Temu：海外擴張的電商新勢力

Temu出海勢頭正猛，其在美國的表現(xiàn)尤為突出，成為下載量最大的免費應(yīng)用，甚至超越了亞馬遜。2025年4月21日，拼多多跨境電商平臺TEMU上線英國站點，僅僅兩天后，又同時上線德國站、荷蘭站、意大利站、法國站與西班牙站。APP上架不到半年，TEMU已連續(xù)在App Store和Google Play上成為下載量最大的免費應(yīng)用程序。TEMU如此迅猛的擴張，引發(fā)諸多疑問：它為何出海速度如此之快？又為何能大火？背后有何套路？

TEMU的營銷策略值得稱贊。畢竟，僅有物美價廉是不夠的，還得會“吆喝”。

獨具匠心的命名

TEMU這個詞由拼多多自創(chuàng)，英語中原本不存在，這反倒勾起了外國人的好奇心，使他們關(guān)注其含義：Team Up，Price Down（一起買，更便宜）。TEMU與“拼多多”意思相近，本身就帶有低價意味，再加上選用飽含熱情的橙色，更容易激起人的消費欲。

社交裂變營銷

在海外社媒，有關(guān)TEMU的帖子如病毒般在Facebook、Twitter、TikTok等社交應(yīng)用上傳播。如今搜索#TEMU相關(guān)話題，仍能看到大量新帖，有人分享商品測評，有人張貼「邀請碼」求“湊人頭”。顧客分享推薦代碼可賺取現(xiàn)金，TEMU獎勵客戶，每兩人使用推薦鏈接下載應(yīng)用并創(chuàng)建新賬戶，推薦者就能獲得20美元現(xiàn)金獎勵。受美國法律影響，TEMU雖不能直接照搬國內(nèi)的「砍一刀」玩法，但「Referral Bonus」借鑒了拼多多國內(nèi)社交裂變的精髓，通過消費者在社交關(guān)系鏈自發(fā)傳播TEMU信息，實現(xiàn)傳播次數(shù)指數(shù)型增長。

多平臺全方位營銷

TEMU在海外社媒各渠道流量最大的平臺建立賬號。在Facebook上，注重挖掘話題點的互動性與可創(chuàng)造性，加大品牌二次傳播價值，還發(fā)起“Credit Giveaway”活動，讓用戶賺取返利并幫忙宣傳，類似國內(nèi)微博的“轉(zhuǎn)發(fā)抽獎”。TikTok賬號累計14萬粉絲，視頻內(nèi)容垂直，有合作的海外KOL視頻與平臺內(nèi)產(chǎn)品視頻，比如聯(lián)手KOL推出try-on haul等互動活動，吸引眾多用戶圍觀。Youtube上采用品牌擴展音頻和播客廣告形式，擴大廣告商接觸音樂和播客聽眾及觀眾的方式，一則廣告視頻內(nèi)容接地氣，一位“員工”質(zhì)疑老板定價低會被認(rèn)為是假貨，老板則稱國際大牌應(yīng)建立價格優(yōu)勢。

不惜血本砸錢營銷

Temu在美國上線不到一個月，下載量就沖到谷歌應(yīng)用商店排行榜第一名，這背后是巨額營銷費用的投入。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，Temu上線第一個月砸在美國市場的營銷費用達(dá)10億人民幣，且這只是小試牛刀，其今年的市場營銷預(yù)算高達(dá)70億人民幣（約10億美元）。2018年Tiktok在美國一年砸10億美元廣告營銷費用后迅速崛起，成為當(dāng)年月度下載量和安裝量最高的應(yīng)用，下載達(dá)8千萬次。

拼多多的腳步不停，在北美市場初步成功后，TEMU將目光投向更多新興海外電商市場。最新消息顯示，TEMU計劃2025年8月開放中東站點，目前暫無具體上線日期。近一個月來，TEMU動作頻頻，7月1日上線日本站點，7月22日進(jìn)入韓國站點。在TEMU官網(wǎng)，已開設(shè)澳大利亞、加拿大、芬蘭、法國、德國、意大利、日本、墨西哥、韓國、西班牙等近30個海外站點，其版圖逐漸向新興國家市場拓展。TEMU進(jìn)入中東，必將對中東和亞洲電商市場產(chǎn)生新沖擊。

TEMU在北美市場取得規(guī)?；晒?，其擴張路徑清晰，與跨境巨頭齊聚東南亞等新興市場不同，TEMU先從成熟發(fā)達(dá)國家市場出發(fā)，先拿下高購買力市場，再深入新興市場，如先美國，再擴展到加拿大、澳大利亞，繼而進(jìn)入英國、德國等。當(dāng)然，TEMU自上線起就飽受外界罵聲，唱衰者不少，但對于國內(nèi)電商巨頭來說，其擴張速度和模式，無疑是很好的海外電商模板。

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（來源：HM-Ocean）

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