鎂錦優(yōu)視向外延伸，推出了仿真花、燈具等產(chǎn)品，在這些類目里照樣做得不賴，諸多產(chǎn)品也位居亞馬遜BestSeller（亞馬遜熱銷排行榜）的前列。

圖/鎂錦優(yōu)視燈具類產(chǎn)品

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