談及網(wǎng)紅帶貨，人們首先想到的可能是薇婭和李佳琦這兩位在國內(nèi)直播帶貨界的一姐一哥。近兩年，直播帶貨在中國如烈火燎原般迅速崛起。實際上，直播帶貨只是網(wǎng)紅帶貨的一部分，更專業(yè)的說法叫做網(wǎng)紅營銷或影響者營銷。

對于跨境電商的賣家來說，網(wǎng)紅營銷并不陌生，它屬于站外推廣的一種。雖然早就有一些賣家開始嘗試，但真正擅長此道的跨境賣家并不多。

那么，相比于其他站外推廣方式，網(wǎng)紅營銷有哪些優(yōu)勢呢？

我們需要理解透徹網(wǎng)紅營銷的概念。簡單來說，就是賣家找到適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)紅，依靠紅人在社交媒體上的影響力和粉絲群體，推廣自己的產(chǎn)品或品牌，并按照一定標準給予網(wǎng)紅相應(yīng)的酬勞。其本質(zhì)也是流量買賣的一種形式。

與傳統(tǒng)的FB放量、站外deals相比，網(wǎng)紅營銷有以下幾個顯著優(yōu)勢：

1. 流量質(zhì)量及轉(zhuǎn)化更好：網(wǎng)紅的粉絲一般都是在某個領(lǐng)域有共同興趣愛好的人群，因此網(wǎng)紅渠道的流量定位更精準。比如，電子產(chǎn)品賣家的推廣就可以找數(shù)碼領(lǐng)域的紅人，這種方式比泛泛地投放FB廣告更精準，轉(zhuǎn)化效果也更好。

2. 產(chǎn)品利潤更可觀：通過網(wǎng)紅營銷推廣的產(chǎn)品，不需要設(shè)置過高的折扣，粉絲就會買單。這節(jié)約了成本，賣家利潤空間更大。

3. 契合疫情下的宅經(jīng)濟：當前美國疫情反彈嚴重，許多州暫緩了經(jīng)濟重啟，民眾不得不繼續(xù)宅在家里，催生了宅經(jīng)濟。而網(wǎng)紅營銷正是通過社交媒體進行推廣，正好契合這一趨勢。

那么，如何找到適合自己的真網(wǎng)紅呢？

在業(yè)內(nèi)人士看來，尋找網(wǎng)紅是個技術(shù)活兒。要知道各大平臺上的網(wǎng)紅數(shù)量非常龐大，想要找到適合自己產(chǎn)品、推廣費用符合預(yù)期的真網(wǎng)紅并不容易。

對于絕大多數(shù)普通賣家而言，中小網(wǎng)紅是最佳選擇，粉絲數(shù)量在1000到20萬左右。選擇這類型網(wǎng)紅有兩個好處：推廣費用更便宜、粉絲參與度較高。

確定了網(wǎng)紅等級的定位后，我們可以借助工具來尋找適合自己的網(wǎng)紅。比如海外紅人工具Klear，這個工具非常全面，能夠幫助賣家搜尋各大媒體上的海外網(wǎng)紅，包括youtube、instagram、facebook等。使用這個工具，你可以直接篩選出某個平臺上的網(wǎng)紅，按照國家和主題進行篩選。以查找tech類的youtube英國紅人為例，可以選擇一些口碑良好的紅人進行試水。

除了使用Klear工具外，還可以通過關(guān)鍵詞、標簽搜索來尋找海外紅人。比如在Google上搜索關(guān)鍵詞：jewelry instagram influencers 這種模式比較簡單粗暴，但是很有效?？梢岳肐nstagram的功能，直接挖掘適合我們產(chǎn)品的網(wǎng)紅。

關(guān)于如何與網(wǎng)紅溝通合作，通?？梢酝ㄟ^電子郵件或者直接在社交媒體上發(fā)送私信聯(lián)系尋求合作。內(nèi)容要簡潔明了，包括自我介紹、合作細節(jié)等。與網(wǎng)紅合作的方式有多種，如贊助、舉辦有獎活動、提供折扣碼或代言人等。結(jié)算方式通常為一次性付款、傭金率或每千次展示成本（CPM）。

評估網(wǎng)紅營銷的效果至關(guān)重要?？梢允褂胋itly短鏈工具來跟蹤點擊率（CTR），并通過折扣碼來統(tǒng)計銷量，計算轉(zhuǎn)化率（CVR）。這樣可以為未來的網(wǎng)紅營銷提供參考數(shù)據(jù)。

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