中巴跨境獨立站案例研究：SHEIN

2019下半年，跨境電商獨立站中的佼佼者SHEIN，特別加強了在巴西市場的布局，迅速將在成熟市場（如美國）的運營經(jīng)驗復(fù)制到巴西市場。

流量趨勢分析

根據(jù)SHEIN全球市場自然流量排名，巴西市場位居第五，主要位于歐美國家之后。SHEIN在巴西市場獲得的付費SEM流量全球排名第一。自2020年7月以來，SHEIN的付費搜索流量大幅增長，其中PC端流量占主導(dǎo)地位，而自然搜索流量并未因付費搜索流量的增加而減緩。

流量來源剖析

SHEIN巴西站的流量來源結(jié)構(gòu)與美國站相似。相較于美國，SHEIN網(wǎng)站在巴西的搜索訪問占比更高，達到50.47%對35.31%。社交來源的訪問占比在巴西和美國站點接近，約10%。值得注意的是，F(xiàn)acebook是主要的流量來源之一，約占到70%的流量。

中墨跨境獨立站案例：SHEIN

SHEIN在2019年初開始發(fā)力墨西哥市場，并在同年成為墨西哥電商市場銷售額排名TOP7的企業(yè)。在墨西哥，SHEIN同樣設(shè)立了獨立站點，以應(yīng)對當(dāng)?shù)厥袌?。墨西哥站的移動端流量與PC端相差無幾，均達到200萬級別，顯示出墨西哥移動電商市場的良好發(fā)展態(tài)勢。SHEIN的墨西哥獨立站點采用西班牙語界面，吸引了部分西班牙及拉丁美洲用戶。

拉美獨立站賣家—流量分析

Chic Me作為中國快時尚跨境電商，其主要銷售渠道是特色購物獨立站。該公司以16-35歲的歐美女社作為主要目標客群，提供高性價比的時尚女性產(chǎn)品。在拉丁美洲市場，Chic Me的付費搜索及社交媒體（特別是Facebook）流量占比高。其中，Chic Me在巴西獲得的付費SEM流量全球排名靠前。公司在南美市場的移動端流量高于PC端。

關(guān)于中巴跨境業(yè)務(wù)的風(fēng)險點

清關(guān)難題

巴西的進口貨物清關(guān)一直是海外商品進入該國的難題。清關(guān)難的原因主要包括：機構(gòu)腐敗、流程繁瑣、以及不透明的清關(guān)流程等。為避免因清關(guān)問題導(dǎo)致的延誤和損失，商家需提前做好充分準備和合規(guī)操作。

中巴物流資源不足

由于中國與巴西相隔甚遠，地緣關(guān)系和航空資源的稀缺性使得中巴物流面臨多重挑戰(zhàn)。其中包括空運資源稀缺、海運運力緊張以及入境港口少等問題。這些問題在電商旺季尤為突出，對跨境電商業(yè)務(wù)帶來不小的壓力。

網(wǎng)絡(luò)欺詐問題頻發(fā)

巴西是網(wǎng)絡(luò)欺詐高發(fā)國家之一，電商企業(yè)需對此類風(fēng)險保持高度警惕。銀行數(shù)據(jù)欺詐事件頻發(fā)、虛假的支付欺詐行為時有發(fā)生。這需要企業(yè)在巴西運營時建立嚴格的風(fēng)控系統(tǒng)，保障交易的合法性和安全性。

美洲及拉丁電商市場概述與機遇

美洲（尤其是巴西和墨西哥）電商市場規(guī)模巨大，年增速較高且滲透率仍有提升空間。在社媒活躍度和電商平臺的使用率方面，巴西和墨西哥均表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。Facebook等社交媒體在該地區(qū)的普及率極高，為電商獨立站的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。隨著電商基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善和物流體系的逐步健全，這些市場為跨境電商提供了巨大的發(fā)展機遇。

總結(jié)觀點：

1. 美洲電商市場具有巨大的潛力和發(fā)展空間，特別是巴西和墨西哥等新興市場；

2. 社交媒體和線上支付等基礎(chǔ)設(shè)施的完善為電商獨立站的發(fā)展提供了有利條件；

3. 盡管面臨清關(guān)、物流和網(wǎng)絡(luò)欺詐等挑戰(zhàn)，但通過合規(guī)運營和風(fēng)險管理等措施可有效應(yīng)對；

4. 跨境電商企業(yè)應(yīng)抓住機遇，積極拓展拉丁美洲等新興市場以實現(xiàn)持續(xù)增長。