在電商領(lǐng)域，我多次提及“螺旋式爆款打造法”。此方法的核心在于以低價(jià)策略激活銷量，進(jìn)而提升產(chǎn)品列表（Listing）的權(quán)重和排名。隨著瀏覽量排名（BSR）的上升，我們逐步提高價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品排名達(dá)到高位，且價(jià)格達(dá)到預(yù)期時(shí)，便能確保持續(xù)穩(wěn)定的盈利。

這種策略是多年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的積累與總結(jié)。在與眾多淘寶、天貓的賣家交流中，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)電商平臺(tái)在某種程度上也遵循類似的邏輯，只是沒有這樣的稱謂而已。盡管國內(nèi)外電商平臺(tái)存在差異，但運(yùn)營的邏輯卻是相通的。

為什么還有許多賣家嘗試此方法卻未能成功呢？原因很關(guān)鍵——他們?nèi)狈Α澳嫒诵浴钡臎Q策和執(zhí)行力度。在商界，大多數(shù)人的思維是追求立即的盈利，不愿意承擔(dān)短期的虧損。但若能前瞻性地評(píng)估市場(chǎng)和結(jié)果，階段性地犧牲利潤，并愿意承受短期的虧損，那么就可能抓住逆襲的機(jī)會(huì)。

對(duì)于新手賣家，特別是在資金、資源和技能都不占優(yōu)勢(shì)的情況下，如何實(shí)現(xiàn)運(yùn)營上的突破？僅僅發(fā)布產(chǎn)品然后坐等訂單是不夠的。許多賣家因此失望地離開平臺(tái)，他們得出結(jié)論：亞馬遜不好做。

還有一些賣家選擇大量投放廣告來吸引訂單，但很快發(fā)現(xiàn)銷售收入無法覆蓋廣告費(fèi)用。他們將失敗歸咎于激烈的競(jìng)爭(zhēng)、高昂的廣告費(fèi)用或選品失誤。如果賣家能夠采取小成本試錯(cuò)、考慮投入產(chǎn)出比以及換位思考的策略，情況或許會(huì)有所不同。

換位思考在運(yùn)營中至關(guān)重要。這包括站在消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和平臺(tái)的立場(chǎng)去思考問題。例如，從消費(fèi)者的角度看，價(jià)格是他們最關(guān)心的因素之一。以低價(jià)吸引消費(fèi)者，進(jìn)而提高Listing的權(quán)重和排名，是螺旋式打法的前期策略。

也要深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing優(yōu)劣、廣告邏輯和價(jià)格策略等。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熟悉程度將直接影響你的運(yùn)營策略的有效性。當(dāng)你掌握了這些思維后，你就具備了全局思維，能夠在復(fù)雜的電商環(huán)境中做出明智的決策。

成功的爆款打造不僅需要勇氣和決心，更需要策略和全局思維。只有真正理解并應(yīng)用這些原則的賣家，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商領(lǐng)域中脫穎而出。以上內(nèi)容僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行修正。