與一些賣家交流時，有賣家坦言：“在2018年，許多美國站的賣家并未獲得太多利潤，然而歐洲站的賣家卻實現(xiàn)了盈利，還有一些同時涉足美國站和歐洲站的賣家在年底結(jié)算時發(fā)現(xiàn)，盡管美國站業(yè)務(wù)虧損，但歐洲站卻賺了錢。”其他賣家也表達(dá)了類似的看法，確實如此。

這種現(xiàn)象引發(fā)了諸多疑問：為何歐洲站的賣家能夠盈利？他們是如何做到的？這些盈利背后的原因又是什么？雖然問題眾多，但答案其實相對單一。許多在歐洲站盈利的賣家主要通過精通歐洲VAT稅務(wù)法規(guī)來取得優(yōu)勢。他們巧妙地處理稅務(wù)問題，包括但不限于避稅、逃稅或稅務(wù)籌劃。

作為賣家，我也明白大家的心情，并不會站在道德的高度去指責(zé)任何人。我想借此機會討論的是，面對2019年的歐洲VAT稅務(wù)問題，我們賣家應(yīng)該如何應(yīng)對？

對于當(dāng)前的亞馬遜賣家來說，歐洲VAT稅務(wù)問題的一個重要方面是英國的稅務(wù)處理。英國是首當(dāng)其沖的站點，但其稅務(wù)成本相對較低，注冊VAT稅號較為便捷，且由于語言相對熟悉，稅務(wù)處理也相對容易。許多歐洲站的賣家在合規(guī)化的道路上首先選擇注冊英國的VAT稅號。

在德國——這個在歐洲幾乎與英國同等體量的站點，情況卻有所不同。同樣的產(chǎn)品在德國站往往可以賣出更高的價格，這與德國的人口體量和經(jīng)濟(jì)實力有關(guān)，對賣家而言，也意味著更大的市場潛力。但與此德國的VAT市場和法律監(jiān)管也讓許多賣家感到壓力山大。

相信不少賣家都有同感，德國對VAT的要求是最為嚴(yán)格的。德國給亞馬遜平臺施壓，要求平臺上的賣家必須在一定期限內(nèi)注冊并添加VAT稅號，否則將不允許在平臺上銷售。這就是2018年末許多在歐洲站銷售的賣家收到的系統(tǒng)通知郵件的內(nèi)容。

系統(tǒng)通知往往比較模糊，所以在2019年真正到來時，許多賣家對于如何處理和應(yīng)對德國的VAT稅務(wù)問題感到困惑。例如，如果賣家采用自發(fā)貨的方式，是否可以不注冊德國的VAT稅號？

關(guān)于這些問題，我們需要依據(jù)國家法規(guī)和平臺通知要求來給出答案。德國稅務(wù)局明確規(guī)定了以下三種情況需要按照其要求繳納增值稅：

1. 從德國的倉庫向德國買家/收貨人銷售商品；

2. 從歐盟其他國家的倉庫向德國買家/收貨人銷售商品，根據(jù)遠(yuǎn)程銷售額制度，如果一年銷售額超過10萬歐元，則需要注冊和申報VAT；

3. 從歐盟以外的國家向德國買家/收貨人銷售商品，賣方或其代理人負(fù)責(zé)銷售商品的清關(guān)報稅。

簡而言之，只要在亞馬遜德國站銷售產(chǎn)品，就必須繳納德國VAT稅。對于合規(guī)的VAT申報機構(gòu)，我為大家整理了一些，希望能幫助大家避免走彎路和浪費錢財。

我們也知道，在歐洲五站（英國、德國、法國、意大利、西班牙等）中，注冊賬號是五站共用的。如果因為某些原因暫時不愿（不能）注冊德國VAT稅號，那么如何運營才能確保賬號安全呢？

盡管按照亞馬遜官方的說法，即使德國站因VAT問題被暫停銷售權(quán)限，并不會影響其他站點的銷售，但實際情形卻更為復(fù)雜。有經(jīng)驗的賣家都知道，歐洲站的客服響應(yīng)往往不盡如人意。如果五站中的任意一個站點出現(xiàn)問題，都可能給其他站點的賬號帶來隱患。對于德國站的VAT稅務(wù)問題，我們必須嚴(yán)肅對待，無法輕率處理。

為了確保歐洲站的運營安全，我給出以下建議：

1. 踏實注冊英國和德國的VAT稅號，并按實際銷售情況申報和納稅；

2. 只做英國、法國、意大利和西班牙站，繞開德國的VAT；

3. 不注冊任何國家的VAT稅號，利用法國、意大利和西班牙目前未有強制VAT要求的條件，專注這三個站點；

4. 采用自發(fā)貨的方式運營，不注冊VAT，專注于法國、意大利和西班牙市場。（來源：跨境電商贏商薈）