本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自品牌工廠BrandsFactory。作者王曉寒。

在2010年，一位名叫Demet Mutlu的時尚土耳其女性做出了一個大膽的決定——從哈佛退學(xué)，回到土耳其創(chuàng)業(yè)。當時，她看到了美國電商迅猛的發(fā)展勢頭，于是在土耳其創(chuàng)建了電商平臺Trendyol。

八年后，即2018年，阿里巴巴斥資數(shù)億美元收購了Trendyol的多數(shù)股權(quán)，為其后續(xù)的擴張?zhí)峁┝藦姶蟮馁Y金支持。在阿里的助力下，Trendyol不僅在土耳其本土市場取得了顯著的成績，還擴展至意大利、德國、沙特、阿聯(lián)酋等國家。阿里巴巴計劃在土耳其投資數(shù)十億美元，助力Trendyol的發(fā)展。

SHEIN也對土耳其市場表現(xiàn)出了濃厚的興趣。該公司不僅在土耳其尋找本土制造商，還將其最大的供應(yīng)商辛巴達引至伊斯坦布爾建廠。通過從中國制造進口原材料，在土耳其進行生產(chǎn)，并存儲在波蘭倉庫，SHEIN成功降低了在歐盟市場的經(jīng)營成本。

土耳其電商市場具有巨大的潛力。該國有8500萬人口，相對年輕，且作為世界重要的紡織品和服裝制造國之一，土耳其承載著大部分歐洲紡織品服裝的供應(yīng)。土耳其橫跨歐亞大陸，具有得天獨厚的地緣優(yōu)勢。

Trendyol和Hepsiburada是土耳其電商市場的兩大巨頭。它們不僅提供電商平臺服務(wù)，還拓展了物流、支付、廣告等其他服務(wù)。盡管外來者如亞馬遜和SK集團等也曾試圖在土耳其市場占據(jù)主導(dǎo)地位，但本土平臺如Trendyol和Hepsiburada仍然占據(jù)了市場份額的大部分。

除了電商市場本身的潛力，土耳其還是優(yōu)質(zhì)的棉花生產(chǎn)國，擁有強大的紡織工業(yè)基礎(chǔ)。這使得土耳其成為許多國際品牌的理想生產(chǎn)基地。SHEIN也選擇將土耳其作為其主要的生產(chǎn)基地之一，并利用當?shù)氐墓?yīng)鏈優(yōu)勢進行生產(chǎn)。土耳其的在線支付情況相對中東地區(qū)要好得多，這為電商企業(yè)的發(fā)展提供了便利。

土耳其是一個充滿希望的電商市場和生產(chǎn)基地。其快速發(fā)展的本土電商市場、輻射歐洲和中東地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢以及棉花大國的生產(chǎn)優(yōu)勢為企業(yè)提供了巨大的商機和發(fā)展?jié)摿?。土耳其紡織與商業(yè)的獨特景象

在土耳其的東南部，Kahramanmaras省是一個不容忽視的紡紗和印染中心。環(huán)繞此地的11個城市里，散布著1600多家公司和近1300家紡織廠，占到土耳其服裝和紡織工業(yè)的15%。即便這里的某些工廠已實現(xiàn)高度自動化和現(xiàn)代化，但仍有很多小型工廠員工僅二十三人左右，僅負責生產(chǎn)服裝的某一環(huán)節(jié)。如林夕所描述：“土耳其的生產(chǎn)過程非常分散，不同的生產(chǎn)環(huán)節(jié)可能被分割到不同的作坊中去。”

土耳其的商業(yè)智慧與機遇

土耳其地處東西方交匯之地，自古以來便是商賈云集的樞紐。這里的人們深受商業(yè)氛圍熏陶，幾乎個個都是生意高手。中國供應(yīng)商阿陽對土耳其商人的印象是“膽大、精明、討價還價能力強”。

一位土耳其商人，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了自己售賣的指紋打卡機在中國工廠的低價。為了節(jié)省成本，他盡管不懂中文，仍決定親自前往深圳與工廠溝通。經(jīng)過一系列的交流與比較，他最終選擇了與深圳一家價格更低的工廠合作。這位商人的故事不僅展現(xiàn)了土耳其商人的精明，也體現(xiàn)了中土兩國在商業(yè)上的互補與互動。

中土貿(mào)易的繁榮與挑戰(zhàn)

據(jù)調(diào)查顯示，中國出口到土耳其的商品種類繁多，包括機電產(chǎn)品、賤金屬及制品、紡織品及原料等。這位精明的土耳其商人便是一例縮影，他每年都會多次前往中國采購商品，并將這些商品帶回土耳其銷售。在2023年的廣交會上，有125家土耳其企業(yè)參展，顯示出中土貿(mào)易的活躍與緊密。

土耳其市場也面臨著挑戰(zhàn)。如林夕所觀察到的那樣，土耳其本地的服裝品牌強大且眾多。以服裝為例，外來品牌在這樣激烈的競爭中往往難以立足。中國中小商家在考慮進入土耳其市場時，需對市場進行深入調(diào)研與評估。

中土合作與交流的新機遇

如今，這位土耳其商人不僅在商業(yè)上取得了成功，他還擴展了業(yè)務(wù)范圍，涉足多個中國產(chǎn)業(yè)帶，甚至計劃在土耳其銷售更多種類的商品。這表明中土兩國在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的合作與交流仍有著巨大的潛力和機遇。

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