亞馬遜選品策略全解析

在2025年進(jìn)行亞馬遜選品時(shí)，有諸多方法值得探索。

其一，可通過(guò)前一年的熱銷爆款來(lái)挖掘供應(yīng)商，進(jìn)而找到今年的爆款。這里供應(yīng)商爆款指的是今年在供應(yīng)商處銷量很大的款式。拿到這樣的產(chǎn)品后，要轉(zhuǎn)到亞馬遜上查看是否有人售賣、售賣人數(shù)及銷量情況，還有競(jìng)品銷量以及可升值空間等，以此來(lái)決定是否深入研究該產(chǎn)品。其二，借助前一年亞馬遜同行店鋪的熱銷爆款來(lái)找今年的熱款。比如找到一個(gè)爆款，即便它已上架很久，也能據(jù)此找下一個(gè)爆款。先找到該爆款最早上架的幾個(gè)賣家，研究他們的店鋪，看有無(wú)新上架產(chǎn)品或近期熱銷且上架時(shí)間短的產(chǎn)品，因?yàn)槟茏プ〉谝粋€(gè)爆款的賣家，很可能也能抓住第二個(gè)爆款。按照這些步驟找到有潛力的新品后，若有對(duì)應(yīng)貨源，就可開始制作產(chǎn)品詳情并發(fā)貨。

選品要打開思路，以點(diǎn)到面，從選品網(wǎng)到亞馬遜榜單再到1688廠家。在選品網(wǎng)找到近期有潛力的爆款產(chǎn)品后去亞馬遜調(diào)研，若有潛力再去1688調(diào)研。對(duì)于選品網(wǎng)的每個(gè)熱銷款都要深入研究。在亞馬遜環(huán)節(jié)，關(guān)注新品榜或暢銷榜上近期重復(fù)出現(xiàn)且上架的產(chǎn)品，沒有則該類目暫不考慮。

這里有一些實(shí)用技巧。技巧1：在1688供應(yīng)商處選品時(shí)，若廠家垂直度高，有2至5頁(yè)商品且均為一個(gè)品類，第一頁(yè)產(chǎn)品還有銷量，這就是可參考的好供應(yīng)商。注意別只看店鋪銷量前5名的產(chǎn)品，那多是一兩年前的爆款，應(yīng)看排列在5至20名的產(chǎn)品，那才是當(dāng)下市場(chǎng)爆款（當(dāng)然具體市場(chǎng)具體分析）。技巧2：比如在美國(guó)站賣，在歐洲站也可借鑒。若歐洲沒有產(chǎn)品的外觀專利，美國(guó)賣家又多只做美國(guó)市場(chǎng)，此時(shí)拿著其產(chǎn)品和圖片去歐洲做，就容易出單，這也是鉆fba的空子。

選品的方向很關(guān)鍵，首先要有清晰思路。思路清晰了，運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的方法才會(huì)不同，比如要明確是偏向裝飾類物品還是功能型物品，對(duì)準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品要有獨(dú)特見解等。核心是針對(duì)不同站點(diǎn)、類目和產(chǎn)品，思考不同選品策略，畢竟沒有一個(gè)選品方法能適用于所有情況。

對(duì)于新手也有一些建議。一是當(dāng)不知做什么產(chǎn)品時(shí)，先行動(dòng)起來(lái)才是第一步；二是找一個(gè)有門檻的品類深耕；三是多年調(diào)研近萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，選品并非難事；四是不要期望短時(shí)間找到好產(chǎn)品，別人爆款背后付出了諸多努力，包括一年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、前期測(cè)品的坑、長(zhǎng)時(shí)間摸索后的思路突破和思維提升等；五是選品就是不斷找線索，沒有產(chǎn)品能一下子選好，先發(fā)貨運(yùn)營(yíng)，熟悉市場(chǎng)和買家需求后再深挖，好產(chǎn)品都是一步步試驗(yàn)出來(lái)并不斷完善更新的。

最后，一位有著六年跨境經(jīng)驗(yàn)的人士表示，跨境電商亞馬遜看似門檻低，開店簡(jiǎn)單誰(shuí)都能上架發(fā)貨，但實(shí)則門檻高，行業(yè)所需的運(yùn)營(yíng)天賦和技術(shù)一般人很難達(dá)到。他做了一萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，對(duì)各品類都很了解，見過(guò)500多個(gè)賣家，卻沒幾個(gè)產(chǎn)品能讓他眼前一亮。希望大家都能通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

（來(lái)源：跨境E的隨感日記）

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